看到“一個(gè)壞土豆”寫的《隨筆 | 我也曾長(zhǎng)期生活在失業(yè)的恐懼與焦慮中》，很有感觸，就快速寫一篇隨筆。

目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，大家都在“降本增效”，都在收縮減員，每個(gè)人都很難。

不過(guò)我們公司還好，專注“TOB品牌營(yíng)銷”，方向明確，機(jī)會(huì)明顯，圍繞這個(gè)核心，我在內(nèi)容（深度文章&出書講課）、專訪（tob營(yíng)銷100人）、活動(dòng)（小步營(yíng)銷沙龍）三位一體發(fā)力，聲譽(yù)飛輪效應(yīng)明顯，大家都比較有信心。

但是在2016創(chuàng)業(yè)兩三年，面對(duì)良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，我卻非常慘烈。

2016年頭腦發(fā)熱，放棄了原來(lái)跟老板打拼創(chuàng)下的深圳二三十人分公司，跟合伙人做創(chuàng)意熱店，我們倆都是理想派，憧憬著未來(lái)，熱血沸騰的干了半年，發(fā)現(xiàn)并不容易，然后合伙人就去上班了，留下我孤軍奮戰(zhàn)。

后面半年沒(méi)有一個(gè)明確的方向，到處找業(yè)務(wù)，找客戶，什么小單都接，干著干著發(fā)現(xiàn)虧得不行。

在我創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨飄搖的時(shí)候，把留給家里的資金也用完了，找我媳婦幫忙在銀行借了15萬(wàn)用，當(dāng)然沒(méi)多久又沒(méi)了，畢竟每個(gè)月發(fā)工資房租七八萬(wàn)，又傻傻的不想裁員，總是幻想著一朝崛起。

最慘的是17年下半年，一個(gè)上海著名創(chuàng)意熱店的兩個(gè)老板來(lái)深圳找團(tuán)隊(duì)，聊著聊著說(shuō)是想收編我和團(tuán)隊(duì)，讓我負(fù)責(zé)深圳分公司，當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)招牌有極大的吸引力，就像個(gè)救命稻草。

然后因?yàn)檫@個(gè)希望，我既沒(méi)裁員，還帶著團(tuán)隊(duì)免費(fèi)干活，甚至還跑到上海免費(fèi)干了一個(gè)月，然后到發(fā)工資的日子，上各種小額貸款平臺(tái)借錢，征信搞成了黑名單，到現(xiàn)在我的微粒貸還是被關(guān)閉的狀態(tài)。

一千兩千的借，湊錢發(fā)工資，然后又借錢還貸款，深夜內(nèi)心慌亂如喪家之犬，白天談笑風(fēng)生仿佛成功人士，時(shí)間久了感覺(jué)人格分裂。

后面的結(jié)果可能猜得到，熱店老板白嫖了幾個(gè)月又說(shuō)不搞深圳了，去廣州搞了個(gè)團(tuán)隊(duì)，我后面算了下，這幾個(gè)月工資下來(lái)，我搭進(jìn)去一二十萬(wàn)，我還傻傻的連上海出差的酒店住宿費(fèi)都沒(méi)報(bào)銷。

18年我女兒要做手術(shù)，我實(shí)在是借不到錢了，我就找那個(gè)創(chuàng)意熱店老板說(shuō)，我女兒做手術(shù)需要錢，之前對(duì)我的欺騙就算了，能不能幫我報(bào)銷一下在上海干活那段時(shí)間的住宿費(fèi)。

老板同意了，還多給了一點(diǎn)錢，總共5000元，但是需要我在財(cái)務(wù)那里簽個(gè)字，以后兩清，財(cái)務(wù)還特意跟我說(shuō)，老板交代了這事兩廂情愿請(qǐng)說(shuō)話基于事實(shí)尊重點(diǎn)，我回復(fù)說(shuō)：好的。

畢竟我跟財(cái)務(wù)吐槽這段恩怨也毫無(wú)意義不是。

然后找了我上海的朋友，我寫了授權(quán)函，他幫我到這家公司財(cái)務(wù)那去領(lǐng)這5000元錢。

這事對(duì)我刺激很大。

其實(shí)最大的痛苦，除了虧錢，就是自信心不停的受到摧毀與打擊，是沒(méi)有方向，我認(rèn)為馬上就會(huì)好轉(zhuǎn)，結(jié)果長(zhǎng)期沒(méi)有好轉(zhuǎn).......

