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作者 | 羅立璇

《B站UP主視頻收錢，可能傳遞了一個危險的信號》

一條熱搜讓外界知道，最近 B 站首次上線了 UP 主付費視頻功能。由于在收費的探索上，又前進了一小步，惹來一群老用戶，把 B 站罵上了熱搜。熱門評論里，不光搬出了“蒙古上單”的傳統警告，甚至有人威脅說，準備省下大會員的錢。

其實現在 B 站收費視頻只有一個，就是 UP 主“勾手老大爺鄧肯”（下稱“鄧肯”）在 6 月 20 日上線《世界十大未解之謎》系列視頻，全系列收費 30 元，目前只上線了第一集。根據 UP 主本人的介紹，該系列一共 10 集、月更 1-2 集，年內更新完畢。

目前，該視頻已經被播放了 1.8 萬次，按最高收入計算（也就是不計入重復播放），鄧肯收入為 54 萬元。B 站并未透露這一新功能的平臺分成。不少喜愛鄧肯的粉絲在評論中表示愿意給他“塞錢”，但也有很多觀眾認為這些視頻只是“走進科學”類的內容，節目質量和收費標準不算匹配。

平心而論，如果類似鄧肯的 PUGV 內容（專業用戶創作視頻）能夠成功付費，B 站將會實現一箭雙雕的效果：增值服務收入上升，獲得更多付費用戶；為 UP 主收入開源，吸引更多有能力生產優質內容的 UP 主，還能減少公司的分潤支出。

但是，大家在罵人之前也可以想一想：這么好的事兒，為啥 B 站之前不干呢？

因為，從流媒體網站出現的這十余年的時間來看，PUGV 內容天然適合傳播、做廣告，卻不適合收費。但是現在 B 站選擇走上這一條不少同行已經折戟的道路，可能傳遞出它始終難以為 UP 主獲得快速增長收入的危險信號。

今年 3 月開始，不少 UP 主抱怨自己的分潤收益正在大幅減少。一位粉絲數超過 50 萬的游戲 UP 主“覓渡Dzg”在 3 月 14 日發布動態，“B 站的創作激勵改版了？直接減少了 80%”（現在已刪除），引起了廣泛討論。還有一位粉絲數量在 40 萬的歷史知識 UP 主“樹大師”表示，他的收入少了四成。

這或許和 B 站最近的降本增效策略相關。

就在本月，B 站發布了 2022 年 Q1 財報。財報顯示，B 站經營虧損為 19.9 億元，同比擴大 93%；同一時期，營收為 50.54 億元，僅增長 30%。重壓之下，再加上中概股整體承壓、市場流動性欠佳，B 站必須展示自己的盈利潛力。

第一步就是降本。和自己的同行互聯網公司一樣，B 站也屢屢被傳裁員，涉及主站、直播、游戲、電商等多個部門，這都是為了降低成本。但是，人力成本只是其中的一部分。

更重要的是節省 UP 主的開支。在營收成本中，有一點極為重要，B 站的收入分成成本（21.5 億元）同比增長了 53%，跑得比收入增長還快。這說明，B 站給 UP 主、主播花錢的速度，比收入增長的速度還快。而且，B 站在 Q1 的營收成本（也就是你要賺到本季度的收入必須花的錢）為 42.469 億元，其中有一半都用來分錢了。

但這部分支出基本被公認是不能省的支出，因為這部分支出本質上是維護 Up 主活躍性的成本，而 Up 主正是 B 站擁有獨特社區生態的“核心資產”。在本季財報會中，B 站的董事長陳睿也提到，不會再傾向于從其它平臺引入內容創作者，而是專注于 B 站自生的創作者。

而且，很多人沒有意識到，這種獨特性在 UP 主身上也是一樣的。不少中小 UP 主原生于 B 站，且他們的內容更聚焦、更長，更適合 B 站的文化氛圍，可以說是為 B 站而生的。可想而知，他們的內容在其它平臺表現不會太好，所以 B 站的收入就是他們的核心收入。對于全平臺都發布內容的大 V 而言，單個平臺分潤的減少，盡管不理想，卻不會傷筋動骨。

所以，讓 PUGV 創作者嘗試收費，可以被視為 B 站在探索除了分潤以外，這些創作者還有沒有其它的路可走，提高單個 UP 主能帶來的收入，也是一種“增效”。相信，B 站推動這一舉措，主要不是為了刺激營收（畢竟有加大信息流的廣告投放比例這樣直接的方法），而是讓收入下降的 UP 主看到新的收入途徑，提振他們的信心。

在鄧肯發布了付費視頻后，觀眾最集中的質疑是，這個系列的具體內容不過是一些網絡傳說的解密，原創性不能算非常高；制作質量也談不上電影級別（B 站一部新電影收費 5B 幣，等于 5 元人民幣），為什么要收 30 元？

細究下來，該系列一共 10 集，平均下來 3 元/集，并不算是一個離譜的價格。30 元，說白了也就是一本書的價格。但是，這對于并未養成付費習慣的大部分 B 站用戶（或者說中國用戶）而言，有些操之過急。

同時，這也讓人產生疑問，B 站不是已經有大會員項目了嗎？額外再付費的合理性是什么？即使從全球內容付費模式來看，也比較罕見。比如，奈飛也不會再上一個新劇集，然后要求用戶再付 5 美元。從平臺整體運營邏輯上來講，單個 PUGV 付費視頻的上線，似乎也有一些草率。

和 B 站 UP 主付費視頻最具備參考價值的，可能是 Spotify 的播客付費訂閱模式。從去年 4 月開始，Spotify 開始和 12 家獨立的播客公司合作，在他們現有的播客節目中上線僅限付費訂閱的單集內容，試圖吸引更多在平臺上付費聽音樂的用戶，也能消費更多其它內容。但是，這是在美國市場用戶習慣付費，并且播客質量極高的前提下去達成的。

有趣的是，Spotify 也面臨著和 B 站極為相似的問題：一直在虧損，并且在和一家資源充足的巨頭——Apple Music——在競爭。

更重要的是，對于已經對收入惴惴不安的 UP 主而言，需要時間和資金投入的付費視頻，可能已經解決不了當下的問題。

除了分潤下降以外，他們會發現，隨著廣告大盤的下跌，他們的廣告收入也在下降。根據 20 社了解，從業者表示最近由于流量下降，還有上海疫情的影響，廣告客戶首先取消了對 B 站的投放。

當大浪沖來，B 站才提議讓 UP 主建堤壩，可能不是一個最好的處理方式。

本文來自微信公眾號 “20社”（ID：quancaijing_20she），36氪經授權發布。