常見問題

• 廣告投放的方式有哪些?

  1、媒體廣告 媒體廣告是最傳統的投放渠道方式,一般是指報紙、電視、雜志等傳統媒體或者移動應用上做廣告,如常見的鳳凰、網易、騰訊、新浪、搜狐等平臺上的廣告,它們具有傳播快、效果好的優勢。

  2、搜索廣告 搜索廣告也是最常用廣告推廣方式,它是通過搜索關鍵詞觸發的競價廣告。廣告主根據自己的產品或服務確定投放關鍵詞,當用戶搜索到廣告投放的關鍵詞時,相應的廣告就對應展示。優勢是主動性強,能讓用戶主動找上門。

  3、社交化廣告 社交化廣告是指在一些具有社交屬性平臺做廣告,例如微信朋友圈、微博、知乎、小紅書。

• 廣告投放是做什么的?

  廣告投放就是在線上投放產品廣告，如線上的朋友圈、抖音、各網站上的廣告，是廣告主根據自身產品的需求，選擇文字、圖片、視頻等三種方式向消費者展示自己的產品。

  互聯網、各自媒體的平臺快速發展，增加了更多的廣告投放渠道，互聯網平臺的廣告投放和傳統的電視廣告投放相比，在時間、區域等方面更加不受限制?；ヂ摼W廣告投放是通過騰訊大數據后臺把我們的廣告強制植入到非好友的微信朋友圈里面可以選擇投放的客戶年齡 性別 興趣和地方等，選擇出和廣告主題本身更契合的用戶，然后更精準的把廣告投放給有需求的目標群體，目標用戶人數是不受時間和地區限制的。

• 廣告投放流程

  1、首要要了解這次廣告投進的目的是什么，是品牌曝光，還是產生訂單，那么咱們前期都要在心理衡量一下。

  2、這次廣告預算是多少，即年度總的廣告預算是多少錢。然后咱們去分途徑進行拆解規劃。

  3、咱們的目標人群有哪些，哪些是咱們的受眾集體，咱們的市場途徑有哪些，挑選哪些有效的廣告投進途徑。

  4、咱們競爭對手的前言途徑，投進預算等，因為只有了解競爭對手，咱們才好做廣告投進決策。

  5、目標集體的媒體偏好，男性和女性人群占比，我們在哪些前言渠道使用的頻率較高，互動率高。就挑選哪些。

  6、廣告投進的途徑組合挑選，多種前言途徑進行多途徑組合，比如頭條廣告，百度廣告，朋友圈廣告，抖音廣告等。

  7、廣告的KPI目標的擬定。這次廣告的日預算，粉絲日活，粉絲留存，粉絲轉化，帶來的訂單多少等，都要做一個KPI目標。

  8、廣告物料制作。依據項目或許產品來搭建廣告賬戶，廣告創意，和廣告案牘，海報，營銷型網站規劃等。

  9、廣告后期運營，維護。廣告后期的預算調整，廣告的轉化成本管控，廣告前言渠道的選取等。

• 廣告投放平臺都有哪些?

  1、CAN廣告投放平臺：CAN廣告投放平臺是由獵豹移動推出的效果廣告系統，依托與獵豹移動海量自有媒體（獵豹清理大師、金山電池醫生、獵豹瀏覽器、獵豹安全大師）等明星產品組成。給廣告主提供CPC/CPM/CPI網絡推廣方案，并利用獵豹移動大數據處理實現成本可控、效益可觀、智能投放的互聯網效果廣告平臺。意想不到的轉化獨特信息流卡片廣告推薦，點擊率提高30%。大數據精準命中興趣、性別、年齡等多維度，讓投放更靠譜。國際化的服務1V1為全球客戶提供專業的廣告運營與創意優化服務。

  2、推啊互動廣告投放平臺：50億+流量優勢：開創互動廣告全新形式，日均曝光50億+，覆蓋12億+在線移動APP用戶。兼顧媒體收益、用戶體驗及廣告轉化，實現媒體主、廣告主、用戶多方共贏。-投其所好：自動托管，精準定向目標人群；oCPA投放，實時穩定投放成本。-沉浸式互動體驗：1000+款活動工具，13000+款活動皮膚，包含經典玩法、互動小游戲、深度留存玩法等，打造沉浸式互動體驗。-多樣化流量場景變現：適配流量主任意場景，輕量對接快速上線，深度對接長線運營。

