常見問題

• 廣告投放的方式有哪些?

  1、媒體廣告 媒體廣告是最傳統(tǒng)的投放渠道方式,一般是指報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體或者移動應(yīng)用上做廣告,如常見的鳳凰、網(wǎng)易、騰訊、新浪、搜狐等平臺上的廣告,它們具有傳播快、效果好的優(yōu)勢。

  2、搜索廣告 搜索廣告也是最常用廣告推廣方式,它是通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的競價(jià)廣告。廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)確定投放關(guān)鍵詞,當(dāng)用戶搜索到廣告投放的關(guān)鍵詞時(shí),相應(yīng)的廣告就對應(yīng)展示。優(yōu)勢是主動性強(qiáng),能讓用戶主動找上門。

  3、社交化廣告 社交化廣告是指在一些具有社交屬性平臺做廣告,例如微信朋友圈、微博、知乎、小紅書。

• 廣告投放是做什么的?

  廣告投放就是在線上投放產(chǎn)品廣告，如線上的朋友圈、抖音、各網(wǎng)站上的廣告，是廣告主根據(jù)自身產(chǎn)品的需求，選擇文字、圖片、視頻等三種方式向消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品。

  互聯(lián)網(wǎng)、各自媒體的平臺快速發(fā)展，增加了更多的廣告投放渠道，互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告投放和傳統(tǒng)的電視廣告投放相比，在時(shí)間、區(qū)域等方面更加不受限制。互聯(lián)網(wǎng)廣告投放是通過騰訊大數(shù)據(jù)后臺把我們的廣告強(qiáng)制植入到非好友的微信朋友圈里面可以選擇投放的客戶年齡 性別 興趣和地方等，選擇出和廣告主題本身更契合的用戶，然后更精準(zhǔn)的把廣告投放給有需求的目標(biāo)群體，目標(biāo)用戶人數(shù)是不受時(shí)間和地區(qū)限制的。

• 廣告投放流程

  1、首要要了解這次廣告投進(jìn)的目的是什么，是品牌曝光，還是產(chǎn)生訂單，那么咱們前期都要在心理衡量一下。

  2、這次廣告預(yù)算是多少，即年度總的廣告預(yù)算是多少錢。然后咱們?nèi)シ滞緩竭M(jìn)行拆解規(guī)劃。

  3、咱們的目標(biāo)人群有哪些，哪些是咱們的受眾集體，咱們的市場途徑有哪些，挑選哪些有效的廣告投進(jìn)途徑。

  4、咱們競爭對手的前言途徑，投進(jìn)預(yù)算等，因?yàn)橹挥辛私飧偁帉κ郑蹅儾藕米鰪V告投進(jìn)決策。

  5、目標(biāo)集體的媒體偏好，男性和女性人群占比，我們在哪些前言渠道使用的頻率較高，互動率高。就挑選哪些。

  6、廣告投進(jìn)的途徑組合挑選，多種前言途徑進(jìn)行多途徑組合，比如頭條廣告，百度廣告，朋友圈廣告，抖音廣告等。

  7、廣告的KPI目標(biāo)的擬定。這次廣告的日預(yù)算，粉絲日活，粉絲留存，粉絲轉(zhuǎn)化，帶來的訂單多少等，都要做一個(gè)KPI目標(biāo)。

  8、廣告物料制作。依據(jù)項(xiàng)目或許產(chǎn)品來搭建廣告賬戶，廣告創(chuàng)意，和廣告案牘，海報(bào)，營銷型網(wǎng)站規(guī)劃等。

  9、廣告后期運(yùn)營，維護(hù)。廣告后期的預(yù)算調(diào)整，廣告的轉(zhuǎn)化成本管控，廣告前言渠道的選取等。

• 廣告投放平臺都有哪些?

  1、CAN廣告投放平臺：CAN廣告投放平臺是由獵豹移動推出的效果廣告系統(tǒng)，依托與獵豹移動海量自有媒體（獵豹清理大師、金山電池醫(yī)生、獵豹瀏覽器、獵豹安全大師）等明星產(chǎn)品組成。給廣告主提供CPC/CPM/CPI網(wǎng)絡(luò)推廣方案，并利用獵豹移動大數(shù)據(jù)處理實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀、智能投放的互聯(lián)網(wǎng)效果廣告平臺。意想不到的轉(zhuǎn)化獨(dú)特信息流卡片廣告推薦，點(diǎn)擊率提高30%。大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)命中興趣、性別、年齡等多維度，讓投放更靠譜。國際化的服務(wù)1V1為全球客戶提供專業(yè)的廣告運(yùn)營與創(chuàng)意優(yōu)化服務(wù)。

  2、推啊互動廣告投放平臺：50億+流量優(yōu)勢：開創(chuàng)互動廣告全新形式，日均曝光50億+，覆蓋12億+在線移動APP用戶。兼顧媒體收益、用戶體驗(yàn)及廣告轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)媒體主、廣告主、用戶多方共贏。-投其所好：自動托管，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群；oCPA投放，實(shí)時(shí)穩(wěn)定投放成本。-沉浸式互動體驗(yàn)：1000+款活動工具，13000+款活動皮膚，包含經(jīng)典玩法、互動小游戲、深度留存玩法等，打造沉浸式互動體驗(yàn)。-多樣化流量場景變現(xiàn)：適配流量主任意場景，輕量對接快速上線，深度對接長線運(yùn)營。

