‍作者 億觀分析組

羅永浩盯上了出海營(yíng)銷的黃金賽道。

近日，羅永浩的交個(gè)朋友公司正式宣布，啟動(dòng)海外電商營(yíng)銷業(yè)務(wù)，下設(shè)兩個(gè)主要部門，一個(gè)是海外電商學(xué)苑（培訓(xùn)），一個(gè)是海外事業(yè)部（品牌營(yíng)銷）。

總體而言，共有兩大業(yè)務(wù)，第一是培訓(xùn)，第二是出海品牌營(yíng)銷。

其海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)（ 海外電商學(xué)苑 ）面向兩個(gè)人群，國(guó)內(nèi)商家和海外本地商家。 現(xiàn)階段重點(diǎn)布局的是國(guó)內(nèi)賣家人群， 分為提供海外主播、商家業(yè)務(wù)培訓(xùn)服務(wù)。 

如今，培訓(xùn)業(yè)務(wù)方面已有較大的進(jìn)展，課程已經(jīng)完成了內(nèi)測(cè)，年底上線， 目標(biāo)就是亞馬遜賣家和Tik Tok賣家，第一批嚴(yán)格限定人數(shù)，大約在40名學(xué)員左右。 

其出海品牌營(yíng)銷業(yè)務(wù)（海外事業(yè)部）布局要大很多， 是一個(gè)“服務(wù)+平臺(tái)”的布局。

服務(wù)方面主要是三大塊：一、幫助中國(guó)品牌出海營(yíng)銷；二、在TikTok生態(tài)上，進(jìn)行網(wǎng)紅達(dá)人CPS（Cost Per Sales）分銷； 三、為中國(guó)賣家解決海外平臺(tái)的直播問題。

平臺(tái)方面，交個(gè)朋友將建立一個(gè)紅人營(yíng)銷的Saas平臺(tái)，為上面的服務(wù)提供“落地基礎(chǔ)設(shè)施”。

這是一個(gè)“網(wǎng)紅+流量”數(shù)據(jù)化的平臺(tái)，采用SaaS模式，提供 網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)、線上履約的數(shù)據(jù)化自動(dòng)監(jiān)測(cè)、競(jìng)品監(jiān)測(cè)等服務(wù)。

這可能是一個(gè)海外榜的新榜了。屆時(shí)，跨境賣家可以在該平臺(tái)上，查找到不同國(guó)家、不同類目的紅人，其粉絲數(shù)、活躍度、合作價(jià)格等一目了然。

目前，海外紅人數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)存在一些了，包括臥兔（wotokol）、Nox、 Upfluence 、 Fourstarzz Media 、鯨起等。

圖/臥兔（wotokol）紅人數(shù)據(jù)查詢界面

鑒于羅老師的個(gè)人號(hào)召力，他旗下的紅人數(shù)據(jù)平臺(tái)一旦推出，其光芒大概率將掩蓋眾多同行。

屆時(shí)，交個(gè)朋友的紅人營(yíng)銷Saas平臺(tái)，將Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等各大平臺(tái)紅人的數(shù)據(jù)打通，憑借羅老師在國(guó)內(nèi)的號(hào)召力，對(duì)接廣大跨境電商賣家的流量需求，這將是一個(gè)有“規(guī)模大、利潤(rùn)高、且有護(hù)城河”的業(yè)務(wù)。

“紅人數(shù)據(jù)+營(yíng)銷服務(wù)”是一個(gè)很好的組合拳，也是一門大生意。

Influencer Marketing Hub數(shù)據(jù)顯示，2022年全球紅人營(yíng)銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)了164億美元。

這個(gè)數(shù)字可能是保守的。早在2019年，藍(lán)標(biāo)傳媒CEO潘飛曾確認(rèn)，過去三年，藍(lán)標(biāo)傳媒出海營(yíng)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)從0做到100億。

羅永浩的交個(gè)朋友切入這一賽道，也將啃到這一個(gè)大市場(chǎng)的蛋糕。

一位深耕馬來西亞服飾的福建賣家告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，目前，他通過Tik Tok本地紅人帶貨，日出1000單以上，超過了其在Shopee店鋪的單量。

交個(gè)朋友也將重點(diǎn)布局Tik Tok上的紅人CPS分銷。目前，交個(gè)朋友已經(jīng)在國(guó)內(nèi)通過羅永浩直播等業(yè)務(wù)，積累了許多商家資源。

交個(gè)朋友出海事業(yè)部負(fù)責(zé)人 郝浠杰 對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞稱，公司積累的商家中，大約有70%-80%相當(dāng)有出海意愿。

