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2個(gè)月后，視頻號(hào)直播激勵(lì)將告一段落，品牌自播“蒙眼狂奔”的時(shí)代即將結(jié)束...

寫(xiě)這篇文章的主要原因是：這半年來(lái)，很多零售大客戶(hù)找我們做企業(yè)微信代運(yùn)營(yíng)，我們和一家有幾千家門(mén)店的企業(yè)達(dá)成合作一起跑運(yùn)營(yíng)模型。中間踩了無(wú)數(shù)個(gè)企業(yè)微信的功能限制坑，所以今天這篇文章，主要是從私域操盤(pán)手的角度，分享企微與個(gè)微的區(qū)別以及企微私域中的坑點(diǎn)，避免小伙伴入坑姿勢(shì)不對(duì)而摔傷自己。

如果要說(shuō)2021年初最值得期待的內(nèi)容，一定要數(shù)騰訊的年度私域營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)。騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察（TMI）聯(lián)合波士頓咨詢(xún)（BCG）最新發(fā)布的《2021中國(guó)私域營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》中釋放了非常多數(shù)據(jù)，其中歸納出了五種典型私域人群畫(huà)像和四類(lèi)私域運(yùn)營(yíng)模式，或成為推動(dòng)私域發(fā)展的重要發(fā)動(dòng)機(jī)。

今天這篇文章，我們將對(duì)「視頻號(hào)直播復(fù)盤(pán)究竟怎么做」這個(gè)問(wèn)題作詳細(xì)的分析與闡述。

今天這篇文章，我們會(huì)從視頻號(hào)直播從前到后的整個(gè)流程出發(fā)，解決「視頻號(hào)直播究竟怎么做」這個(gè)問(wèn)題，希望能

近期有持續(xù)關(guān)注大雪朋友圈的伙伴們應(yīng)該知道，從去年11月開(kāi)始，我們就已經(jīng)在視頻號(hào)內(nèi)做服裝白牌的直播帶貨

跟著我們的思路，你可以在這里學(xué)會(huì)養(yǎng)成類(lèi)小程序游戲從0到1的搭建策略。

私域的本質(zhì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高用戶(hù)的生命周期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)的手段有很多種。

前天和一個(gè)做SaaS的團(tuán)隊(duì)交流，他們處在我說(shuō)的《SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖》中的“產(chǎn)品打磨”階段 —— 產(chǎn)品已經(jīng)做出來(lái)，也找到了少量試用客戶(hù)。這時(shí)候遇到一個(gè)大家常見(jiàn)的問(wèn)題：目標(biāo)客戶(hù)提出的需求超越了我們初定的需求邊界，要不要做定制開(kāi)發(fā)？這個(gè)問(wèn)題，不少創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到。每家都有難念的經(jīng)，具體情況各不相同

私域運(yùn)營(yíng)作為疫情救生浮板已上線2年，除了驅(qū)動(dòng)線上業(yè)績(jī)，私域?qū)τ谄放贫赃€能意味什么？擁有多年一線實(shí)戰(zhàn)

怎么才能算是「理想」的私域？私域具體能提供多少「價(jià)值」，如何衡量?jī)r(jià)值？帶著這些問(wèn)題，我們找到了擁有超過(guò) 16000 個(gè)企業(yè)微信社群，近 5000 家門(mén)店，平均每個(gè)門(mén)店組建的社群人數(shù)近 1000 人私域流量池的百果園。

今天分享「零一私域」為“某高端保健品”完成了企業(yè)微信的整體代運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建了全套私域全鏈路的案例。依靠著“用戶(hù)標(biāo)簽體系”+“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)SOP”，完成了 3 倍的整體復(fù)購(gòu)提升，整體 ARPU 值高出了市場(chǎng)均值 1 倍以上，創(chuàng)造了近 300 萬(wàn)元的 GMV。

