領(lǐng)先母嬰食品品牌，如何快速日增1w+私域流量？

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本次為大家拆解的是——母嬰食品行業(yè)的企微個(gè)人裂變，對應(yīng)品牌是「英氏Enoulite」。

01 品牌簡介

英氏Enoulite是一家專注于分階段輔食的母嬰食品品牌，品牌聯(lián)合中國婦幼保健協(xié)會(huì)，以專業(yè)分階輔食為原則，開創(chuàng)“輔食5階精準(zhǔn)喂養(yǎng)體系”，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新方向。

近年來，英氏持續(xù)刷新各大輔食銷售排名榜單，穩(wěn)居國產(chǎn)輔食熱銷榜單第一。并且不斷憑借品牌與營銷模式的創(chuàng)新，打通渠道與消費(fèi)場景的壁壘，成為母嬰營銷領(lǐng)先品牌。

02 拉新策略

拉新環(huán)節(jié)：

將活動(dòng)海報(bào)發(fā)送至寶媽群，用具有人群指向的精美獎(jiǎng)品進(jìn)行引流，結(jié)合任務(wù)機(jī)制獲取新粉絲并且添加客服微信，助力人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

留存轉(zhuǎn)化：

活動(dòng)過程中，通過其他熱門活動(dòng)分享、朋友圈發(fā)送寶媽群入群二維碼等動(dòng)作完成用戶留存。用戶入群后，定期發(fā)送活動(dòng)、優(yōu)惠等來繼續(xù)推進(jìn)用戶促活與轉(zhuǎn)化。

03 活動(dòng)裂變路徑

參與活動(dòng)流程圖：

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃碼參與活動(dòng)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案

③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請好友為自己助力

④ 任務(wù)完成，公眾號自動(dòng)彈出獎(jiǎng)品鏈接

⑤ 填寫收貨地址，等待發(fā)貨

04 活動(dòng)文案

活動(dòng)文案主要由以下內(nèi)容組成

歸屬感：告訴用戶本次活動(dòng)參與群體身份，領(lǐng)取獎(jiǎng)品內(nèi)容以及獎(jiǎng)品適用范圍，拉進(jìn)與用戶之間的關(guān)系。

活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)說明詳細(xì)，讓用戶清楚明白兩階獎(jiǎng)品的助力要求。

活動(dòng)排行榜：在用戶提醒消息中，插入助力榜單鏈接，便于用戶查看自己當(dāng)前的名次和進(jìn)度，了解自己的排名情況。

獎(jiǎng)品數(shù)量：說明獎(jiǎng)品的數(shù)量，發(fā)完即止，營造獎(jiǎng)品的緊迫感，促進(jìn)用戶的積極性。

衍生福利：在活動(dòng)末尾加入其他活動(dòng)的入口，增加用戶轉(zhuǎn)化的幾率，增加品牌商城的點(diǎn)擊與購買量。

05 活動(dòng)海報(bào)

拆解海報(bào)的組成內(nèi)容

信任備書：增加活動(dòng)真實(shí)性及用戶信任感。

主標(biāo)題：大標(biāo)題清晰地說明福利信息，0 元包郵送作為最大的標(biāo)題亮點(diǎn)，即使是朋友圈縮略圖也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)關(guān)鍵信息。

獎(jiǎng)品展示：獎(jiǎng)品圖片+獎(jiǎng)品價(jià)格，通過價(jià)格錨點(diǎn)和獎(jiǎng)品圖片展示，讓用戶了解獎(jiǎng)品價(jià)值。

緊迫感：僅限500份，送完即止，通過名額的限制，提高用戶參與活動(dòng)積極性。

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與往期活動(dòng)海報(bào)對比

通過對比往期多場活動(dòng)海報(bào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在海報(bào)排版上有許多共性點(diǎn)，如：海報(bào)標(biāo)題、獎(jiǎng)品展示、緊迫感、海報(bào)設(shè)計(jì)、海報(bào)色系等。

海報(bào)展現(xiàn)的幾個(gè)點(diǎn)也都是以同樣的形式展現(xiàn)，海報(bào)符合寶媽的審美。淺色系給到寶媽群體的代入感，再結(jié)合以上的海報(bào)設(shè)計(jì)元素，給到用戶溫馨，精致的感受。

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海報(bào)模板總結(jié)：品牌logo+主標(biāo)題+獎(jiǎng)品展示（含獎(jiǎng)品圖片+獎(jiǎng)品價(jià)值點(diǎn)）+名額限制+行動(dòng)指令

海報(bào)色系：均為淺色與暖色系，符合寶寶用品特性。

06 數(shù)據(jù)分析

活動(dòng)裂變層級15級

活動(dòng)方首次在各個(gè)渠道發(fā)送活動(dòng)海報(bào)，粉絲看到海報(bào)掃碼參與活動(dòng)，此時(shí)第一個(gè)添加客服的粉絲被稱為一級用戶，通過一級用戶（第一個(gè)添加客服的粉絲）的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶被稱為二級用戶，以此類推。

當(dāng)裂變層級大于10級時(shí)，通過數(shù)據(jù)反饋活動(dòng)整體優(yōu)級，可以加大渠道推廣，會(huì)帶來更好的裂變效果。

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