常見問題

• 招生推廣是做什么的？

  招生推廣，一般是指教育機(jī)構(gòu)在招生之前做的一些列推廣宣傳活動(dòng)，通過推廣系統(tǒng)的輔助，機(jī)構(gòu)可以更靈活精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)生源群體以達(dá)到更好的招生轉(zhuǎn)化效果。

• 如何招生推廣？

  1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
  2、社交平臺(tái)推廣 ：教育類項(xiàng)目有著特定的人群，比如，是高中生，大學(xué)生，白領(lǐng)人群等等，人群屬性相對(duì)比較精準(zhǔn)，這樣就把人群進(jìn)行分類，人群正確分類之后，就可以明確地找到這類人群的喜好，比如社交平臺(tái)。
  3、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購(gòu)買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

• 招生推廣平臺(tái)有哪些？

  1、零一裂變SCRM
  國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微信生態(tài)全鏈路運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，圍繞私域轉(zhuǎn)化、裂變獲客、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、流量變現(xiàn)，提供一站式微信生態(tài)增長(zhǎng)解決方案。
  500+頭部品牌可復(fù)用的私域模型SaaS化，從服務(wù)大品牌客戶的裂變玩法中提煉增長(zhǎng)模型，提供用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)解決方案。
  2、小裂變SCRM
  小裂變成立于2018年，是行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商，也是私域營(yíng)銷解決方案領(lǐng)軍運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 作為微信生態(tài)服務(wù)商，小裂變圍繞企業(yè)微信、小程序、視頻號(hào)打造智慧商業(yè)，通過去中心化的營(yíng)銷解決方案賦能品牌商家數(shù)字化增長(zhǎng)，曾獲得金鳴獎(jiǎng)‘’最佳移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)商‘’、“年度最佳私域服務(wù)商”、“2021最值得推薦私域工具”等榮譽(yù)，入選國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。
  3、小鵝通
  小鵝通致力于做專注自媒體知識(shí)付費(fèi)與社群運(yùn)營(yíng)的免費(fèi)工具，把公眾號(hào)打造成一個(gè)具備多元收費(fèi)體系的聚合型平臺(tái)。 小鵝通是以知識(shí)產(chǎn)品與用戶服務(wù)為核心的技術(shù)服務(wù)商，創(chuàng)始至今已服務(wù)逾百萬家客戶，其中不乏吳曉波頻道、十點(diǎn)讀書、新東方、好未來等一線知名品牌。旗下主要產(chǎn)品小鵝通是一款集品牌營(yíng)銷、知識(shí)產(chǎn)品交付、用戶管理和商業(yè)變現(xiàn)為一體的數(shù)字化工具，為有線上經(jīng)營(yíng)需求的企業(yè)提供一站式技術(shù)服務(wù)，助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
  4、短書-知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)
  幫助包括K12、早幼教、興趣教育、STEAM、認(rèn)知教育（知識(shí)付費(fèi)）等領(lǐng)域的教培機(jī)構(gòu)，完成招生營(yíng)銷轉(zhuǎn)化、音視頻直播授課、督學(xué)考試輔導(dǎo)、學(xué)員老師管理等全面的一站式、系統(tǒng)級(jí)服務(wù)。與此同時(shí)，在技術(shù)方面率先積極探索AI+教育解決方案，在業(yè)務(wù)上深入在線教育的每個(gè)核心領(lǐng)域，旨在打造更好用、高效、專業(yè)的在線教育解決方案。
  5、一起銷售
  「一起銷售」作為企業(yè)微信SCRM官方服務(wù)商，聚焦銷售溝通環(huán)節(jié)，致力于幫助企業(yè)解決銷售、管理難題，助力營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。基于對(duì)2000多萬家庭級(jí)消費(fèi)用戶銷售會(huì)話大數(shù)據(jù)的深入洞察理解，「一起銷售」于2021年初上線了創(chuàng)新的銷售策略引擎平臺(tái)，并發(fā)布了服務(wù)于銷售端的“銷售大師”和服務(wù)于公司管理者的全息工作臺(tái)。

• 招生推廣方式有哪些？

  一、廣告
  現(xiàn)在利用廣告方式來進(jìn)行招生宣傳推廣的仍不少，通過這種渠道的一般以：宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)采用的推廣方式。
  二、活動(dòng)
  1、活動(dòng)推廣包含學(xué)校活動(dòng)和市場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)校活動(dòng)我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團(tuán)或運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
  2、市場(chǎng)活動(dòng)通常就是在人流量比較大的商場(chǎng)、商業(yè)街等場(chǎng)所做一些宣傳。市場(chǎng)活動(dòng)所面對(duì)的人群不同，對(duì)宣傳推廣的效果也會(huì)有很大影響。
  三、口碑
  口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對(duì)于一些中小的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機(jī)構(gòu)都會(huì)鼓勵(lì)在校學(xué)生的家長(zhǎng)幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見效也快。
  四、渠道
  代理這種職業(yè)存在于各行各業(yè)之中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以讓代理幫著推薦學(xué)生過來。另外跟別的生源不沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作也是不錯(cuò)的方法，還可以相互推廣。
  五、網(wǎng)絡(luò)
  網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣范圍是非常廣的，但是這個(gè)渠道要是利用的不好，推廣的信息也會(huì)很快就石沉大海、導(dǎo)致難以達(dá)到預(yù)期的效果。以網(wǎng)絡(luò)推廣的方式常見：合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣和微信營(yíng)銷。就拿微信朋友圈來說，現(xiàn)在移動(dòng)通訊的應(yīng)用之普遍，使微信朋友圈的宣傳范圍也變的非常可觀。

• 招生推廣引流方法有哪些？

  1.利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告宣傳推廣;
  2.利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流宣傳推廣;
  3.利用微信公眾平臺(tái)征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評(píng)比大賽獲取更多人關(guān)注和參與,以此達(dá)到宣傳招生的目的。