一個(gè)在主做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌，也委托交個(gè)朋友做出海營(yíng)銷，三四個(gè)月內(nèi)就投了100萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算。 該客戶月收入增長(zhǎng)最高達(dá)70%，有時(shí)甚至100%，因此，明年將迎來更大的增速。

由此可見，交個(gè)朋友做出海營(yíng)銷，一方面基于自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，一方面是被客戶推著走的。

在正式宣布設(shè)立專門的出海事業(yè)部之前，交個(gè)朋友已經(jīng)為國(guó)內(nèi)的一些品牌上做了出海營(yíng)銷業(yè)務(wù)了。

目前，出海營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到了70人，核心成員基本有5年左右出海營(yíng)銷相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

在本地化方面，交個(gè)朋友也邁出了很大的一步，目前在印尼建了40余人的團(tuán)隊(duì)，接著會(huì)擴(kuò)大到新加坡和東南亞，致力于提升本地化交付能力。

交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)信心很強(qiáng)， 郝浠杰 稱，明年的目標(biāo)是網(wǎng)紅營(yíng)銷界中國(guó)出海品牌的第一名，收入達(dá)到1個(gè)億。需要注意的是，這是服務(wù)收入，而不是商品交易的GMV，在一年內(nèi)做到1個(gè)億，速度是算是很快的。

目光犀利地鎖定亞馬遜人群，降維打擊“TikTok培訓(xùn)游擊隊(duì)”

鑒于羅永浩國(guó)內(nèi)直播的巨大成功以及其團(tuán)隊(duì)的新東方英文根基，其海外直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)備受關(guān)注。

目前負(fù)責(zé)TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)的有30人左右，其中三分之一的成員都有跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

交個(gè)朋友的目標(biāo)人群非常明確，第一類就是亞馬遜賣家， 第二類是其他跨境電商賣家，第三類是有供應(yīng)鏈根基、對(duì)跨境電商感興趣的人群。

交個(gè)朋友鎖定第一人群是亞馬遜賣家，這個(gè)判斷是很精準(zhǔn)的。

因?yàn)?，亞馬遜賣家群體占據(jù)了整個(gè)跨境電商人群的80%以上，包括深圳通拓、易佰網(wǎng)絡(luò)、澤寶等大賣家主要營(yíng)收，也來自亞馬遜這一渠道。

如今，亞馬遜賣家普遍面臨著站內(nèi)流量見頂、CPC競(jìng)價(jià)高昂的境地， 羅永浩將亞馬遜賣家列為第一梯隊(duì)，為其紓解流量困境，是一個(gè)較為精準(zhǔn)的布局。

如今，羅永浩的旗幟豎起來后，現(xiàn)有的分布于深圳、廣州等地做TikTok培訓(xùn)業(yè)務(wù)的“游擊隊(duì)”，將遭到降維打擊。

目前，在知乎等平臺(tái)上，出現(xiàn)大量投訴TikTok“培訓(xùn)游擊隊(duì)”的帖子，直指他們不正規(guī)、“割韭菜”。

在知乎上，赫然存在一則 ” 一條TikTok視頻就能變現(xiàn)還清30萬(wàn)貸款，這絕對(duì)是2022年最暴利的項(xiàng)目！！ ”的帖子， 割韭菜的意味非常濃厚。

鑒于羅老師在國(guó)內(nèi)設(shè)立的“真還傳”的誠(chéng)信人設(shè)，其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出來的旗幟，應(yīng)該會(huì)得到眾多跨境賣家的響應(yīng)，尤其是苦于被割韭菜的大小賣家們。

出海營(yíng)銷進(jìn)入白銀時(shí)代，需要羅老師們的高質(zhì)量服務(wù)

如今，出海營(yíng)銷已經(jīng)走過了“低成本買流量 ”的黃金時(shí)代了，進(jìn)入了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+品牌公關(guān)”的白銀時(shí)代了。

在黃金時(shí)代，跨境電商賣家直接花錢買流量，一個(gè)郵箱線索低于2美元，一次Facebook的點(diǎn)擊費(fèi)也低到讓人不心疼。

許多賣家通過自動(dòng)化、程序化的廣告，從Facebook、YouTube、谷歌采購(gòu)流量，并獲得了良好的收益。

如今，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)上升，同時(shí)，歐美政府不斷出臺(tái)用戶隱私保護(hù)政策，禁用Cookie、推出GDPR（一般數(shù)據(jù)保護(hù)條例）和CCPA（加州消費(fèi)者隱私法案）等。