有關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)的同學(xué)都知道，看到「文旅城」這三個(gè)字就能一定程度上聯(lián)想到「虧損」。文旅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)有類(lèi)似之處，如在前期投入較大、后期回收周期較長(zhǎng)。實(shí)際上文旅地產(chǎn)業(yè)態(tài)和運(yùn)營(yíng)更為困難，文旅本身就是低頻高價(jià)的項(xiàng)目，光復(fù)購(gòu)這一點(diǎn)就能把人帶溝里。

9年前，互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言之神 凱文·凱利 在他的《技術(shù)元素》中提出了「1000個(gè)鐵桿粉絲理論」，他認(rèn)為只需擁有1000名鐵桿粉絲，每個(gè)人都能過(guò)上不錯(cuò)的生活。鐵桿粉絲是可培養(yǎng)的，他們擁有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，無(wú)論你創(chuàng)造出什么作品，他們都愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)，各平臺(tái)的 KOL 們身體力行證明了這件事

在今天，品牌的「生產(chǎn)」產(chǎn)品可以找到服務(wù)國(guó)際大牌的代工廠，「銷(xiāo)售」可以找到最高效的渠道，譬如李佳琦、薇婭，「流通」在中國(guó)領(lǐng)先世界的物流網(wǎng)絡(luò)體系中暢行無(wú)阻。 這套邏輯的透明化，反而惡化了市場(chǎng)格局。廠家開(kāi)始琢磨避開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商思考如何繞開(kāi)運(yùn)營(yíng)方，運(yùn)營(yíng)方開(kāi)始規(guī)劃自己的產(chǎn)品…… 留給「品牌」的還剩下什么

時(shí)間回到2013年，天虹正式開(kāi)始會(huì)員、營(yíng)銷(xiāo)、商品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)及供應(yīng)鏈方面的數(shù)字化改造。后續(xù)，天虹開(kāi)始用微信公眾號(hào)鏈接顧客，私域雛形漸現(xiàn)。官方APP、小程序以及到家業(yè)務(wù)陸續(xù)誕生。

熊貓不走，一個(gè)2018年初成立的蛋糕品牌，2020年和有贊合作布局私域，深度運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在1年多的時(shí)間，已積累了超2000萬(wàn)的微信公眾號(hào)讀者，私域用戶(hù)數(shù)量超過(guò)300萬(wàn)，復(fù)購(gòu)用戶(hù)占比 70%，用戶(hù)每年平均復(fù)購(gòu) 3.7次；

前天，微信悄悄更新了一個(gè)版本：用戶(hù)可以將“微信群”進(jìn)行折疊。 這代表著私域運(yùn)營(yíng)將從 1.0 時(shí)代：把微信當(dāng)觸達(dá)用戶(hù)的渠道、只是發(fā)優(yōu)惠信息； 正式進(jìn)入到 2.0 時(shí)代：把微信當(dāng)做是服務(wù)用戶(hù)、給用戶(hù)提供內(nèi)容養(yǎng)料的底座。

“我們想做私域，但不知道從哪里入手” “私域流量池規(guī)模一直上不去，不知道去哪引流” “社群變成了‘死’群，怎么也活躍不起來(lái)” “我們發(fā)商品到群里，沒(méi)有幾個(gè)人買(mǎi)” “做私域大半年了，GMV沒(méi)見(jiàn)什么成效...” “私域不是簡(jiǎn)單的‘模仿’打法。”

全文會(huì)從三點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行論證： 1. 為什么要在品牌私域中探索 KOC 孵化的運(yùn)營(yíng)策略 2. 品牌型私域的 KOC 孵化策略具體怎么做 3. 品牌的 KOC 社群難點(diǎn)一覽

如果你也好奇、或者困惑于做私域前要有哪些準(zhǔn)備動(dòng)作，今天這份拆解可以幫你打下一些基礎(chǔ)。在后續(xù)的拆解中，你可以看到： 1. 前期完整的調(diào)研動(dòng)作步驟 2. 引流路徑拆解還原 3. 企微人設(shè)拆解還原 4. 社群路徑拆解與分析

