面對(duì)打法各異的應(yīng)用和游戲品類，以及全球數(shù)百個(gè)環(huán)境不同的國(guó)家和地區(qū)，出海開(kāi)發(fā)者該如何選準(zhǔn)賽道？

Mintegral 「出海ing」推出市場(chǎng)洞察系列專題內(nèi)容，為你盤(pán)清出海賽道，助你「足不出戶看天下」

作為歐洲人口數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最大的國(guó)家，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá) 76.9%，2022 年其互聯(lián)網(wǎng)用戶超過(guò) 1.13 億人，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)顯示著蓬勃生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

在俄烏局勢(shì)影響下，以 Google、Youtube 和 Instagram 為代表的多家歐美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在俄市場(chǎng)份額大幅下滑。但機(jī)會(huì)往往在變局中產(chǎn)生，因政策影響催生的一批新的活躍需求，為國(guó)內(nèi)出海開(kāi)發(fā)者和品牌帶來(lái)了進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的全新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

認(rèn)識(shí)俄羅斯，歐洲最大的移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)

俄羅斯地廣人稀，近 1.5 億人口主要聚居于國(guó)土的歐洲部分，其中以莫斯科為中心的中央經(jīng)濟(jì)地區(qū)人口最多，超過(guò) 28% 的人口集中于此，而該地區(qū)在文化上更接近歐洲文化背景。

東正教是俄羅斯的主要宗教，信徒約占國(guó)家總?cè)丝诘?74%。深厚的文化積淀歷史與東西方文化交融的特殊位置，造就了俄羅斯文化特點(diǎn)：兼具斯拉夫人的豪放粗獷與詩(shī)人般激情浪漫。

俄羅斯坐擁歐洲最龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2020 年俄羅斯移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口超過(guò) 9,000 萬(wàn)，冠絕歐洲所有國(guó)家。

與巴西相似，俄羅斯的移動(dòng)市場(chǎng)主要由年輕人驅(qū)動(dòng)。以手游市場(chǎng)為例，據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，在俄羅斯，超過(guò) 50% 的手游玩家都是 18-34 歲的年輕人。

此外，用戶年齡與互聯(lián)網(wǎng)使用也呈現(xiàn)鮮明的相關(guān)性：越是年輕的用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間越長(zhǎng)。據(jù) Statista 2022 年 8 月數(shù)據(jù)，12-17 歲的年輕用戶每天都要至少花 6 個(gè)小時(shí)在手機(jī)上沖浪。

此外，與 Instagram、Facebook 等外來(lái)社交媒體相比，Z 世代的年輕用戶更加青睞的依舊是本土社交平臺(tái) Vkontakte（VK）。

增長(zhǎng) Tips:

除了居住在俄羅斯國(guó)土的近 1.5 億人口，約有 1.14 億講俄語(yǔ)的人生活在俄羅斯以外的地區(qū)，包括獨(dú)聯(lián)體國(guó)家。這些國(guó)家文化與俄羅斯相近，建議在制定營(yíng)銷政策時(shí)考慮這些地區(qū)。

俄羅斯手游圖景：藍(lán)海變得更為廣闊

俄羅斯有超過(guò) 7000 萬(wàn)活躍的游戲玩家，其中約有 4000 萬(wàn)人是手游的熱衷消費(fèi)者。

換句話說(shuō)，對(duì)于手游開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，俄羅斯是一片充滿機(jī)遇的土地。

洞察先機(jī)的出海開(kāi)發(fā)者也早在俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行布局。根據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，2021 上半年，俄羅斯的 Top 1000 手游收入頭榜公司中，中國(guó)廠商的蛋糕份額最高，同時(shí)也是下載頭榜廠商中，除美國(guó)外份額最大的外來(lái)游戲出品國(guó)。

根據(jù) My.Games 的數(shù)據(jù)，2021 年俄羅斯游戲市場(chǎng)增長(zhǎng) 9%，達(dá)到 1774 億盧布（約 154 億人民幣）。

但在俄烏關(guān)系影響下，萬(wàn)事達(dá)、VISA 等跨國(guó)支付系統(tǒng)和蘋(píng)果、谷歌、三星等支付系統(tǒng)均已無(wú)法在俄羅斯使用。

這意味著，俄羅斯玩家無(wú)法在任天堂、App Store、PlayMarket、PS Store、Xbox Store、Steam 等平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與上一年相比 ，2022 年俄羅斯游戲行業(yè)的收入預(yù)計(jì)將減少 9%。

但挑戰(zhàn)帶來(lái)的另一面是，由于歐美開(kāi)發(fā)者的撤出，海量國(guó)民的游戲娛樂(lè)需求，需要得到新應(yīng)用的滿足。對(duì)于來(lái)自亞洲的手游開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的機(jī)遇。

根據(jù) 2022 年 6 月 Mediascope 的數(shù)據(jù)，俄羅斯用戶活躍度最高的手游品類分別是休閑游戲、動(dòng)作游戲和策略游戲。

增長(zhǎng)機(jī)會(huì)解讀：俄羅斯買(mǎi)量與變現(xiàn)指南

由于俄烏沖突以及相關(guān)政策的影響，以 VK、Telegram 為代表的俄羅斯本土社交軟件使用量迎來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平臺(tái)撤出俄羅斯市場(chǎng)后，本土平臺(tái)成為增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

在搜索領(lǐng)域，Yandex 的流量份額處于上風(fēng)，高于在歐洲其他國(guó)家稱霸的 Google，在整片歐洲大陸?yīng)殬?shù)一幟。

Mintegral 增長(zhǎng) Tips

Mintegral SDK 已上線 Yandex 移動(dòng)聚合平臺(tái)。

所有與 Yandex 合作的發(fā)布商都可通過(guò)該平臺(tái)集成 Mintegral SDK，獲得 Mintegral 覆蓋全球的優(yōu)質(zhì)廣告資源，提升變現(xiàn)收入規(guī)模。而與 Mintegral 合作的廣告主也可獲得來(lái)自 Yandex 的優(yōu)質(zhì)流量，提升廣告效果。

據(jù) Yandex 官方測(cè)試認(rèn)證，接入 Mintegral 可為 Yandex Games 帶來(lái) 9% 的變現(xiàn)收益提升。