營銷策劃的十個步驟
營銷是指企業發現或探索準消費者需求，讓消費者了解產品并購買產品的過程。營銷(Marketing)又稱營銷、營銷或營銷。MBA、EMBA等經典商業管理課程都把營銷作為管理和教育管理者的重要模塊。市場營銷是為客戶、客戶、合作伙伴和整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。下面就讓小編為大家介紹營銷策劃的十個步驟。
營銷策劃的十個步驟
營銷策劃的十個步驟
1，明確策劃活動的目的
在策劃活動之前，我們先要明確為什么要做這樣的活動，如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動，那么活動出來的效果必然是不理想的。一般情況下，所有商家和企業策劃活動的目的無非有：團隊建設;內部培訓；產品促銷；公關危機處理；節假日促銷；資源共享；企業宣傳；合作關系加固；公益活動；優惠促銷；新品推廣等。
2，分析現在經營狀況和人員架構
根據企業現狀合理的策劃活動，制定詳細的企業經營狀況表格，根據表格顯示出來的數據來制定有效的活動計劃。比如產品銷售情況、人員架構情況、企業營收情況等。在分析現狀時根據活動策劃的目的來選擇活動策劃方向，比如做產品銷售分析，要分析滯銷產品，將滯銷產品打折銷售來輪動熱銷產品。
3，梳理企業現有資源
為了節約開支，做活動之前一定要先梳理出企業現有的資源，其中包含物料資源、人脈資源、媒體公關資源、人力資源，并形成表格，根據現有的資源合理的執行活動策劃。
4，制定合理的活動預算
在策劃活動之前，除了做企業資源梳理之外，還要制定合理的活動預算。關于活動預算的制定，有一條公式可以參考使用：
可用于活動的預算=總收益-總成本-日常開銷-意外開銷（總收益為未減去各類成本的公司收益總和；總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本；意外開銷必須要準備充足的資金，用以兌付因突發性事件所產生的費用）
5、制定活動執行人員架構
活動策劃最終需要落地，需要有人去執行，所以在策劃活動的時候，人員架構是首要考慮因素。一般從企業內部抽調人員參與活動，須遵循一個原則：在不影響日常工作的進度下合理的安排人員。一般抽調人員參與活動按照以下幾點執行：行政部和市場部主打，其它部門抽調邊緣人員；抽調將要晉升的人員，分配一線進行最終考核；新老員工搭配；各技能人才搭配；責任到人，形成責任制；統一管轄分配等。
6、選擇合適的活動時間
活動舉辦時間是活動成功與否的關鍵因素，在時間選擇上，企業需要權衡四個問題：第一、近期是否有同行知名企業在本地和附近舉辦過大型活動，有則需要將活動延后；第二、是否在節假日期間舉辦；第三、企業自身是否已經有了內部活動；第四、是否已經將產品核心競爭力提煉完畢。
7，確定參會嘉賓和參會人員
活動時間確定好后，就要考慮參會嘉賓和參會人員這個問題了，一般活動的人員邀請都是以活動的主題來有的放矢的發放邀請函。比如新品發布，則需要邀請一些同行權威專家、新老客戶、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等。
8、確定活動載體
在活動策劃中，除了做好一系列準備工作外，還要考慮活動載體，也就是說要弄清楚本次活動到底是要在線上做還是要在線下做；到底是要在微信、微博或者抖音這一類媒體平臺上做還是要到每戶網站和垂直論壇上去做。
旅游養生類：這類產品適合在新媒體平臺發起活動，進行推廣宣傳。
9、制定活動宣傳計劃
活動策劃準備工作前要考慮宣傳途徑，一般可選擇的是內部宣傳、線上宣傳、信息流廣告、搜索引擎廣告、線下廣告等，可以單獨使用也可以綜合使用。
10、確定活動流程和時間節點
任何一個沒有計劃沒有執行力的活動終告失敗，所以有計劃的流程和時間節點的安排顯的尤其重要。
營銷的最終目的是占有市場份額。互聯網上的營銷可以從商品信息到收款，售后服務一氣呵成，所以也是一個全過程的營銷渠道。此外，企業可以借助互聯網統一規劃和協調不同的營銷活動，通過統一的信息傳播向消費者傳遞信息，避免不同傳播渠道不一致的負面影響。以上就是小編為大家分享的營銷策劃的十個步驟。
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