本文來自微信公眾號 “空間秘探”（ID：MESPACE007），作者：陶貳珂，36氪經授權發布。

近日，由泡泡瑪特舉辦的國際潮流玩具展（PTS）因疫情原因而被取消，潮玩家們紛紛表示此為年度遺憾。據悉，此次潮玩展囊括了眾多備受喜愛的高價值產品。3999元的Crybaby（WHAT A FROG!、DUCK YOU!）、4000+的INTINCTOY(WAY X KIWI"G.I.D")，而來自BBKK創立的MODOLI的作品，更是高達幾萬元。（PARTS-X，一只32000元的罐子；PARTS01 深海遺跡，26000；PARTS01 突襲 24000；PARTS01 泥土 28000……）潮玩產品價格一路飆升，但人們卻愿意為其創意買單，這或也是潮玩之所以為IP的核心功效——一種獨有的特權體驗。

根據弗若斯特沙利文數據顯示，中國潮流玩具零售的市場規模在2015年是63億元，而到2019年升至207億元，年復合增長率高達34.6%。隨著泡泡瑪特的上市，潮流文化領域持續推出高品質的動畫、玩具、雕塑等作品,不僅受到文化領域的青睞也顯然擊中了酒店行業。

“潮玩”IP，另一種造夢模式

很多人都沒有想到幾個小小的玩偶能在中國賣出千元甚至萬元高價。2018 至 2019 年，最火爆的話題無疑是盲盒市場的興起，這是一種裝有動漫、影視作品的周邊，或者由設計師獨立創作的玩偶盒子，一種不確定的刺激讓收藏者產生了抽獎一樣的心理。

《泰晤士報》曾在《Coming Soon：TV’s New Boy Network》一文中提出了 “kidult”（Kid +Adult）一詞，用于描述年輕玩酷的心態，擁有 kidult 心態的成年人，是真正實現跨代際交流的文化現象，他們通常擁有玩味心態及玩酷理念，看動漫、玩游戲、收藏潮玩品、入住“很酷”的主題酒店等，他們對好奇有趣的心理保有熱切，玩味主義成為一種潛在的放松與寄托。

無疑，妙趣橫生的潮玩成為了當代人的精神避難所，酒店也想乘上“玩酷文化”的東風，各大酒店品牌頻頻向潮玩或游戲IP市場拋出了橄欖枝。

此前，香格里拉集團與騰訊游戲聯合定制了游戲電競主題房，首批落地的酒店包括北京嘉里大酒店、上海浦東嘉里大酒店、西安香格里拉、成都香格里拉及海口香格里拉。據了解，全新揭幕的主題房分別以“騰訊電競”、《秦時明月世界》手游、《天天愛消除》、《歡樂斗地主》等電競和游戲元素為設計靈感，將游戲IP形象融入酒店場景中。

早在2019年，亞朵和奈雪的茶就曾合作打造了“軟歐包”主題快閃酒店， 大堂以奈雪多幅手繪插畫搭建專屬墻面，設立了以“嘟嘟包”為主要元素的5間主題房間。

錦江酒店App也曾與電影《憤怒的小鳥2》進行IP跨界合作，開啟長達2000公里的“硬核酒店之旅”。還聯合康鉑酒店品牌，共同打造電影《憤怒的小鳥2》主題房，以吸引會員預訂入住。

包括東呈旗下殿影酒店以電影為主題之外也接入各類主題衍生的IP潮物，作為空間的輔助設計裝飾。

跨界合作最大的價值還是背后的IP文化，潮玩IP也正“破盒而出”，進入更大的商業空間。酒店擁抱潮玩，或是擁抱年輕人的一種方式，也是高端住宿借力創造自身IP的良機。只是，IP類目或許有限，但打法應該不同，游戲主題房、小擺件這類方式顯然不能匹配腦洞腦洞大開的創意產品，酒店跨界IP的打法也需要更大的“腦洞”。

有人悄悄玩出新高度

2021年的七夕之際，擁有75年歷史的歐洲第二大奢華酒店集團——麗笙酒店集團（RADISSON HOTEL GROUP，現隸屬于錦江酒店中國區）旗下麗芮酒店（RADISSON RED）聯合知名潮流藝術IP ——THE VICTORY KISS，開啟深度跨界合作，在業內率先突破了酒店固有的刻板形象束縛，引起不小的關注。

THE VICTORY KISS（以下簡稱“VK”）是潮玩IP設計運營機構“完型填空”的核心IP之一。

麗芮酒店將其有趣的創作理念、簡單的設計語言、優質的作品品質，賦能自身空間及品牌形象，不可謂是一種妙舉。潮玩這種IP目前已被更多的人群所接受、所喜愛，它雖是玩具基因，但早已超越玩具本身。從麗芮酒店與VK的聯合模式來看，酒店+潮玩IP，已經玩出了全新高度。近幾年的變化發展，我們可以從此次麗芮與完形填空THE VICTORY KISS的跨界聯合中窺得全貌。

