好久不見！不少讀者催更的《企業(yè)廣告投放邏輯精講》系列繼續(xù)更新啦！感謝各位忠實讀者的支持！

經(jīng)過前兩章的學習，想必你已經(jīng)了解了廣告投放的正確方式，但事實上，掌握方法只是基礎(chǔ)，相當于你要學習數(shù)學，就得先學會基礎(chǔ)公式，你要學習英語，就得先認識字母。

本章，我們將與你一起研究這樣幾個問題：

● 全域以及全域營銷是什么？

● 在全域營銷的背景下，如何找到適合投放廣告的渠道？

● 在適合的渠道中，又該如何實現(xiàn)投放效果的“最大化”？搞懂了這些問題，你才算是真正入了廣告投放的大門，所以話不多說，讓我們開始學習吧！

講全域之前，我們先來溫習一下什么叫渠道。

渠道很好理解，目前市場上存在多種多樣的流量渠道，許多企業(yè)通過在這些渠道進行創(chuàng)意營銷獲取流量，特別是一些當前較為火熱的平臺，如：抖音、微博、小紅書等都是企業(yè)愿意積極布局的渠道。

一般來說，流量越大，企業(yè)需要投入的服務成本也越高，服務水平也需要不斷提高，才能更好轉(zhuǎn)化流量。

那么，全域是什么？它跟渠道之間有什么關(guān)系呢？

全域分為“公域”和“私域”，而所謂全域營銷就是在公域和私域中同時進行營銷?？刹灰獙⑷驙I銷和“同樣的廣告發(fā)兩遍”劃上等號，公域和私域的營銷方式，可是有不小的區(qū)別。

我們先來詳細解釋一下二者之間的區(qū)別：

前文提到的抖音、微博、小紅書都是全域當中的渠道，而它們的屬性定位叫做“公域”，也就是互聯(lián)網(wǎng)中的公共領(lǐng)域/場域。

在公域發(fā)布的消息，面向的對象是全網(wǎng)，幾乎所有用戶都可以看到，因此也就具有這樣一些特點：

● 用戶基數(shù)龐大且受眾面廣，可將品牌快速宣傳到各受眾人群，形成廣而告之的效應

● 流量獲取方式相對簡單（花錢購買推廣）

● 能夠持久沖擊消費者記憶，有助于塑造品牌形象

● 能保持品牌活躍度和競爭規(guī)模，提高品牌存活時間

● 可以觸達更多的潛在客戶數(shù)量

與之相對應的就是“私域”，在私域中發(fā)布的消息，只有特定的受眾才可以看得到，最直接的例子就是微信朋友圈，在這里發(fā)布的消息，只有你的好友才可以看到。

私域也具有一些特點：

● 屬于個人、公司或者團隊私有，規(guī)則可以自行制定，流量具有可控性

● 推廣與營銷成本降低，甚至免費

● 可直接、重復觸達客戶，粉絲群體轉(zhuǎn)化率高

● 可延長用戶生命周期，防止老用戶流失，更方便通過活動等滲透，跟客戶建立品牌情感關(guān)系

● 有助于塑造品牌，客戶近距離感受企業(yè)服務，增強口碑對品牌認知，形成疊加影響

● 基于存量用戶的一種精細化用戶運營

隨著營銷方式的不斷發(fā)展，私域營銷逐漸成為企業(yè)組織流程中不可或缺的組成部分。正如市場營銷大佬劉潤所說：

“如果用水打比方，公域的流量，就像：自來水。付費用水，價高者得。而私域的流量，就像：井水。打井很貴，但用水免費。自來水便宜的時候，你會覺得打井干嘛。但隨著用水的人越來越多，水價越來越貴，一些人開始認真地思考：這些錢，都夠我打口井了。”

除了上述特點，公域和私域之間還有一個非常大的區(qū)別是，私域是資產(chǎn)，因為私域不僅降低了企業(yè)觸達用戶的成本，并且一旦企業(yè)和用戶建立了信任關(guān)系，資產(chǎn)的價值只會越來越厚。

同時應該牢記：需要真的把私域當資產(chǎn)來運營，而不只是抱著收割的想法。

搞明白了全域和全域營銷的概念，我們就該探討下一個話題了：全域那么大，該如何找到適合我投放的渠道呢？

這里我們就要說一些公域與私域的“壞話”了，這有助于你做出更加理智的選擇。它們的缺點分別如下：

企業(yè)可以根據(jù)所在行業(yè)的屬性、企業(yè)自身定位、業(yè)務目標等信息，結(jié)合上表自行判斷，到底更應該布局公域營銷、私域營銷，還是全域營銷。

我們以全域營銷為例。

為了實現(xiàn)更好的廣告投放效果，首先要讓企業(yè)和用戶之間在更多地方實現(xiàn)觸達，也即：建設(shè)更多接觸的場域。

在公域方向，企業(yè)在資金允許的情況下，可以嘗試盡可能多地占領(lǐng)用戶地視野：開屏、KOL、內(nèi)容卡片等方式都可以選擇。

此外，還可以通過一些行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、熱搜話題來增加推廣內(nèi)容被看到的概率。

在私域方向，由于受眾更為精準、企業(yè)的自由度也更高，因此，企業(yè)需要考慮的就不僅僅是“被看到”這一件事，而是讓客戶受到吸引、促進成交轉(zhuǎn)化。

企業(yè)可以采取的方法包括：根據(jù)私域受眾的畫像，企業(yè)可以考慮為負責直接觸達客戶的企業(yè)賬號打造“人設(shè)”，盡可能符合更多客戶的偏好；除了產(chǎn)品、服務的消息，還可以偶爾發(fā)布一些日常的消息，吸引客戶主動交流，進而更進一步了解客戶的需求等等。

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掌握了廣告投放的正確方法，學會了尋找適合的渠道，了解了全域營銷的基本概念，可以說，你已經(jīng)掌握了廣告投放過程中非常重要的三張底牌。接下來，你要學習的就是更上一層的各種可以用于實踐的方法論——而這些，美洽已經(jīng)全都為你準備好了，點個關(guān)注+在看，跟我們一起更上一層樓！