品牌名稱
英氏Enoulite
所在行業
零售
企業規模
1001-5000人

領先母嬰食品品牌，如何快速日增1w+私域流量？

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本次為大家拆解的是——母嬰食品行業的企微個人裂變，對應品牌是「英氏Enoulite」。
 
01 品牌簡介
 
英氏Enoulite是一家專注于分階段輔食的母嬰食品品牌，品牌聯合中國婦幼保健協會，以專業分階輔食為原則，開創“輔食5階精準喂養體系”，引領行業發展新方向。
近年來，英氏持續刷新各大輔食銷售排名榜單，穩居國產輔食熱銷榜單第一。并且不斷憑借品牌與營銷模式的創新，打通渠道與消費場景的壁壘，成為母嬰營銷領先品牌。
 
02 拉新策略
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拉新環節：
將活動海報發送至寶媽群，用具有人群指向的精美獎品進行引流，結合任務機制獲取新粉絲并且添加客服微信，助力人數達到標準，即可領取獎品。
留存轉化：
活動過程中，通過其他熱門活動分享、朋友圈發送寶媽群入群二維碼等動作完成用戶留存。用戶入群后，定期發送活動、優惠等來繼續推進用戶促活與轉化。
 
03 活動裂變路徑
 
參與活動流程圖：
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① 朋友圈/社群看到活動海報
② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規則文案
③ 用戶轉發海報，邀請好友為自己助力
④ 任務完成，公眾號自動彈出獎品鏈接
⑤ 填寫收貨地址，等待發貨
 
04 活動文案
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活動文案主要由以下內容組成
歸屬感：告訴用戶本次活動參與群體身份，領取獎品內容以及獎品適用范圍，拉進與用戶之間的關系。
活動規則：活動說明詳細，讓用戶清楚明白兩階獎品的助力要求。
活動排行榜：在用戶提醒消息中，插入助力榜單鏈接，便于用戶查看自己當前的名次和進度，了解自己的排名情況。
獎品數量：說明獎品的數量，發完即止，營造獎品的緊迫感，促進用戶的積極性。
衍生福利：在活動末尾加入其他活動的入口，增加用戶轉化的幾率，增加品牌商城的點擊與購買量。
 
05 活動海報
 
拆解海報的組成內容
信任備書：增加活動真實性及用戶信任感。
主標題：大標題清晰地說明福利信息，0 元包郵送作為最大的標題亮點，即使是朋友圈縮略圖也不會錯過這個關鍵信息。
獎品展示：獎品圖片+獎品價格，通過價格錨點和獎品圖片展示，讓用戶了解獎品價值。
緊迫感：僅限500份，送完即止，通過名額的限制，提高用戶參與活動積極性。

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與往期活動海報對比
通過對比往期多場活動海報，會發現在海報排版上有許多共性點，如：海報標題、獎品展示、緊迫感、海報設計、海報色系等。
海報展現的幾個點也都是以同樣的形式展現，海報符合寶媽的審美。淺色系給到寶媽群體的代入感，再結合以上的海報設計元素，給到用戶溫馨，精致的感受。

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海報模板總結：品牌logo+主標題+獎品展示（含獎品圖片+獎品價值點）+名額限制+行動指令
海報色系：均為淺色與暖色系，符合寶寶用品特性。
 
06 數據分析
 
活動裂變層級15級
活動方首次在各個渠道發送活動海報，粉絲看到海報掃碼參與活動，此時第一個添加客服的粉絲被稱為一級用戶，通過一級用戶（第一個添加客服的粉絲）的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。
當裂變層級大于10級時，通過數據反饋活動整體優級，可以加大渠道推廣，會帶來更好的裂變效果。

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07 用戶留存與轉化
 
活動文案底部包含商城優惠活動鏈接，用戶在參加活動的同時，會點擊商城鏈接，實現商城的活動引流。
用戶在訂閱活動好友助力通知時，需要關注公眾號，首次關注公眾號會發送新人活動，公眾號也會定期發布活動以及產品最新咨詢。
活動獎品領取方式為跳轉商城填寫地址0元下單，用戶需要注冊店鋪會員，并獲得新注冊用戶優惠券，促進商城用戶的增加以及產品的售賣。

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企業微信朋友圈：定期發送優惠活動、輔食制作視頻教程等，優惠圖文中會有商城小程序入口、社群鏈接等，輔食制作視頻教程中會有旗下產品的應用。
社群福利發送：企業微信朋友圈會定期發送專屬社群二維碼，設立周四社群福利日以及新入社群專屬福利，并在社群定期發送福利入口。

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以上就是本次活動的案例拆解。