做私域，應該選擇哪些產品呢？當企業的產品種類非常豐富，幾百款上千款，我們都要一股腦放在私域內嗎？

當然不是，我們做私域的核心目的，是沉淀客戶、提升復購與客單價，并不是所有的商品，都有助于我們的復購與客單價提升的，并且客戶的注意力是有限的，產品過多反而會影響決策與成交。

目前在私域的圈子內，我們一般會將私域的產品，分為這5大類。分別是引流產品、成交爆品、關系產品、利潤產品、私域新品。

那我逐一來給大家舉例子講解。

第一類是引流產品。這個很好理解，主要做客戶引流的產品，保本不賺錢甚至是虧錢。比如螺螄粉品牌螺霸王，基于小程序內，設置了9.9元的新人專享禮品，添加企業微信客服就能免費領取，9.9元可以獲得任選口味的螺螄粉一包，價格是低于正價商品的。通過這樣的新人禮品，實現首單轉化和引流私域的效果。

第三類是關系產品，用來維護客戶關系的，這類產品可能是隨訂單贈送的產品，還是舉剛剛的螺霸王的案例，他有一個1元隨單禮，是只要你下單了，就可以1元錢，買個其他的產品，比如一個鹵蛋。那還有一些其他的情況，比如美妝電商的產品，客戶只要在私域的社群內下單，可以限時加贈比如一把化妝刷，幾個小樣，這些也是屬于關系產品，利潤空間也是不大的。

第四類是我們的高利潤產品，往往是利潤空間比較可觀的產品。這類產品，和成交爆品一樣，占我們的私域營收相當一部分的比例。私域內的商品，一定要有可觀的利潤品，可能是高客單價，可能是低服務成本的產品。

第五類是我們的私域新品，也可以理解為，在私域內上新的產品。通過我們的用戶調研、私域運營的數據分析，我們是非常容易基于私域產生新的產品創意的。舉個例子，大家都知道我們小裂變是企業微信服務商，核心的產品是小裂變SCRM工具和私域代運營服務，但是近兩年來，我們一直在做年度的增長日歷、桌墊，并且只在私域內進行售賣，這個就是屬于我們的私域新品，是覺察到了廣大客戶的需求，做的TO C產品端的探索。

以上就是我們的私域五大品類商品，已經在做私域轉化的朋友，也可以對照這5大品類，看你的品牌已經有了哪些產品，還缺哪些產品？