私域時代下，視頻號也許不需要“爆款”

塵鋒

+ 關(guān)注

2022-03-16 14:14

628次閱讀

視頻號作為微信2022年重點規(guī)劃的熱門業(yè)務(wù)，開年伊始，便動作不斷，相繼上線了直播間引流鏈接推送功能，付費直播功能，以及企業(yè)視頻號主頁「服務(wù)」功能。

功能的不斷更新，一方面，是視頻號在商業(yè)化變現(xiàn)領(lǐng)域的積極探索，另一方面，也代表著張小龍對視頻號期望的逐步實現(xiàn)——讓視頻號成為每個機構(gòu)的官網(wǎng)。

然而，在抖音電商蒸蒸日上，快手老鐵經(jīng)濟的雙重圍攻下，已規(guī)劃美好藍圖的視頻號，仍要面對外界部分質(zhì)疑。

質(zhì)疑之一，就是“爆款”邏輯下視頻號內(nèi)容的“平淡”。創(chuàng)作者端，遠有手工耿，近有張同學(xué)，在互聯(lián)網(wǎng)流量重新分配生產(chǎn)資料機制下，很多草根依托短視頻平臺成為“網(wǎng)紅”，打造個體創(chuàng)富神話。

而有了標(biāo)桿效應(yīng)，一波波掘金者、賣鏟者接踵而至，進一步豐富了短視頻平臺的內(nèi)容庫。

顯然，在打造爆款方面，視頻號創(chuàng)立兩年以來，確實沒有拿得出手的案例。

最近出圈的，還是承載很多人青春的西城男孩線上演唱會，觀看人數(shù)2700萬+，但這也是朋友圈等多渠道聯(lián)合宣發(fā)的結(jié)果。

那么，視頻號需要“爆款”嗎？

爆款，意味著吸引巨大的流量。抖音通過打造爆款視頻，來吸引用戶下載，提升DAU，但視頻號在沒什么爆款的前提下，DAU已達到5億，這就是視頻號同微信生態(tài)打通的能力。

在內(nèi)容扶持上，視頻號給出了選擇方向，重點扶持泛知識/泛生活/泛資訊方向，以及體育、音樂、劇情、才藝等內(nèi)容。按照視頻號官方說法，這些內(nèi)容更有煙火氣，更貼近人們的生活。

煙火氣和生活，往往伴隨著消費主義。因此，視頻號一面對原創(chuàng)內(nèi)容提供流量扶持，一面免除商家的技術(shù)服務(wù)費，按照1:1的比例給商家激勵公域用戶。

依托微信生態(tài)的巨大流量，現(xiàn)階段的視頻號，并不需要爆款，而是像微信公開課所言，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)，將自己定義為“原子化基礎(chǔ)組件”，做到公私域聯(lián)動。

一、視頻號：做打通微信生態(tài)的“原子化基礎(chǔ)組件”

“原子化基礎(chǔ)組件”是微信官方對視頻號的最新定位。原子化，意味著視頻號不是目的，也不是過程，而是微信私域生態(tài)的基礎(chǔ)。這是一個很高的定位，曾經(jīng)的公眾號沒有，小程序沒有，足以看出微信對于視頻號的重視。

而實際展現(xiàn)出來的同微信內(nèi)部各觸點的打通，也體現(xiàn)了視頻號的價值。

01 打通公眾號

商家可以在公眾號內(nèi)，嵌入視頻號內(nèi)容和直播預(yù)告，并且可以在訂閱號消息頂部收到直播紅框提醒。

視頻號中可以顯示公眾號名片，底部可以鏈公眾號的文章鏈接。這就完成了圖文和視頻的雙向打通，讓內(nèi)容呈現(xiàn)的形式更豐富，實現(xiàn)視頻號和公眾號的雙向?qū)Я鳌?/section>

02 打通小程序

20年12月，視頻號與微信小程序進一步打通，依托微信生態(tài)視頻號初步形成直播電商交易閉環(huán)，直播電商迎來快速發(fā)展。企業(yè)在自己的視頻號主頁中，可以掛上小程序商城，在直播過程中，用戶可以直接進入小商店。同小程序的打通，能夠最大程度實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

03 打通企業(yè)微信

在員工側(cè)，企業(yè)的視頻號能夠直接接入員工的企業(yè)微信資料頁展示；在視頻號主頁，用戶可以直接點擊添加企業(yè)微信。

另外，還可以在視頻號主頁接入“微信客服”，方便免加好友進行售前咨詢，提升加粉率和轉(zhuǎn)化率。

04 打通微信支付憑證

還有一個入口較深，但卻很常見的觸點是“微信支付憑證”。商家可以在微信支付憑證的右上角接入視頻號，便于沉淀已成交的私域用戶。

05 打通搜一搜品牌官方區(qū)

隨著微信搜一搜流量日趨龐大，這個入口已成為品牌營銷的必備之地。品牌開通搜一搜專區(qū)后，在最頂部可以放置視頻號內(nèi)容，比如名創(chuàng)優(yōu)品放置了“品牌故事”，用戶點擊即可進入到視頻號內(nèi)部，還可以參與視頻號活動，發(fā)布視頻領(lǐng)取獎勵，用視頻號來做品牌的裂變。