今天小編給大家分享一個(gè)線下商城的裂變活動(dòng)

話不多說，直接進(jìn)入主題

(數(shù)據(jù)來源于商家活動(dòng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除)

8號(hào)倉(cāng)是華南區(qū)首家以 “OUTLETS+LOFT”為經(jīng)營(yíng)模式的大型商業(yè)綜合體。項(xiàng)目主要集OUTLETS、精致餐飲、兒童教育、豪華影院等四大主力業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者提供一站式生活體驗(yàn)。

活動(dòng)采用的是公眾號(hào)裂變玩法，為線下商城拉新1.3w+粉絲

1、裂變路徑

用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取專屬活動(dòng)海報(bào)和文案；

分享轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)邀請(qǐng)好友助力，任務(wù)完成領(lǐng)取核銷碼，到店完成核銷。

從路徑我們可以看到，此次活動(dòng)和常規(guī)的公眾號(hào)玩法不同: 

用戶完成助力任務(wù)后不是直接填寫地址領(lǐng)取獎(jiǎng)品，而是根據(jù)獲取到的核銷碼，到線下門店進(jìn)行核銷領(lǐng)獎(jiǎng)。

通過線下核銷的方式可將裂變活動(dòng)獲取的線上流量巧妙引入線下，實(shí)現(xiàn)線上公眾號(hào)和線下商城的雙重增長(zhǎng)！

2、活動(dòng)規(guī)則

亮點(diǎn)一：排行榜

8號(hào)倉(cāng)此次活動(dòng)除了任務(wù)玩法外，還加入了排行榜玩法：排名前3且人數(shù)≥180人的用戶除了任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)外，還可領(lǐng)取一份金片。

這樣一來，用戶在完成25人邀請(qǐng)任務(wù)后，為了領(lǐng)取金片獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)持續(xù)不斷拉人沖榜,用“老帶新”“新帶新”裂變更多的用戶。

用排行榜的實(shí)時(shí)變化排名刺激用戶，不僅能給粉絲無形中制造極大的參與動(dòng)力，提升活動(dòng)參與率。

而且也間接的緩沖了活動(dòng)階梯，使得活動(dòng)既有層次又有緩沖，活動(dòng)效果直接翻倍。

亮點(diǎn)二：活動(dòng)截止時(shí)間

文案中活動(dòng)截止時(shí)間的特別說明， 一方面能給用戶在心理上制造緊迫感，催促其參與；

另一方面也能起到提醒用戶的作用，以防其錯(cuò)過活動(dòng)時(shí)間，為品牌贏得品牌好感。

亮點(diǎn)一：標(biāo)題

標(biāo)題在很大程度上決定了用戶是否會(huì)參與活動(dòng)，因此一定要簡(jiǎn)潔清晰明了。

像上面海報(bào)中的“0元領(lǐng)××”等主題都非常明確，能讓用戶很直觀地看到活動(dòng)利益點(diǎn)。

亮點(diǎn)二：內(nèi)容大綱

通過高清的獎(jiǎng)品展示圖、優(yōu)惠券數(shù)額、文字等內(nèi)容，凸顯出活動(dòng)獎(jiǎng)品的高價(jià)值，從而增強(qiáng)用戶的參與欲望和拉新動(dòng)力。

亮點(diǎn)三：信任背書

海報(bào)上的品牌LOGO，有效增加了活動(dòng)的真實(shí)性，讓粉絲對(duì)活動(dòng)又多了一份信任。

亮點(diǎn)四：緊迫感

海報(bào)中的“限量××份”以及活動(dòng)截止時(shí)間等詞匯，體現(xiàn)了獎(jiǎng)品的稀缺性，給用戶營(yíng)造了一種緊迫感，促使其立馬進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)發(fā)。

獎(jiǎng)品對(duì)于裂變活動(dòng)來說是一非常至關(guān)重要的點(diǎn)。一般來說，設(shè)置獎(jiǎng)品的時(shí)候，可主要從用戶需求和品牌自身的業(yè)務(wù)兩個(gè)維度考慮：

1、符合目標(biāo)用戶需求

選擇獎(jiǎng)品時(shí)，首先一定要搞清楚品牌的用戶群體畫像，了解他們的消費(fèi)水平、年齡、喜好等；其次，洞察用戶需求，選擇用戶真正需要、價(jià)值高且實(shí)用的物品。

2、與品牌自身業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)

做裂變活動(dòng)的最終目的不只是將客戶引進(jìn)來，更要考慮后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

如果只考慮迎合用戶的需求而忽略品牌屬性，那么裂變過來的用戶量雖大，但也存在用戶不精準(zhǔn)、后期轉(zhuǎn)化難的問題。

明白了這兩點(diǎn)，我們?cè)賮砜?strong>8號(hào)倉(cāng)的獎(jiǎng)品是如何設(shè)計(jì)的？

a.50元優(yōu)惠券：

用優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品既實(shí)用又大眾化，符合目標(biāo)用戶需求的同時(shí)契合了商城的屬性，后期易轉(zhuǎn)化客戶。

b.周生生的金片禮品：

黃金本身是一種高價(jià)值物品，加上“周生生”的名牌效應(yīng)，目標(biāo)用戶的積極性大幅度增強(qiáng)，活動(dòng)迅速推廣裂變。

這是為大家梳理的獎(jiǎng)品選擇的參考因素，大家后期做裂變活動(dòng)時(shí)可按照這5大要素來綜合考慮!