  3、九枝蘭-智能廣告投放管理系統(tǒng)：九枝蘭——智能廣告投放管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)跨平臺、跨賬戶、一鍵式智能投放與管理廣告。主要亮點(diǎn)：亮點(diǎn)1：3大渠道、20多家頭部數(shù)字媒體平臺的廣告投放?6大搜索引擎、9大信息流頭部媒體以及4大手機(jī)品牌官方應(yīng)用市場?跨媒體、跨賬戶統(tǒng)一管理，批量操作亮點(diǎn)2：廣告投放關(guān)鍵環(huán)節(jié)的決策依據(jù)全部來源于效果數(shù)據(jù)?對比變化值、變化率自動計(jì)算，并可以直接進(jìn)行排序、篩選?快速、精準(zhǔn)的定位推廣效果問題、洞察變化趨勢，并直接進(jìn)行賬戶的優(yōu)化、調(diào)整亮點(diǎn)3：系統(tǒng)智能監(jiān)測&設(shè)定條件自動干預(yù)?自動監(jiān)控推廣活動的消費(fèi)和效果波動，及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常流量?可預(yù)設(shè)閥值觸發(fā)自動干預(yù)，將不達(dá)標(biāo)或超預(yù)期的關(guān)鍵詞/計(jì)劃及時(shí)暫停/停止，避免造成資金浪費(fèi)，提高資金運(yùn)營效率。

• 廣告投放基礎(chǔ)與技巧

  1、在旺季開始之前設(shè)定一個(gè)緩沖期
  也就是在旺季前的一兩個(gè)就開啟廣告投放，這個(gè)廣告的目的在于曝光流量以及對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析和優(yōu)化，使得我們能在旺季到來的時(shí)候抓住最核心的關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，賺取有效的流量。

  而旺季時(shí)期，我們的重心就在于抓住淡季時(shí)期儲備的流量進(jìn)行沖刺。這時(shí)我們需要把淡季時(shí)期抓取的核心關(guān)鍵詞提高競價(jià)，以及額外添加一些高流量，符合我們產(chǎn)品的旺季特色的關(guān)鍵詞，比如說你的產(chǎn)品的旺季正值Prime Day時(shí)期，又或者是圣誕時(shí)期，就可以添加相關(guān)的關(guān)鍵詞，以抓取特定時(shí)期的大流量來給自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

  2、明確做廣告投放的目的是什么
  比如說，有的公司是為了在旺季時(shí)期沖銷量，提升排名，主要是為后期賺取利潤做鋪墊;而有的公司則主要是為了收割一波利潤。一個(gè)是從長期發(fā)展考慮，一個(gè)是從短期內(nèi)獲益考慮。根據(jù)目的的不同，我們可以去衡量自己所投放的廣告的利潤空間，進(jìn)而制定不同的廣告策略。這樣的廣告投放才比較有針對性。

  3、對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行整理
  因?yàn)樵谕具^去之后，會有很大的數(shù)據(jù)量留給我們進(jìn)行分析優(yōu)化，來讓我們進(jìn)一步地深化，把關(guān)鍵詞調(diào)整得更好。如果之后還要做類似目的的廣告投放，就可以有根據(jù)性的調(diào)整，來使得效果達(dá)到更好。

• 廣告投放需要什么資質(zhì)?

  投廣告除了需要營業(yè)執(zhí)照外，還需要法人身份證、行業(yè)資質(zhì)等三證齊全，投廣告一般需要以單位為主的主體。因?yàn)椋詥挝煌斗诺膹V告在一定程度上可以更加保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。

• 廣告投放策略

  不管是在哪個(gè)平臺，一般廣告投放流程可以分為五步。

  1、開戶
  廣告開戶是廣告投放的前提條件。目前的廣告開戶有官方和代理商，不過建議找代理商開戶，他們有專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能，有專人指導(dǎo)和服務(wù)廣告主，最主要的還有相對應(yīng)的返點(diǎn)。

  2、前期策劃
  （1）了解產(chǎn)品在市場的需求，是供大于求，還是供給不足等情況。
  （2）用戶對產(chǎn)品的需求有哪些，有哪些需求的潛在用戶，哪個(gè)年齡階段的，性別比例是什么，他們對廣告創(chuàng)意的追求有哪些，有哪些廣告形式，是圖文、視頻、內(nèi)容等。

  3、執(zhí)行準(zhǔn)備
  （1）制定落地頁
  落地頁是吸引用戶關(guān)注的重要因素，所以在廣告落地頁不要求花巧取眾，而是需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及貼緊用戶的需求制作。
  （2）做好廣告預(yù)算
  廣告投放需要資金作支撐，是屬于付費(fèi)行為。所以，廣告預(yù)算的計(jì)劃一定要在投放前做好規(guī)劃，如每日 、每周、每月的預(yù)算是多少。因?yàn)椋趶V告投放的過程中，一天兩天的投放肯定看不出什么，最少需要以周、月為單位。

  4、正式投放
  （1）設(shè)置廣告策略
  根據(jù)事先分析和挖掘出來的數(shù)據(jù)，對受眾群體進(jìn)行定向投放，如年齡、性別、地域、需求等，確保廣告投放過程中捕獲到精準(zhǔn)需求群體。
  （2）數(shù)據(jù)分析
  正式投放的過程中，必須對廣告素材、落地頁、用戶的訪問鏈接、投放時(shí)間段、跳出率及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

  5、投放總結(jié)
  廣告投放是為了能吸引到更多的人流量。但是，廣告投放的過程中會有一些不可控因素，如用戶的需求發(fā)生改變，市場投放環(huán)境發(fā)生變化、關(guān)鍵詞投放不精準(zhǔn)等，這些都需要在投放過程中總結(jié)出來，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，才能使得后續(xù)廣告效果佳。