商品貨物流通的就是從生產(chǎn)工廠端與消費(fèi)者端通過(guò)不同的渠道觸達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。上一期我們介紹了傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售渠道的升級(jí)，通過(guò)渠道管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)，幫助代理商、分銷(xiāo)商更好、更高效的服務(wù)更多的客戶。

那么隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，線下經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖門(mén)店、體驗(yàn)店等線下渠道雖然依舊舉足輕重，但是新型的線上互聯(lián)網(wǎng)渠道越來(lái)越成為了新的爆發(fā)渠道，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商大部分對(duì)線上渠道玩法不熟悉，接受度較差，那么對(duì)于品牌，工廠來(lái)說(shuō)渠道越來(lái)越多元化是未來(lái)必然的趨勢(shì)。

這里面既有傳統(tǒng)的線上電商渠道淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)電商渠道，又有抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、粉絲分銷(xiāo)等新型的短視頻，私域運(yùn)營(yíng)渠道，未來(lái)還會(huì)快速迭代類(lèi)似元宇宙、AR\VR虛擬購(gòu)物等。隨著線上技術(shù)越來(lái)越成熟，消費(fèi)者被大量的渠道所分散，這對(duì)企業(yè)渠道的建設(shè)實(shí)際上要求越來(lái)越高，消費(fèi)者不像10年20年前購(gòu)買(mǎi)渠道相對(duì)固定。在未來(lái)渠道的創(chuàng)新會(huì)隨著技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快。

相對(duì)固定的渠道銷(xiāo)售，渠道管理相對(duì)較為清晰，按單生產(chǎn)配送，調(diào)貨；渠道多元化后，每個(gè)渠道特點(diǎn)不一樣，電商渠道相對(duì)穩(wěn)定，短視頻渠道爆發(fā)性強(qiáng)，作為生產(chǎn)企業(yè)需要多渠道管理，那么數(shù)字化的管理系統(tǒng)是必選項(xiàng)，只有通過(guò)系統(tǒng)話管理，產(chǎn)品從生產(chǎn)到入庫(kù)，每個(gè)渠道商通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行訂貨下單，訂單集中到倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨處理。不同的渠道可以集中在一個(gè)系統(tǒng)管理，方便工廠統(tǒng)一安排生產(chǎn)和采購(gòu)。同時(shí)，不同渠道一件下單，系統(tǒng)既支持一件代發(fā)也支持批量采購(gòu)，最大限度的滿足不同渠道代理商的要求。

作為工廠就需要不斷拓展代理渠道商，構(gòu)建渠道規(guī)則，代理商通過(guò)不同的渠道進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，讓產(chǎn)品在一批批小群體里面形成產(chǎn)品傳播和口碑，對(duì)于大部分中小品牌來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨頭和零散的市場(chǎng)，電商平臺(tái)巨頭完全由品牌方把握，零散的互聯(lián)網(wǎng)渠道市場(chǎng)可以充分的發(fā)揮中小企業(yè)代理商的優(yōu)勢(shì)，不斷的通過(guò)代理商開(kāi)疆拓土。類(lèi)似線下門(mén)店的沙縣小吃，通過(guò)發(fā)展?fàn)顟B(tài)代理商，來(lái)觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)用戶。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)越來(lái)越分散的市場(chǎng)，每一個(gè)品牌方獲客成本越來(lái)越高，對(duì)于中小品牌企業(yè)必須通過(guò)數(shù)字化渠道管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)多元話渠道拓展，發(fā)展自己品牌的代理商。

好的產(chǎn)品，好的渠道，好的管理系統(tǒng)才能支持品牌快速拓展，產(chǎn)品大規(guī)模起量銷(xiāo)售。所以未來(lái)多元化渠道管理是品牌方必然的選擇，多元化數(shù)字渠道管理系統(tǒng)又是必選工具。