就好像你以為隔離14天就可以出去了，沒(méi)想到過(guò)了兩個(gè)月還看不到希望，內(nèi)心就容易感到奔潰，而創(chuàng)業(yè)初期一兩年都看不懂希望。

我認(rèn)為我會(huì)做好這家熱店的深圳分公司，還傻傻的寫發(fā)展計(jì)劃書，還到處幫忙物色高級(jí)人才，還不拿一分錢，以為這是希望。

結(jié)果折騰幾個(gè)月白白浪費(fèi)一二十萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)工資........

現(xiàn)在想想自己當(dāng)時(shí)是有多蠢。

然后我發(fā)現(xiàn)自己一轉(zhuǎn)眼就快35歲了，想到自己前兩年還一直在服務(wù)騰訊，帶著團(tuán)隊(duì)一年做千萬(wàn)級(jí)的業(yè)務(wù)量，怎么現(xiàn)在就成這樣了？

夢(mèng)回吹角連營(yíng)，八百里分麾下炙，期望帶著激情與夢(mèng)想，贏得生前身后名，可憐白發(fā)生。

半夜經(jīng)常突然驚醒，然后長(zhǎng)時(shí)間的心悸，兩鬢突然有了大把的白頭發(fā)。

每天腦補(bǔ)時(shí)光倒流，總想著“如果當(dāng)時(shí)”，如果我沒(méi)有決策錯(cuò)誤，是不是就不會(huì)落到今天這一步，如果繼續(xù)在原公司，如果堅(jiān)持做虎嗅作者堅(jiān)持寫科技自媒體文章，如果之前受邀進(jìn)騰訊安穩(wěn)發(fā)展。。。

經(jīng)常問(wèn)自己，要不要找原老板跟他說(shuō)我想回去上班？但是男人奇怪的自尊心又一直開(kāi)不了這個(gè)口。

經(jīng)常問(wèn)自己，我是誰(shuí)，我要去哪里？

創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的兩年，對(duì)不住最多的是媳婦，讓我從一個(gè)上進(jìn)還算成功的青年變成了一個(gè)迷茫又沒(méi)錢的中年，從前回家還熱衷廚藝一起做飯，現(xiàn)在回家滿臉苦悶，又苦又累還欠一身債，媳婦開(kāi)玩笑說(shuō)“上輩子造孽這輩子老公創(chuàng)業(yè)”，此話真是不假。

第二對(duì)不住可能就是我爸了，2021年三四月，父親突然腦梗離世，仿佛晴天霹靂，對(duì)我的人生觀世界觀都產(chǎn)生了崩裂般的沖擊。

之前我打工一路非常順利，畢業(yè)進(jìn)一汽市場(chǎng)部，一年半后去北京進(jìn)乙方，專心提升專業(yè)度，天天奮戰(zhàn)到半夜，兩三年做到總監(jiān)，然后跟老板創(chuàng)業(yè)做深圳分公司，從兩個(gè)人兩年干到二三十人。一路打拼很順利，老爸也很為我自豪，感覺(jué)艱辛送我讀大學(xué)沒(méi)白費(fèi)，來(lái)深圳看我也感覺(jué)很開(kāi)心。

那些年我一直抱著對(duì)父母“報(bào)喜不報(bào)憂”的思路，只讓爸媽看到我“成功”的一面，他們也只是偶爾知道我比較辛苦，經(jīng)常加班，但是感覺(jué)我發(fā)展得挺好。

但是創(chuàng)業(yè)后完全變了個(gè)人，我經(jīng)常苦悶到?jīng)]辦法了，回老家呆兩天，空眼看天，負(fù)債累累，小孩上學(xué)還找我爸借過(guò)錢。

從那以后，我爸就特別努力各種做事情各種干活，身體和情緒也差了很多。

等到我想要把業(yè)創(chuàng)好了再回報(bào)父母的時(shí)候，我爸突然永遠(yuǎn)的離開(kāi)了。

當(dāng)時(shí)看《李煥英》，子欲養(yǎng)而親不待，我哭得稀里嘩啦的。

沒(méi)想到這成了永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的悔恨。

我和“一個(gè)壞土豆”的區(qū)別可能就是沒(méi)下牌桌，留了下火苗；沒(méi)賣房創(chuàng)業(yè)，留了下關(guān)鍵資產(chǎn)。

沒(méi)下牌桌是全靠朋友幫忙。

上海創(chuàng)意熱店這事結(jié)束后，我果斷把團(tuán)隊(duì)解散到只剩一個(gè)骨干，把之前小客戶的欠款想盡一切辦法追回，我終于打破了“面子”這道心理阻礙，具體如何討債如何求客戶付款就不細(xì)說(shuō)了，反正會(huì)突破你的想象。

這個(gè)時(shí)候我才理解，為什么創(chuàng)業(yè)會(huì)讓人發(fā)生巨大的改變，創(chuàng)業(yè)的苦和打工的累，完全不是一個(gè)層次的。