01 診所為何需要做社群。在大眾過(guò)往的認(rèn)知里，診所都是等用戶(hù)有需求來(lái)的，很少聽(tīng)說(shuō)有做社群和

很多朋友問(wèn)我們是怎么做高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。我們一共測(cè)試跑通了3種轉(zhuǎn)化模型：訓(xùn)練營(yíng)轉(zhuǎn)化、電銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、直播轉(zhuǎn)化，今天先跟大家分享一下：直播怎么賣(mài)高客單價(jià)的ToB產(chǎn)品

1000億級(jí)規(guī)模的零售企業(yè)做私域，會(huì)從哪幾個(gè)維度出發(fā)制定運(yùn)營(yíng)方案？今天給大家分享一下，零一私域團(tuán)隊(duì)花了50個(gè)小時(shí)、給某零售巨頭做的私域運(yùn)營(yíng)全年計(jì)劃。

大家好，今天和大家分享的是“裂變?cè)鲩L(zhǎng)如何一路升級(jí)打怪”，這是我們團(tuán)隊(duì)3年操盤(pán)的300多個(gè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目后，通過(guò)深度復(fù)盤(pán)反思提煉出來(lái)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)方法論。 主要從三個(gè)方面進(jìn)行分享：第一，裂變?cè)鲩L(zhǎng)的底層邏輯；第二，裂變?cè)鲩L(zhǎng)的系統(tǒng)思維；第三，裂變?cè)鲩L(zhǎng)的玩法模型。

【本文整體框架】 1.ToB和ToC公司都適合做視頻號(hào)嗎？ 2.賬號(hào)定位和內(nèi)容定位 3.如何把握選題的精準(zhǔn)性和延展性 4.腳本撰寫(xiě)以及剪輯技巧 5.內(nèi)容傳播和導(dǎo)流運(yùn)營(yíng) 6.全文濃縮總結(jié)

如果說(shuō)2020年私域流量領(lǐng)域有哪兩件具備標(biāo)桿性質(zhì)的事件，其中一件就是企業(yè)微信3.0的到來(lái)，上線個(gè)人微信與企微消息互通、朋友圈、百人企微群等利于私域運(yùn)營(yíng)的功能；另一件則是騰訊高層為私域流量站臺(tái)，將2020年界定為私域元年。

本文會(huì)從以下 4 個(gè)方面給出相關(guān)思考與結(jié)論：1.底層邏輯：可復(fù)用的模型與 SOP 拆解；2.引流端：重新理解誘餌，挖掘渠道價(jià)值；3.留存轉(zhuǎn)化端：基于社群分層，細(xì)化內(nèi)容策略；4.總結(jié)：在變化中洞察不變的運(yùn)營(yíng)規(guī)律

私域絕不僅僅是運(yùn)營(yíng)的事情，而是一個(gè)包含了“公域打法、私域打法、品牌打法、品類(lèi)戰(zhàn)略”的自上而下、由內(nèi)而外的體系化工程。本文作者從私域代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商視角出發(fā)，分享自己對(duì)當(dāng)下對(duì)私域的5大觀察。

本文作者將分享自己如何應(yīng)用“打點(diǎn)-連線-結(jié)網(wǎng)”的規(guī)律，設(shè)計(jì)一個(gè)環(huán)環(huán)相扣有乘法效應(yīng)的運(yùn)營(yíng)體系。

作者結(jié)合自身在私域里總結(jié)出來(lái)的規(guī)律、認(rèn)知以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)闡述了3個(gè)不同行業(yè)的私域玩法，相信你一定會(huì)有所收獲！

短視頻憑借其互動(dòng)性及嵌入性的特點(diǎn)已經(jīng)成為新的流量池，本文將分享To B如何公司從0啟動(dòng)視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)，從而獲取流量。

面對(duì)當(dāng)下火熱的線上交易場(chǎng)域，B端產(chǎn)品是否可以耦合電商直播實(shí)現(xiàn)獲客？本文將結(jié)合電商直播來(lái)分享如何通過(guò)SaaS的“個(gè)人號(hào)+社群+直播”實(shí)現(xiàn)裂變獲客。

通過(guò)閱讀本文你將了解到搭建ToB私域流量的先后順序和關(guān)鍵要點(diǎn)，以及如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶(hù)的自增長(zhǎng)。