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私域運(yùn)營的方式,如何做私域流量?

36氪企服點(diǎn)評小編
2021-08-13 11:11
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       如今“私域流量”一詞越來越火,進(jìn)入了流量為王的時代,誰跟不上潮流,誰就會被淘汰。但許多品牌只是停留在表面上,比如一些品牌擁有企業(yè)公眾號、微博等公眾平臺,覺得關(guān)注自己的粉絲就是私域流量池中的一份子。但是私域流量運(yùn)營遠(yuǎn)不止這么簡單。那么,小編今天就來向你介紹私域運(yùn)營的方式,如何做私域流量?

私域運(yùn)營的方式,如何做私域流量?私域運(yùn)營的方式

私域運(yùn)營的方式

一、最淺層:普通粉絲(互動少型)

      最淺層的粉絲就是在公共平臺上所獲取的普通粉絲,也是關(guān)系最淺的一種私域流量。

      這種關(guān)系最淺型的私域流量,接收的信息往往是單向的,主要是靠主號去傳輸信息,主要靠內(nèi)容輸出去吸引粉絲。但有一個弊端就是:粉絲和主號互動的方式比較少,交集也比較稀疏。但是主號是可以想辦法將這種淺層次的關(guān)系向更親近的關(guān)系轉(zhuǎn)化。

二、中間層:社群(互動多)

      這是通過微信或者企業(yè)微信建立起來的社群,群友與群主不一定是好友關(guān)系,因?yàn)橛邢嚓P(guān)的利益構(gòu)建而成的。

      在這里面大家是可以相互溝通交流,群主與群友的信任程度要強(qiáng)于上一層。可以通過基于社群的持續(xù)運(yùn)營比如群公告、群活動、群討論、群直播等,加深與群友之間的關(guān)系、提升轉(zhuǎn)化效果。

三、次深層:好友(互動密集、信任度高)

      好友型私域流量是目前最好把控也最受關(guān)注的私域流量。主要因?yàn)槭桥c自己的好友而建立起來的私域流量,整體信任度較高,轉(zhuǎn)化效果也高于上面兩層。

      可以直接與好友進(jìn)行對話,還可頻繁溝通,只要保持適當(dāng)運(yùn)營,轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的效果不會差。可是還是需要注意發(fā)圈的內(nèi)容,不要過于頻繁發(fā)一些無用的東西,好友型私域流量容易產(chǎn)生負(fù)面情緒,將你拉黑。好友型的必須用心經(jīng)營,關(guān)注他們的需求而輸出內(nèi)容。

四、最深層:KOL核心用戶(利用關(guān)系緊密,溝通順暢)

      最深層的KOL核心用戶是存在著某種感情聯(lián)系或付費(fèi)關(guān)系,是一種信任感極強(qiáng)的關(guān)系,同時這種關(guān)系是可持續(xù)、可長期經(jīng)營的。

      這種就是最高質(zhì)量的私域流量,比如知識星球的會員、粉絲俱樂部的球迷等等,都是建立了極其強(qiáng)烈的契約關(guān)系。

如何做私域流量?

一、常規(guī)活動盤活粉絲

      可通過得有店小程序提供的營銷工具,如拼團(tuán)、秒殺、發(fā)放優(yōu)惠券等形式,刺激現(xiàn)有粉絲參與活動,同時還能裂變傳播帶來新的客戶。

二、會員體系留存客戶

      如,會員用戶可享店鋪九折優(yōu)惠,可設(shè)置會員專享優(yōu)惠的爆款商品。一來吸引更多的人辦理會員,二來可增強(qiáng)客戶的黏性。對于高頻消費(fèi)的類目經(jīng)營,還可采用會員儲值的形式,提升客戶的消費(fèi)頻次。

三、日常促活、留存

      像小程序簽到打卡、送積分、積分商城、拼團(tuán)日、秒殺日等完整的營銷設(shè)置,可以增強(qiáng)客戶的活躍度和黏性。

       在市場競爭越來越激烈的情況下,流量的價格也是水漲船高,其背后的邏輯很明顯:每個平臺都想實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán),同時企業(yè)期望將用戶掌握在自己手中,自然會產(chǎn)生很多交易,私域流量已經(jīng)是碎片化時代的必然。以上就是小編關(guān)于“私域運(yùn)營的方式,如何做私域流量?”的內(nèi)容分享,希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

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文章標(biāo)題: 私域運(yùn)營的方式,如何做私域流量?

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