  3、九枝蘭-智能廣告投放管理系統：九枝蘭——智能廣告投放管理系統，實現跨平臺、跨賬戶、一鍵式智能投放與管理廣告。主要亮點：亮點1：3大渠道、20多家頭部數字媒體平臺的廣告投放?6大搜索引擎、9大信息流頭部媒體以及4大手機品牌官方應用市場?跨媒體、跨賬戶統一管理，批量操作亮點2：廣告投放關鍵環節的決策依據全部來源于效果數據?對比變化值、變化率自動計算，并可以直接進行排序、篩選?快速、精準的定位推廣效果問題、洞察變化趨勢，并直接進行賬戶的優化、調整亮點3：系統智能監測&設定條件自動干預?自動監控推廣活動的消費和效果波動，及時發現異常流量?可預設閥值觸發自動干預，將不達標或超預期的關鍵詞/計劃及時暫停/停止，避免造成資金浪費，提高資金運營效率。

• 廣告投放基礎與技巧

  1、在旺季開始之前設定一個緩沖期
  也就是在旺季前的一兩個就開啟廣告投放，這個廣告的目的在于曝光流量以及對關鍵詞進行分析和優化，使得我們能在旺季到來的時候抓住最核心的關鍵詞來進行推廣，賺取有效的流量。

  而旺季時期，我們的重心就在于抓住淡季時期儲備的流量進行沖刺。這時我們需要把淡季時期抓取的核心關鍵詞提高競價，以及額外添加一些高流量，符合我們產品的旺季特色的關鍵詞，比如說你的產品的旺季正值Prime Day時期，又或者是圣誕時期，就可以添加相關的關鍵詞，以抓取特定時期的大流量來給自己的產品進行推廣。

  2、明確做廣告投放的目的是什么
  比如說，有的公司是為了在旺季時期沖銷量，提升排名，主要是為后期賺取利潤做鋪墊;而有的公司則主要是為了收割一波利潤。一個是從長期發展考慮，一個是從短期內獲益考慮。根據目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤空間，進而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對性。

  3、對關鍵詞數據進行整理
  因為在旺季過去之后，會有很大的數據量留給我們進行分析優化，來讓我們進一步地深化，把關鍵詞調整得更好。如果之后還要做類似目的的廣告投放，就可以有根據性的調整，來使得效果達到更好。

• 廣告投放需要什么資質?

  投廣告除了需要營業執照外，還需要法人身份證、行業資質等三證齊全，投廣告一般需要以單位為主的主體。因為，以單位投放的廣告在一定程度上可以更加保障消費者的合法權益。

• 廣告投放策略

  不管是在哪個平臺，一般廣告投放流程可以分為五步。

  1、開戶
  廣告開戶是廣告投放的前提條件。目前的廣告開戶有官方和代理商，不過建議找代理商開戶，他們有專業的經驗和技能，有專人指導和服務廣告主，最主要的還有相對應的返點。

  2、前期策劃
  （1）了解產品在市場的需求，是供大于求，還是供給不足等情況。
  （2）用戶對產品的需求有哪些，有哪些需求的潛在用戶，哪個年齡階段的，性別比例是什么，他們對廣告創意的追求有哪些，有哪些廣告形式，是圖文、視頻、內容等。

  3、執行準備
  （1）制定落地頁
  落地頁是吸引用戶關注的重要因素，所以在廣告落地頁不要求花巧取眾，而是需要根據產品的特點及貼緊用戶的需求制作。
  （2）做好廣告預算
  廣告投放需要資金作支撐，是屬于付費行為。所以，廣告預算的計劃一定要在投放前做好規劃，如每日 、每周、每月的預算是多少。因為，在廣告投放的過程中，一天兩天的投放肯定看不出什么，最少需要以周、月為單位。

  4、正式投放
  （1）設置廣告策略
  根據事先分析和挖掘出來的數據，對受眾群體進行定向投放，如年齡、性別、地域、需求等，確保廣告投放過程中捕獲到精準需求群體。
  （2）數據分析
  正式投放的過程中，必須對廣告素材、落地頁、用戶的訪問鏈接、投放時間段、跳出率及轉化率進行實時監控。

  5、投放總結
  廣告投放是為了能吸引到更多的人流量。但是，廣告投放的過程中會有一些不可控因素，如用戶的需求發生改變，市場投放環境發生變化、關鍵詞投放不精準等，這些都需要在投放過程中總結出來，進行持續優化，才能使得后續廣告效果佳。