面對(duì)體量龐大的海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)，很多國內(nèi)游戲開發(fā)者紛紛入局。然而，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和多種多樣的用戶消費(fèi)習(xí)慣，很多開發(fā)者在面對(duì)這樣一塊巨大的蛋糕時(shí)卻多少感覺無從下手。

本期內(nèi)容，Mintegral為大家?guī)碜钋把氐某龊Ｊ袌?chǎng)洞察，破解超休閑游戲的海外掘金密碼。

超休閑游戲成「出海頂流」，T1市場(chǎng)火熱依舊

隨著后疫情時(shí)代的到來，全球手游市場(chǎng)的增速逐漸因宅家紅利的瓦解而放緩，用戶規(guī)模漸趨穩(wěn)定。

從全球各大市場(chǎng)的手游榜單上看，休閑、益智等成熟品類的榜單頭部固化嚴(yán)重，頂端席位基本都被大廠霸占。反觀以超休閑為代表的IAA品類暗藏機(jī)遇，占據(jù)了50%的市場(chǎng)月活，進(jìn)一步擠壓中重度品類的用戶市場(chǎng)。

深入到工具類賽道，結(jié)合出海應(yīng)用廣告播放量 Top 10 榜單分析，頭部席位并不只被電商及老牌霸榜產(chǎn)品占據(jù)，新晉 IAA 產(chǎn)品的潛力也非常可觀。

聚焦出海品類，由于玩法簡單、受眾廣泛、本地化相對(duì)輕松，且回收周期更短，輕度游戲在出海賽道中大受歡迎，超休閑游戲更是一騎絕塵，是當(dāng)之無愧的「出海頂流」。

根據(jù) Mintegral 后臺(tái)數(shù)據(jù)，在今年上半年上線的出海新游中 33% 都是超休閑游戲，其次是消除（20%）與益智類手游（10%），輕度游戲啃下的蛋糕份額超過 60%。

而對(duì)于深耕輕度游戲領(lǐng)域多年的海外廠商而言，超休閑游戲在大盤中的攻勢(shì)更加猛烈。2022上半年，海外廠商在 Mintegral 平臺(tái)上線的新游中，超休閑游戲占比超過 64%，遠(yuǎn)超排名第二、三的模擬經(jīng)營類游戲與益智類游戲。

當(dāng)然，賽道擁擠也意味著競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了更好地打破玩家圈層、獲取更多優(yōu)質(zhì)用戶，不少游戲都開始采用混合玩法，比如在動(dòng)作類游戲中混合三消元素等，成功拓寬玩家流量池。

在目標(biāo)市場(chǎng)上，以美、英、德、日、韓為代表的 T1 市場(chǎng)憑借出色的 LTV，依舊是海內(nèi)外超休閑與益智游戲廠商進(jìn)攻的首選熱土。但值得一提的是，手握 2 億人口、市場(chǎng)潛力巨大的巴西市場(chǎng)目前也正在發(fā)力，成為很多開發(fā)者的測(cè)試練兵場(chǎng)。

超休閑游戲「性價(jià)比」最優(yōu)，益智類游戲eCPM可觀

在盤清出海廠商和海外尖子生的打法和方向后，來看一下各個(gè)熱門品類在全球市場(chǎng)的買量成本與變現(xiàn)表現(xiàn)。

1. 超休閑游戲：高收益、低成本的「性價(jià)比之王」

超休閑游戲上手簡單、以 IAA 為主、基本沒有內(nèi)購參與，玩家入坑門檻低，因而買量成本也是所有手游品類中最低的，在「最貴」的美國 iOS 市場(chǎng) eCPI 也僅為 $0.77。

但在低廉的買量成本背后，超休閑游戲的變現(xiàn)能力缺絲毫不輸于其他品類。根據(jù) Mintegral后臺(tái)數(shù)據(jù)，超休閑游戲的eCPM 在美國安卓端高達(dá) $27.54 美金，與同側(cè)的休閑益智游戲（$28）及消除類游戲（$26.5）持平甚至更優(yōu)。低成本、高收益的表現(xiàn)，結(jié)合上述提及的開發(fā)易、受眾廣等特點(diǎn)，也進(jìn)一步佐證了超休閑游戲?yàn)楹文芑馃嶂两瘛?/p>

當(dāng)然，高 ROI 的表現(xiàn)與廣告平臺(tái)的運(yùn)營實(shí)力息息相關(guān)，超休閑游戲是 Mintegral 最擅長的品類之一。在近期全球知名歸因監(jiān)測(cè)平臺(tái) Tenjin 發(fā)布的《2022 Q3 超休閑游戲指標(biāo)報(bào)告》中，按投放成本從低到高排序，Mintegral 分別位列安卓端全球第一（$0.08）與 iOS 端第二（$0.19）。在全球超休閑游戲雙端廣告支出榜上，Mintegral 列席 iOS 第 2、安卓端第 3。「質(zhì)好價(jià)優(yōu)」的高 ROI 表現(xiàn)，讓 Mintegral 倍受全球超休閑游戲廣告主青睞。

2. 益智類游戲：變現(xiàn)能力強(qiáng)，日本市場(chǎng)值得關(guān)注

與單純追求「爽快感」的超休閑游戲相比，益智類游戲的「燒腦」元素讓玩家的在線游戲時(shí)間更長，受眾范圍略小于超休閑游戲，因而買量成本相對(duì)稍高，但變現(xiàn)能力也相對(duì)更加強(qiáng)勁。在 Mintegral 平臺(tái)上，美國、日本的 iOS 端 eCPI 分別為 $2.50 美金與 $1.60 美金，eCPM 分別為 $30.05 和 $17.35。

