今天小編給大家分享一個線下商城的裂變活動

話不多說，直接進(jìn)入主題

(數(shù)據(jù)來源于商家活動，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除)

8號倉是華南區(qū)首家以 “OUTLETS+LOFT”為經(jīng)營模式的大型商業(yè)綜合體。項目主要集OUTLETS、精致餐飲、兒童教育、豪華影院等四大主力業(yè)態(tài)，為消費者提供一站式生活體驗。

活動采用的是公眾號裂變玩法，為線下商城拉新1.3w+粉絲

1、裂變路徑

用戶掃碼關(guān)注公眾號，領(lǐng)取專屬活動海報和文案；

分享轉(zhuǎn)發(fā)海報邀請好友助力，任務(wù)完成領(lǐng)取核銷碼，到店完成核銷。

從路徑我們可以看到，此次活動和常規(guī)的公眾號玩法不同: 

用戶完成助力任務(wù)后不是直接填寫地址領(lǐng)取獎品，而是根據(jù)獲取到的核銷碼，到線下門店進(jìn)行核銷領(lǐng)獎。

通過線下核銷的方式可將裂變活動獲取的線上流量巧妙引入線下，實現(xiàn)線上公眾號和線下商城的雙重增長！

2、活動規(guī)則

亮點一：排行榜

8號倉此次活動除了任務(wù)玩法外，還加入了排行榜玩法：排名前3且人數(shù)≥180人的用戶除了任務(wù)獎勵外，還可領(lǐng)取一份金片。

這樣一來，用戶在完成25人邀請任務(wù)后，為了領(lǐng)取金片獎勵，也會持續(xù)不斷拉人沖榜,用“老帶新”“新帶新”裂變更多的用戶。

用排行榜的實時變化排名刺激用戶，不僅能給粉絲無形中制造極大的參與動力，提升活動參與率。

而且也間接的緩沖了活動階梯，使得活動既有層次又有緩沖，活動效果直接翻倍。

亮點二：活動截止時間

文案中活動截止時間的特別說明， 一方面能給用戶在心理上制造緊迫感，催促其參與；

另一方面也能起到提醒用戶的作用，以防其錯過活動時間，為品牌贏得品牌好感。

亮點一：標(biāo)題

標(biāo)題在很大程度上決定了用戶是否會參與活動，因此一定要簡潔清晰明了。

像上面海報中的“0元領(lǐng)××”等主題都非常明確，能讓用戶很直觀地看到活動利益點。

亮點二：內(nèi)容大綱

通過高清的獎品展示圖、優(yōu)惠券數(shù)額、文字等內(nèi)容，凸顯出活動獎品的高價值，從而增強用戶的參與欲望和拉新動力。

亮點三：信任背書

海報上的品牌LOGO，有效增加了活動的真實性，讓粉絲對活動又多了一份信任。

亮點四：緊迫感

海報中的“限量××份”以及活動截止時間等詞匯，體現(xiàn)了獎品的稀缺性，給用戶營造了一種緊迫感，促使其立馬進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)發(fā)。

獎品對于裂變活動來說是一非常至關(guān)重要的點。一般來說，設(shè)置獎品的時候，可主要從用戶需求和品牌自身的業(yè)務(wù)兩個維度考慮：

1、符合目標(biāo)用戶需求

選擇獎品時，首先一定要搞清楚品牌的用戶群體畫像，了解他們的消費水平、年齡、喜好等；其次，洞察用戶需求，選擇用戶真正需要、價值高且實用的物品。

2、與品牌自身業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)

做裂變活動的最終目的不只是將客戶引進(jìn)來，更要考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

如果只考慮迎合用戶的需求而忽略品牌屬性，那么裂變過來的用戶量雖大，但也存在用戶不精準(zhǔn)、后期轉(zhuǎn)化難的問題。

明白了這兩點，我們再來看8號倉的獎品是如何設(shè)計的？

a.50元優(yōu)惠券：

用優(yōu)惠券作為獎品既實用又大眾化，符合目標(biāo)用戶需求的同時契合了商城的屬性，后期易轉(zhuǎn)化客戶。

b.周生生的金片禮品：

黃金本身是一種高價值物品，加上“周生生”的名牌效應(yīng)，目標(biāo)用戶的積極性大幅度增強，活動迅速推廣裂變。

這是為大家梳理的獎品選擇的參考因素，大家后期做裂變活動時可按照這5大要素來綜合考慮!