然后找老朋友幫忙，投奔朋友公司。

朋友公司創(chuàng)業(yè)比我早，已經(jīng)發(fā)展到100多人年?duì)I業(yè)額過(guò)億。我說(shuō)哥們拉我一把，我不想放棄，我不想去上班。

然后朋友說(shuō)服其他股東，拉我進(jìn)了這家公司，我的公司變成一個(gè)部門，我?guī)ьI(lǐng)這個(gè)部門服務(wù)TOB客戶業(yè)務(wù)。

后面兩年陸續(xù)服務(wù)了一些客戶，但是我終于發(fā)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)的致命問(wèn)題——我不會(huì)做銷售。

老板帶我和客戶吃飯，我吃飯喝酒都放不開(kāi)，并且我發(fā)現(xiàn)自己很難做出實(shí)質(zhì)性的改變，TOB老板都是要承擔(dān)公司大銷售談大客戶的職能，不然沒(méi)業(yè)務(wù)如何服務(wù)？

TOB公司說(shuō)一千道一萬(wàn)，得有初始客戶才能有業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)，才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售路線我實(shí)在是做不了，和老板相比，我完全沒(méi)有這樣的天賦，并且難以改變和追趕上。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的深夜思考（把黑發(fā)熬出白發(fā)）后，2019年我開(kāi)始ALL in，投入一切，把核心骨干發(fā)展為合伙人，同時(shí)說(shuō)服媳婦進(jìn)入公司和我并肩作戰(zhàn)，如果創(chuàng)業(yè)失敗，我將一無(wú)所有。

真正經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)后，人看問(wèn)題變得更加深刻透徹，比如說(shuō)“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”和“創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該投入所有”，哪個(gè)正確？在某些特定的情況下，不是理論正確與否的問(wèn)題，是你根本就沒(méi)得選。

以穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)全力服務(wù)好現(xiàn)有客戶，然后我從項(xiàng)目執(zhí)行中逐漸脫離出來(lái)，使用筆名“陳小步”，拍了一張形象照，開(kāi)始寫文章，戰(zhàn)略上做出取舍，完全放棄TOC創(chuàng)意競(jìng)標(biāo)這一套，撿起自己做得最久的TOB品牌營(yíng)銷，撿起自己做擅長(zhǎng)的寫作技能。

定位“TOB品牌營(yíng)銷”，文章一篇篇寫，可以寫十年，可以做十年，這樣方向明確，每天都很忙，發(fā)揮自己的寫作長(zhǎng)項(xiàng)，而不是像無(wú)頭蒼蠅一樣去找業(yè)務(wù)，就不容易焦慮和迷茫。

后面寫出了《TOB品牌傳播九式一廳》《TOB品牌營(yíng)銷手冊(cè)》兩篇爆款，全網(wǎng)閱讀量過(guò)10萬(wàn)，后面應(yīng)邀參加各大平臺(tái)的分享，此后一路順利，遭遇疫情也沒(méi)有多少影響，客戶和案例數(shù)量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

就這樣寫了兩三年文章后，我才知道，服務(wù)好現(xiàn)有客戶做出好案例，產(chǎn)生好口碑，來(lái)吸引新的客戶合作，這個(gè)叫“近悅遠(yuǎn)來(lái)”。

做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，以個(gè)人影響力來(lái)吸引客戶合作，劉潤(rùn)稱之為“聲譽(yù)飛輪”，也有人叫“打造個(gè)人品牌”，TOB領(lǐng)域我更喜歡稱之為“專家品牌”。

我會(huì)在這條明確的發(fā)展道路上長(zhǎng)期走下去。

從陰霾中走出后，我更堅(jiān)定了“長(zhǎng)期主義”的人生理念，人生匆匆那些年，其實(shí)能做好一件事情已經(jīng)不錯(cuò)了。

對(duì)一個(gè)湖大中文系畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)我離開(kāi)人世時(shí)，怎樣才能不帶著悔恨離開(kāi)？

是錢嗎？我想不是的。

當(dāng)我我離開(kāi)人世的時(shí)候，我可能更希望墓碑上寫我出了哪幾本書，而不是我賺了多少錢。

“人往往高估一年所取得的成就，低估十年所取得的成就”。

十年時(shí)間，能把“TOB品牌營(yíng)銷”這一件事情做好，能寫出幾本大家覺(jué)得還不錯(cuò)，值得一讀的書，就已經(jīng)很忙碌了。

什么是志向，賺錢絕對(duì)不是，賺錢如果是志向，永遠(yuǎn)會(huì)有起伏和不安，永遠(yuǎn)有比你年輕還比較有錢的人。

賺錢是一件很奇怪的事情，當(dāng)你總想賺錢的時(shí)候，往往賺不到錢，當(dāng)你一心想做好一件事情，創(chuàng)造更大的價(jià)值時(shí)，錢往往主動(dòng)追隨你而來(lái)。