在區(qū)域市場(chǎng)上，根據(jù) Mintegral 的發(fā)現(xiàn)，推薦益智類游戲開發(fā)者重點(diǎn)關(guān)注日本市場(chǎng)。與其他市場(chǎng)相比，日本用戶對(duì)益智類游戲的鐘愛度更高、留存表現(xiàn)更優(yōu)，可以輕松消化高昂的買量成本。

3. 消除類游戲：T1 市場(chǎng)為買量主陣地

消除類游戲?qū)儆谥卸扔螒颍瑢?duì)玩家的留存表現(xiàn)要求更高，也會(huì)有一定的內(nèi)購參與，回收周期普遍較長，很多消除類游戲的回收周期都超過一年。

在 Mintegral 的后臺(tái)數(shù)據(jù)上看，與前兩個(gè)品類相比，消除類游戲的買量單價(jià)是最高的，在美國 iOS與安卓雙端的 eCPI 分別高達(dá) $6.00 與 $4.00 美金，eCPM 分別為 $28.00 與 $26.50。

在進(jìn)攻市場(chǎng)上，目前消除類游戲的重點(diǎn)買量市場(chǎng)依舊聚焦在美國、英國、加拿大、德國、法國等 T1 地區(qū)，在超休閑游戲賽道表現(xiàn)亮眼的巴西等新興市場(chǎng)目前仍在蓄力。

出海避坑指南：視頻渠道成破局關(guān)鍵，互動(dòng)素材很重要

作為全球領(lǐng)先的程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)，Mintegral 深耕海外市場(chǎng)，成功助力了許多開發(fā)者成功走出國門、實(shí)現(xiàn)全球增長。

在這個(gè)過程中，我們觀察到，由于海內(nèi)外投放環(huán)境、買量渠道環(huán)境不同，開發(fā)者在出海過程中總會(huì)踩進(jìn)各式各樣的誤區(qū)，主要有以下三點(diǎn)：

•  在變現(xiàn)上，許多出海開發(fā)者都想選用自有聚合，確保所有環(huán)節(jié)都清晰透明。

但實(shí)際上，海外的競(jìng)價(jià)模式以應(yīng)用內(nèi)競(jìng)價(jià)為主，自有聚合不一定能適應(yīng)海外的競(jìng)價(jià)規(guī)則與環(huán)境，反觀主流聚合平臺(tái)的流量分配邏輯更加成熟，對(duì)海外各個(gè)渠道的特性都更加了解，能達(dá)到更好的變現(xiàn)效果。

此外，由于主流聚合平臺(tái)接入的渠道數(shù)量、范圍都足夠多和廣，因此開發(fā)者也能很好地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)分散，避免變現(xiàn)收益因個(gè)別渠道的規(guī)則變動(dòng)而收到影響。

• 在推廣上，不少出海開發(fā)者認(rèn)為頭部媒體就足以滿足買量需求。但實(shí)際上，以 Mintegral 為代表的視頻渠道更是出海廠商不可忽視的買量陣地。

一方面，視頻渠道的中長尾流量資源與頭部媒體相近，但分成比例相對(duì)更低、可以采用固定 CPI 出價(jià)，因而更具成本優(yōu)勢(shì)。另一方面，視頻渠道還支持第三方歸因，讓開發(fā)者能做到「心中有數(shù)」，明確地評(píng)估渠道能力及流量質(zhì)量，避免投放預(yù)算浪費(fèi)。

此外，視頻渠道有更多的創(chuàng)意與廣告模板樣式，能夠顯著提升廣告轉(zhuǎn)化率。

•  在創(chuàng)意上，海外的投放渠道更加多樣，視頻創(chuàng)意大行其道，其中以互動(dòng)廣告及交互素材最為突出。廣告主如果想高效獲得優(yōu)質(zhì)用戶，單憑靜態(tài)素材可能難以實(shí)現(xiàn)買量目標(biāo)，備齊視頻與交互素材是致勝關(guān)鍵。

在出海時(shí)，建議開發(fā)者可以與出海經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告平臺(tái)進(jìn)行合作，讓出海事半功倍。以 Mintegral 為例，作為匯量科技旗下的程序化移動(dòng)廣告平臺(tái)，我們深耕全球市場(chǎng)多年，已幫助 Voodoo、Outfit7、Saygames、iDreamSky、CrazyLabs、Lion Studio、Zynga、Alictus 等 5,000+ 全球頂級(jí)廣告主、 50,000+ 頭部應(yīng)用在歐美、亞太等全球市場(chǎng)大規(guī)模獲取優(yōu)質(zhì)用戶，DMP 日活超 22 億，日均廣告請(qǐng)求超 2000 億次。

在 AppsFlyer 日前發(fā)布的第十五版《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》中，Mintegral雙端留存實(shí)力全球第三，在安卓端僅次于 Google 與 Meta，平臺(tái)實(shí)力備受認(rèn)可。

前沿資訊，專家干貨，不如來聽聽他們?cè)趺凑f

除了以上行業(yè)內(nèi)容分享，Mintegral還為廣大出海開發(fā)者準(zhǔn)備了多種行業(yè)交流線下沙龍。不管你是有多年經(jīng)驗(yàn)的出海老炮，還是新手開發(fā)者，都能通過這些活動(dòng)找到適合自己的制勝法寶。

11月2日，我們將在成都與大家相見，和廣大IAA開發(fā)者一起探索出海提速增效的秘籍。