此外，蘋果、Facebook、谷歌等巨頭也相應(yīng)出臺(tái)隱私保護(hù)政策，尤其是蘋果推出“隱私保護(hù)彈窗”，引導(dǎo)用戶禁止“Facebook等使用IDFA廣告識(shí)別碼”追蹤瀏覽痕跡，導(dǎo)致Facebook等的個(gè)性化推薦廣告精準(zhǔn)度大大下降。

此外，經(jīng)過幾年的發(fā)展，用戶對(duì)彈窗、Banner廣告等極為厭惡，將其視為牛皮癬，紛紛安裝廣告攔截器。

在這種情況下，批量地通過自動(dòng)化機(jī)器人投放廣告的賣家大受影響。

在這個(gè)大規(guī)模買量和自動(dòng)化廣告投放“黃昏時(shí)代”，特別需要高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷。正如一句說的，定位之父里斯所說的，“廣告的沒落、公關(guān)的崛起”。

目前，許多跨境品牌已經(jīng)將硬廣投放的預(yù)算，轉(zhuǎn)移到了紅人、KOL、達(dá)人、新媒體等身上，也經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)。

鑒于羅永浩在國(guó)內(nèi)公關(guān)營(yíng)銷界橫空出世、脫穎而出的表現(xiàn)， 其交個(gè)朋友的在出海營(yíng)銷界，可能將激蕩出不一樣的浪花出來。

羅老師是中國(guó)的初代網(wǎng)紅，創(chuàng)辦錘子科技負(fù)債數(shù)億之后，通過直播，拍廣告，還掉了債務(wù)。

無論是其在做錘子手機(jī)時(shí)，還是在還債做直播期間，表現(xiàn)出極高的營(yíng)銷天分。

羅老師還為淘寶、清北網(wǎng)校、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、別克、夸克、小米、抖音等品牌的廣告片出任廣告主角。

圖/清北網(wǎng)校廣告片

圖/別克汽車廣告片

其實(shí)在2011年，羅老師還是老羅英語(yǔ)創(chuàng)始人的時(shí)候，就搞出了“砸冰箱”傳播事件，逼得西門子不得不道歉。

當(dāng)時(shí)，羅老師在微博上稱，其家里三臺(tái)西門子冰箱都存在“門關(guān)不嚴(yán)”問題。西門子雖然稱會(huì)上門免費(fèi)維修，但是否認(rèn)冰箱質(zhì)量問題。

羅老師最終來到了北京西門子總部，砸了冰箱。然而，西門子依然“巋然不動(dòng)”。

這讓富有正義感的羅老師生氣了。于是羅老師在海淀劇院召開了媒體發(fā)布會(huì)，當(dāng)場(chǎng)演示新買的西門子的冰箱，證實(shí)其門有問題。

這一事件迅速發(fā)酵，各大媒體紛紛報(bào)道，甚至海外媒體也跟進(jìn)，最終西門子道歉了。

這雖然不是營(yíng)銷事件，但折射出羅老師很強(qiáng)的“事件營(yíng)銷”能力。

此外，羅老師在創(chuàng)辦老羅英語(yǔ)培訓(xùn)、錘子手機(jī)的過程中，推出了一些別具一格、火爆全網(wǎng)的營(yíng)銷文案。

比如，英語(yǔ)培訓(xùn)的“1280元的暑假住宿班，空前火熱，大家報(bào)名中”，“一塊錢在今天還能買什么， （一個(gè)套套？）或者，也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽八次課”。

后來，羅老師創(chuàng)辦錘子科技，發(fā)布堅(jiān)果手機(jī)時(shí)，搞出了一條“漂亮得不像實(shí)力派”的口號(hào)，刷屏整個(gè)網(wǎng)絡(luò) 。

丘吉爾年輕時(shí)是個(gè)美男子，但是他“漂亮的不像實(shí)力派”，不靠外表，而靠?jī)?nèi)在，能當(dāng)首相，能寫書，還獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，一生抽掉3000斤雪茄，但還能活到91歲。

海明威也是類似的例子。

羅老師通過這些例子，說明錘子手機(jī)很漂亮，而且還是實(shí)力派，但太“漂亮了”以至于“不像實(shí)力派”。

諸如此類，羅老師以及團(tuán)隊(duì)出品和策劃了眾多成為熱點(diǎn)乃至新聞的事件。

結(jié)語(yǔ)：鑒于羅老師團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷根基，其過往的英文根基、對(duì)海外文化的理解，以及團(tuán)隊(duì)中擁有一定的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)專門人才，希望能夠給出海營(yíng)銷行業(yè)構(gòu)建出別樣的風(fēng)景來。（億觀分析組）