活動數(shù)據(jù)

活動曝光3000+，添加私域顧客2000+，門店銷售轉(zhuǎn)化率漲幅23%。

客戶簡介

宋太陽是杭州知名連鎖吐司店，有13家門店，客群目標(biāo)瞄準(zhǔn)的是烘焙中高端市場，吐司用的是進(jìn)口小麥粉、日本抹茶粉等高端原材料。門店多數(shù)分布在商場和社區(qū)，依靠的是門店、社區(qū)周邊的客流存活。

在這種情況下，宋太陽一直在思考：怎么讓這群顧客持續(xù)到店消費(fèi)，如何提升復(fù)購。

為了這個解決問題，宋太陽在今年跟策方達(dá)成合作，布局全國連鎖門店私域流量建設(shè)。而私域流量建設(shè)的第一步就是要把門店客流、微信好友、微信社群等目前的客戶資源轉(zhuǎn)移到企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)從0到1私域流量積累。

（宋太陽門店實(shí)拍）

（宋太陽門店實(shí)拍）

解決方案

利用大轉(zhuǎn)盤抽獎活動，實(shí)現(xiàn)門店漲粉，具體活動如下：

【活動目標(biāo)】：實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信好友增長

【活動策略】：通過大轉(zhuǎn)盤抽獎，引導(dǎo)用戶掃碼添加企業(yè)微信獲得參與抽獎的資格，從而把門店客流、微信好友、微信社群等客戶資源都轉(zhuǎn)換成企業(yè)微信好友，達(dá)到引流目的

【活動規(guī)則】：客戶要先添加商家企業(yè)微信才能參與抽獎，每位客戶有1次抽獎機(jī)會，同時每邀請1人助力成功即可獲得額外1次抽獎機(jī)會，多邀請多得

【活動路徑】：客戶掃企微活碼——歡迎語推送活動鏈接——客戶點(diǎn)擊活動鏈接參與抽獎

（活動路徑圖）

【推廣渠道】：①門店海報、臺卡②微信社群③微信朋友圈

（門店臺卡&活動海報）

（朋友圈&社群活動截圖）

活動準(zhǔn)備
1、確定活動方案確定活動目標(biāo)、活動玩法、活動獎品等

2、后臺設(shè)置

①設(shè)置抽獎活動：策方電腦端后臺—營銷工具——幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

②設(shè)置活碼：策方電腦端后臺—活碼管理—新建活碼—配置歡迎

3、物料準(zhǔn)備

①活碼打印，包裝成臺卡②活動海報打印成門店KT板4、人員培訓(xùn)跟門店服務(wù)員進(jìn)行活動流程培訓(xùn)，制定每個門店掃碼目標(biāo)

價值體現(xiàn)

1、獎品選擇有技巧，引導(dǎo)消費(fèi)很關(guān)鍵

宋太陽這次活動獎品有200元儲值卡、招牌吐司、優(yōu)惠券其中包含100元蛋糕代金券、40-8滿減券、30-5滿減券、無門檻3元券，宋太陽小夜燈。

同時優(yōu)惠券的中獎概率達(dá)88%，優(yōu)惠券作為獎品不僅能減少商家的活動成本，還能引導(dǎo)客戶進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價。

其中40-8滿減券、30-5滿減券、無門檻3元券，這3種券的到店核銷率達(dá)80%，說明優(yōu)惠券對客戶的吸引力還是蠻大的。

（抽獎活動截圖）

2、獎品需客戶到店領(lǐng)取核銷，為門店引流

商家在策方后臺設(shè)置抽獎活動的時候，可以選擇3種發(fā)貨方式包含快遞發(fā)貨、門店自提、聯(lián)系客服，宋太陽這次抽獎活動的全部獎品都設(shè)置了門店自提的發(fā)貨方式，目的就是為了引導(dǎo)客戶到店，帶動門店客流和消費(fèi)。

策方會給每個領(lǐng)取獎品的客戶提供一個提貨碼，客戶到店領(lǐng)獎時，商家在手機(jī)上打開策方助手掃描提貨碼即完成提貨，整個核銷流程高效快捷。

（獎品可以選擇發(fā)貨方式）

（客戶領(lǐng)取獎品后獲得提貨碼）

3、多邀請1人即可再抽1次，利于活動傳播

為了擴(kuò)大活動的影響力，商家在策方后臺設(shè)置了【邀請好友助力即可多抽1次】，客戶想要獲得更多抽獎機(jī)會，便要拉人助力。