01 城市關懷，建筑美學

麗芮酒店將VK形象應用于建筑外形、門店外觀，建筑與藝術裝置的協同設計，形成一種互動的高級妙趣。如此“大型”的IP嫁接，在本土行業內并不多見，其IP設計主理人BBKK表示：“在MODOLI的城市中，我們想矗立一座象征愛的雕塑，世紀之吻就這樣誕生在影片中，由于極具深意，最后我們決定把他作為作品輸出。”這是VK系列創建的由來。

BBKK以勝利之吻（Victory Kiss）此為靈感，設計了藝術玩具“THE VICTORY KISS”，整個造型以方形和圓形的沖突式語言，讓作品擁有新時代的藝術及潮流意寓，以全新的敘事方式傳達“和平、愛、真諦”。

如此寓意深遠的IP形象出現在麗芮酒店建筑之上，宣誓一種語言，也是屬于時代的表達方式。當代城市關注建筑及空間美學，關注其標志性和設計感，關注場所的豐富肌理和質感，麗芮酒店對VK在建筑表現上的傳達，可謂與時俱進，在酒店業則甚是前衛先鋒。在城市圖像隨手可得的互聯網傳媒時代，正是這些要素讓一座城能夠在全國領域的文化競爭中脫穎而出。

02 品質為準，價值為王

如今IP的聯合不再“小打小鬧”，價值感也大大提升。潮玩市場一直就不是一個講性價比的市場，用消費者的話來說就是：很貴，但是很值。

“很值”背后所支撐的便是“品質感及創意價值”。品質感是用材、工藝技法上的講究，不論大型還是小巧，精致有質感是基準；而每個IP產品聚集的創意甚至哲理，其背后往往蘊含著一些戳中心靈的故事。換句話說，一個具備商業嫁接能力的IP產品，必然首先是一個好產品，即使是非潮玩人士，也能就產品而被吸引；然后它的創意及靈感故事，能成為情感連接的橋梁，最終實現“路轉粉”。

據麗芮酒店相關負責人透露，這次合作的IP產品，精致討巧，都非常受市場歡迎，時常一上線就售罄。合作官宣后，消費者也可以在麗芮官微商城及門店買到相關產品。

一個好的IP，每一個產品就可以是一個“小世界”，他們在微觀世界里，喚醒著什么也驅逐著什么，受益于這些無形能量的人，便是共鳴者。未來，不論什么樣的IP聯誼，價值走勢必然得上一個基準線，不然就會變成十足的雞肋。

03 獨立設計，完美融合

過去我們見過不少淺嘗輒止的IP聯合，運營缺失，質感缺失，營銷夸大其詞，酒店品牌和IP品牌無法很好的兼容于空間，且設計方式單調籠統的屬于常態。相較而言，麗芮酒店對于VK的運用設計很是有機，其結合自身的高端品質酒店定位與趣意屬性，深入覓尋VK這一經典潮玩前衛的設計美學與文化價值理念，找到彼此共通的價值與靈魂契合點。

VK形象的應用覆蓋了包括建筑外形、門店外觀、客房用品、聯名周邊等等細節，大堂中心、旋轉樓梯中心、餐廳、酒吧等公共區域空間均進行大型雕塑、版畫、浮雕、藝術互動裝置等設計；小到文具用品、馬克杯、一次性紙杯等。設計主理人BBKK親自為每一間麗芮酒店打造專屬定制設計，不同的VK以意想不到的各種形式展現在每一間麗芮酒店，深度的結合、生動地詮釋了麗芮酒店“趣意無邊”的潮流藝術生活追求。

酒店還將趣意十足的扭蛋裝置，直接設置在酒店大堂，內含RED Pantasy拼奇聯名定制拼插積木，將消費場景從傳統的“客房內”拓展至外，實現了更多消費場景的多點位立體呈現。人們也可以從踏入酒店的第一時間起，即通過小小的一顆“扭蛋”，扭轉打開屬于麗芮的趣意時光。

為什么品牌跨界不"放過"潮玩

強聯合也好淺兼容也好，潮玩IP越來越受行業關注。那些定位潮酒店或泛潮流的酒店，都或多或少地嫁接了一些潮流藝術裝置及潮玩創品，來賦能空間和品牌。好的跨界合作可以是一次“晉級”甚至“重生”，以下四點，或是大部分品牌跨界合作的初心和意圖。

01 獲取新的空間創意元素

IP授權合作最基礎的作用是成為空間的設計元素，但凡自帶具象藝術的 IP 聯名都可以實現這一效果。但大部分品牌都不把這一作用當作終極目的，他們更希望的是IP自帶的流量可以促成自己的銷售。——把美學表現和靈感故事帶進酒店，也把“志趣相投”的消費者帶進酒店，這是期待與理想。巧妙的設計、有機的融合、恰當的運營之下，魚和熊掌兼得也不是沒有可能。

