最近，在年輕人的社交圈里，基于微信小程序的游戲《羊了個羊》刷屏了社交媒體，從頻繁熱搜，到擠爆小程序，《羊了個羊》這款小游戲成功在年輕人圈層里引領了一場“全民游戲”的風潮。

《羊了個羊》在玩法上并沒有技術性突破，是個很簡單的消消樂小游戲，但在距離《跳一跳》四年后，為什么是這款小游戲成為了熱門爆款？微信熱度甚至一度超越了游戲《王者榮耀》與其他熱度話題？

今天，我們想和您聊一聊《羊了個羊》小游戲破圈成功的經驗，探討在私域裂變活動設計上，《羊了個羊》有哪些可借鑒學習之處。

《羊了個羊》是一款簡單的消除類游戲，用戶點擊三張一樣的卡片即可完成卡片消除，對于已經經歷過連連看、開心消消樂等游戲的用戶而言，游戲操作無需教學，點擊屏幕即可快速掌握游戲玩法，參加門檻極低。

雖然游戲模式簡單，參與門檻低，但《羊了個羊》的過關門檻很高。

《羊了個羊》引發本次熱點話題的核心，是其難以通關。在關于《羊了個羊》的諸多爭議中，討論聲量最大的是游戲太難，用戶在經歷過第一關的閉眼點擊即可過關后，會卡在第二關，目前《羊了個羊》已有超千萬用戶參與，但第二關的通過率不足1%。

通常情況下，電子游戲的模式是參與門檻低，通過通關獎勵、道具獎勵等正向獎勵鼓勵玩家繼續操作，通過多個簡單關卡培養玩家習慣，然后慢慢增加難度，讓玩家先“上癮”，后“沉迷”。

但《羊了個羊》選擇在第一關究極簡單的基礎上，第二關直接增加難度，過關要求極其嚴苛，而因過關本身的操作簡單（找到三張一樣的卡牌），玩家會有“我只差一點就可以通關”的錯覺，這種臨門一腳的錯覺會鼓勵玩家反復嘗試、反復努力，繼而上癮，不斷激發玩家的斗志。

《羊了個羊》會在用戶感覺“只差一點”的時刻，提示用戶可以將游戲鏈接分享給好友，獲取通關道具。

用戶此刻的心路歷程是：我度過當前這個難點就可以過關了，分享給好友獲取道具幫助一下。

且因小游戲本身無需下載，分享任務在分享動作完成后即可獲取道具，無需好友操作，用戶分享給好友的心理成本是很低的，甚至會因為自己還沒有通關，所以希望邀請好友一同挑戰而主動分享，這也就造就了《羊了個羊》迅速吸引到大批用戶參加。

當我們在設計分享裂變任務時，可以從《羊了個羊》的經驗中總結3條行之有效的裂變規則設計經驗：

1、比起單獨追求用戶的獲得感，滿足用戶的成就感或點燃用戶斗志，也可以激發用戶的分享欲望。

很多時候我們在設計私域活動時，尤其是私域小游戲，會擔心參與門檻是否過高，用戶是否能夠取得好成績進而獲得不錯的游戲體驗，但也許，用戶在意的并不是走到第100關，而是當所有朋友都卡在第2關時，自己可以走到或無限接近第3關就夠了。

如上文所述，當用戶已經熟悉了游戲玩法，也許難度越高，玩家通關后才更有炫耀欲望和分享動力。

2、設計裂變動作時，決策成本一定要低，動作要在三步內完成。

《羊了個羊》的分享步驟非常簡單，點擊畫面底部獲取道具-點擊分享-選擇好友即可完成，無需繁復的跳轉操作，這一點是借力于微信生態，但很值得其他品牌在設計用戶路徑時借鑒。

我們都清晰地了解，在設計活動時，每當用戶需要多操作一步，那么就會有一部分的用戶流失了或者選擇放棄了，因此在設計用戶路徑時，一定要簡單、明確，最好無需用戶動腦，直接點擊屏幕即可完成任務，這能夠提升用戶的參與度，提高任務的完成度。

因此我們在設計私域活動時，一定要注意將用戶分享操作路徑的簡單化，讓用戶可以快速完成任務、獲得目標獎勵，這對于提升用戶裂變效果很有幫助。

3、充分發揮好友關系優勢，提升游戲參與率

除了因游戲難度鼓勵玩家不斷挑戰，《羊了個羊》還發揮了微信小程序基于微信生態里好友關系的優勢，設計了兩個機制：1、省份隊伍排名；2、好友戰績查詢。

用戶在初次訪問小程序授權地理位置信息后，《羊了個羊》會自動為用戶匹配到當前所在地所在隊伍“羊群”，用戶通關成功后則會為省份羊群增加“戰力”，提升省份排名。這種設置可以利用用戶對家鄉的情感，鼓勵省份排名靠前的用戶保持優勢，激勵省份排名靠后的用戶牟足力氣沖刺，為用戶花費時間的游戲行為增加一種“守護家鄉名譽”的正當性，鼓勵用戶不斷挑戰。

而好友戰績查詢功能也是充分洞察了人性，《羊了個羊》不僅鼓勵用戶分享游戲鏈接獲取游戲道具，還支持用戶查看其他好友的戰績（失敗次數），在好友中進行排名對比。

這種利用社交關系，以超越好友成績為參與動力的規則設置可以鼓勵用戶懷揣刷新戰績的心情主動進行游戲，進一步提升用戶參加游戲的動力。

基于微信生態的私域本身具有好友關系優勢，如果能充分調動用戶的好友圈，那么裂變獲客也就有了成功的可能性。