銷售人員應(yīng)該知道如何積極傾聽(tīng)

       電話銷售是以電話為主要溝通手段， 電話銷售 通常是打電話主動(dòng)銷售的模式

、跟蹤和分析每個(gè)客戶的信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的連貫溝通和客戶資源的循環(huán)管理

        如今的電話銷售仍然是以58同城和企業(yè)查客戶？那樣的話注定要被淘汰

      CRM可以為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、吸引顧客、減少銷售環(huán)節(jié)、降低銷售成本、提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率等方面，利用ERP軟件可以為企業(yè)帶來(lái)更多的效益

在與顧客交流時(shí)是否有一些困難？應(yīng)該如何和客戶溝通？所有的電話銷售都會(huì)面臨這個(gè)問(wèn)題

      無(wú)論是生產(chǎn)型還是銷售型企業(yè)，都要擁有自己固定的客戶資源，穩(wěn)定的客戶資源，是每一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的重要保障

    對(duì)于電話銷售而言，準(zhǔn)確的客戶信息，猶如軍人手中的槍

、個(gè)性化的客戶互動(dòng)和服務(wù)

      隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的浪潮，客戶關(guān)系管理進(jìn)入中國(guó)

       客戶管理，即客戶關(guān)系管理(CustomerrrelationshipManagement)的簡(jiǎn)稱，也可稱為CRM

      客戶關(guān)系管理的定義是：企業(yè)通過(guò)運(yùn)用相應(yīng)的信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，協(xié)調(diào)企業(yè)與顧客之間在銷售、營(yíng)銷和服務(wù)方面的互動(dòng)，以提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新性、個(gè)性化的客戶互動(dòng)和服務(wù)

       代帳業(yè)務(wù)有著巨大的市場(chǎng)，那些專門從事代理記賬業(yè)務(wù)的公司往往以自己的專業(yè)知識(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，更多的是賺取人工成本，因此只能靠客戶量慢慢成長(zhǎng)，迅速獲得更多的客戶

     客戶滿意調(diào)查是用來(lái)衡量一個(gè)企業(yè)或一個(gè)行業(yè)達(dá)到或超過(guò)顧客對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買期望的程度

       CRM是一種旨在完善和改善企業(yè)與客戶關(guān)系的新型管理系統(tǒng)

   “客戶關(guān)系管理”的定義是：企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶在銷售、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的互動(dòng)，從而改進(jìn)管理方法

    “客戶關(guān)系管理”的定義是：企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用相應(yīng)的信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，協(xié)調(diào)企業(yè)與客戶在銷售、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的互動(dòng)，從而改進(jìn)管理方法

      在現(xiàn)實(shí)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)為了拓展業(yè)務(wù)，拼了命，但在獲取客戶的同時(shí)還在原地踏步，業(yè)績(jī)并沒(méi)有因?yàn)閿U(kuò)張而提升多少

        客戶關(guān)系管理 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以客戶為中心

       CRM系統(tǒng)可簡(jiǎn)化銷售流程等業(yè)務(wù)，使CRM系統(tǒng)處理自動(dòng)化，從而提高銷售服務(wù)，降低成本，規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)工作效率

       公司的職業(yè)化、規(guī)范化體現(xiàn)在各方面，尤其是外來(lái)客戶的來(lái)訪，不僅可以展示公司的企業(yè)文化和服務(wù)水平，也可以展示公司的企業(yè)文化和服務(wù)水平，對(duì)內(nèi)可以更好的落實(shí)公司制度

    客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 采用多維客戶管理功能，建立客戶檔案，從各個(gè)角度對(duì)客戶信息進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的記錄，并利用定量數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分類

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，客戶資源管理(CRM)成為了企業(yè)管理中不可或缺的一部分

最近小蔣在學(xué)習(xí)HR數(shù)據(jù)分析（People Analytics），主要想了解兩個(gè)問(wèn)題： 有什么Low Tech的方法，HR用Excel就能開(kāi)始？ 有什么HighTech的玩法，又真的能夠推廣落實(shí)？

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注如何提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的要求也越來(lái)越高

釘釘、用友、致遠(yuǎn)都在搶大客戶市場(chǎng)，客戶需要的究竟是什么？

       隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和技術(shù)的不斷發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，導(dǎo)致尋找客戶的難度系數(shù)越來(lái)越大，周期越長(zhǎng)，成本越來(lái)越高

打電話給陌生客戶的技巧有： 1、做好心理準(zhǔn)備；2、做好語(yǔ)言準(zhǔn)備；3、選擇合適的時(shí)間段；4、根據(jù)客戶意向去跟進(jìn)

| 企服解答 網(wǎng)絡(luò)上有很多客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的供應(yīng)商，大家可以挑選自己信任的品牌與廠家進(jìn)行購(gòu)買