賺錢只是你創(chuàng)造價(jià)值附帶溢出的產(chǎn)物。

什么是志向，王陽(yáng)明說(shuō)“持志如心痛，一心在痛上，豈有功夫說(shuō)閑話，管閑事”。

就像我特別喜歡的小林老師，專心致志于攝影畫畫書法，粉絲百萬(wàn)，自媒體打賞和開(kāi)畫展都能賺不少錢，但是他把賺到的錢基本都做慈善，買成大量的衣物，組織志愿者送去了貧困地區(qū)的學(xué)生手里。

品牌如人，人如品牌，《論語(yǔ)·子路》：“子曰：‘近者說(shuō)（悅），遠(yuǎn)者來(lái)。’”  近處的人覺(jué)得很好而高興，遠(yuǎn)方的人就會(huì)聞風(fēng)前來(lái)。

TOB做品牌不正是如此么？一心為客戶創(chuàng)造價(jià)值，把現(xiàn)有的客戶服務(wù)好，做出好案例好口碑，遠(yuǎn)方客戶他就會(huì)自己來(lái)，近悅遠(yuǎn)來(lái)就是TOB業(yè)務(wù)發(fā)展的核心邏輯。

所以說(shuō)，TOB品牌就是價(jià)值口碑，近悅遠(yuǎn)來(lái)就是TOB業(yè)務(wù)發(fā)展的核心邏輯。

我們公司做TOB企業(yè)客戶服務(wù)，做案例包裝、會(huì)議營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、品牌傳播，我個(gè)人寫文章，做專訪，做【小步營(yíng)銷沙龍】活動(dòng)，做培訓(xùn)和顧問(wèn)，同樣是秉持“近悅遠(yuǎn)來(lái)”的價(jià)值口碑理念。

【小步營(yíng)銷沙龍】，“每個(gè)人都是分享者”，在北上廣深杭為所在城市為TOB營(yíng)銷人建立一個(gè)專業(yè)交流圈子，大家覺(jué)得有價(jià)值，就會(huì)產(chǎn)生口碑，就會(huì)有越來(lái)越多的人希望參加，就會(huì)形成“近悅遠(yuǎn)來(lái)”的滾雪球效應(yīng)。

從開(kāi)始找免費(fèi)場(chǎng)地很困難，到現(xiàn)在熱心群友踴躍提供會(huì)議室場(chǎng)地支持；從開(kāi)始的活動(dòng)流程混亂中摸索，到現(xiàn)在日漸清晰；從開(kāi)始人數(shù)不固定，到現(xiàn)在根據(jù)經(jīng)驗(yàn)人數(shù)在22人內(nèi)更有利于交流；

一步步走來(lái)，在線上直播潮流下，回歸到?jīng)]有套路的面對(duì)面交流，反而是一股清流。

花大量時(shí)間寫高質(zhì)量文章，每篇5千字以上，有幾篇過(guò)萬(wàn)字，然后形成書籍，在電子書風(fēng)潮下，紙質(zhì)書籍讓人心安。

目前跟幾個(gè)人合寫的書也寫完了，在等出版社審核，《TOB品牌營(yíng)銷通識(shí)》系統(tǒng)課程也快寫好了，正在整理上傳，將來(lái)會(huì)在公眾號(hào)上陸續(xù)發(fā)布。

在這個(gè)艱難的時(shí)刻，在上海北京的很多朋友還封在家里，大家都很難，我也并沒(méi)有成功，難以安慰大家，只是以自己的故事和經(jīng)歷，給大家一些慰藉，讓你看到我背后的故事，或許會(huì)你感覺(jué)到眼前的情況也沒(méi)那么慘。

并且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，個(gè)人發(fā)展與經(jīng)濟(jì)大環(huán)境其實(shí)沒(méi)有太大的關(guān)系，即使大環(huán)境很糟糕，但個(gè)人依然有機(jī)會(huì)。

最后從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給出三個(gè)干貨建議：

1、好心態(tài)：懷感恩之心，忘過(guò)去之失

對(duì)客戶，對(duì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)朋友，對(duì)家人，常懷感恩之心。

感恩之心我之前也一直以為是雞湯，但當(dāng)我經(jīng)歷過(guò)很慘的日子，就知道你過(guò)得好，是因?yàn)橛腥藥湍悖腥酥С帜恪?/strong>