02 提升現有的品牌定位

IP 合作還能有效拉升品牌定位，賦予其藝術價值。在如何讓一個品牌帶有玩酷文化及藝術價值上，麗芮酒店具有開創精神。

我們都知道，酒店的住宿功能越來越只是個基本訴求，好的酒店可以成為一個朝圣地。本就洋溢都市活力的麗芮酒店，富集藝術、音樂、設計、時尚，接入VK后便更是妙趣橫生。此次IP跨界聯合，也是一種定位的提升。

一直以來，麗芮酒店都在不斷探索生活與潮流藝術的微妙組合，將當代藝術融入高端的空間，洞察并力求觸達時下年輕消費者在選擇酒店時的心理訴求；在一流與舒適的服務體驗之外，麗芮酒店回歸生活本身，捕捉藝術靈感，為賓客提供身心同位的自在享受。

03 門當戶對的品牌互相借力

聯合后的品牌，通過風格、創意、品牌理念實現雙贏的協同效應，可刷新各自品牌認知。當然，前提是品牌與IP之間擁有某種耦合，理念及價值觀上的相通，才能達成更好的效應。

選擇優質的潮玩進入酒店，是一種非常聰慧的跨界，也是“借力使力”的合作模式。經典潮玩IP之所以能夠適配高端酒店，最重要的是做到“你中有我，我中有你”的融合。就比如麗芮和VK的合作，是三重空間的完美聯誼，契合時下消費者對高品質精神內容的需求，最終完成“經典潮流+高端酒店”的彼此賦能。

04 打破大眾的常規認識

很明顯，麗芮酒店的IP應用方式獨具創想，品牌善于打破常規，尊重且熱衷前沿藝術，集合各種元素賦予酒店趣意的內核。值得注意的是，IP產品的銷售并不是酒店跨界是否成功的核心衡量緯度，讓品牌被目標受眾探討并喜愛才是關鍵，讓產品變成與品牌強關聯的物品，從而擴大受眾，擴大影響力，以非常規意識，促成驚喜與驚艷才是目標所在。

酒店跨界IP合作的3點警惕

潮玩熱度不斷攀升，如今正是潮IP向商業市場邁進的絕佳時機，創意產業發展到一定階段，就不得不去玩一玩“空間”的游戲，而酒店，恰巧是顛覆傳統、集結空間魅力與生活方式于一體、最易發揮作用的自由形態。酒店+潮玩IP可謂各取所需，但IP并非萬能，酒店仍然需要更多警惕與用心，方能在一方市場觸達想要的結果。

01 警惕單方面完成創意決策

好的聯合是一種藝術，警惕單方面完成創意決策，目前不少酒店接入IP后，自行完成IP運用，IP品牌方只做了授權，甚至授權都存疑。最終產品與品牌之間只能形成簡單疊加的關系。一個好的聯合需要勢均力敵，不能由酒店單方面去完成創意及設計決策。就比如麗芮酒店與VK的合作，設計主理人BBKK則全力參與設計落地的創意構思。商業合作與設計師創作的思路本質上是相悖的，不過突破邊際后所產出的新東西，才是每次跨界合作的初衷，否則會變成一種消耗，因為沒有在創新。

02 警惕被IP帶走了品牌芯

跨界IP已經成為行業習以為常的出圈“利器”，但品牌一定要提防本末倒置的風險。并不是所有品牌都具備超強的品牌勢能，去容納或消化IP的影響力，尤其對于品牌力和核心產品風格相對較弱的品牌來說，更應該先把精力放在內部的品牌力建設和產品力強化之上。固然IP給人很大的想象空間，但它依然不是萬能的策略，對于想要樹立自我風格的品牌來說，在IP合作之前先要想清楚自己的品牌定位和產品邏輯，只有在自己清晰的建立長期主義品牌運作規劃之后，聯名才會成為品牌的助推劑。

03 警惕IP"過剩"，得不償失

單從酒店來看，一個品牌能夠覓得一兩個契合的IP實屬難事，警惕多個不同類型的IP同時接入。——做深度而不做廣度，更為適宜。從空間來看，酒店的空間體量就這么大，不足以支持多個IP 的全面展現；從運營角度，一個IP能用活了已是不易，多個將占用更多人力及空間資源，且無法形成聚焦的記憶點。

麗芮酒店于七夕官宣IP合作事宜，許是對VK的絕佳表白。看到此類跨界破圈的聯合，我們也能感受到酒店業的朝氣與創新。我們愿意看到更多聯合創意的出現，使行業呈現百花齊放的之態，但所有創意都需要一種本質的支撐，才能實現最終的可續發展。

IP再優秀也只是品牌之策，融合、轉化、吸收后才是品牌的一部分。如何實現酒店的終極護城河？答案永遠是：運營之道！