最近忙大客戶爸爸的ToB案例營銷天天加班，更新太慢。

一篇方法論文章半個月還沒寫完。

過了一個月才登陸后臺，發現關注人數還漲了兩百多，取關很少，感動之余又感到抱歉。

今天趕緊先出一篇短文，針對單個ToB企業做品牌營銷的實操進行分析和展現，方便初入ToB品牌市場部的小伙伴，直觀的了解其他企業是怎樣做的。

新的方法論文章，11月保證擠時間完成。

今天就簡單研究一家做企業培訓SaaS的企業——云學堂。

為了便于大家一覽文章全局，老樣子，我做了一張圖：

總體來說分為四塊：

• 1、案例營銷：標桿案例拍視頻，普通案例做圖文，案例合集提方法。
• 2、內容營銷：成立研究院，發行業報告，出行業干貨。
• 3、賽事營銷：以微課大賽為主，這塊做的一般。
• 4、會議營銷：包裝一個“企業學習節”的概念，然后把能用上的營銷方法都都用上，包括：CEO+高管+專家+客戶代表分享+成立研究院+頒獎+線下產品體驗+商務客服跟進等。

1，先來說說講案例的套路：

（1）先說痛點

（2）再說針對痛點的解決方案

（3）最后說取得的良好效果

這樣的好處是，其他潛在客戶如果有同樣的痛點，很容易“身臨其境”，容易產生共鳴，“我正為這樣的問題頭疼，我也可以用這個產品這樣解決啊”。

例如企業培訓常見的痛點，就是企業規模太多或者是發展太快，人太多，分公司太多，分散在各地，線下培訓費時費力，需要尋求線上化數字化培訓解決方案。

舉個栗子：

2，再來說說案例展現形式和方法

（1）案例都要形成系列、矩陣、合集，最好同一行業集合在一起。

（2）標桿案例視頻化，只有視頻場景展現+案例客戶當事人現身說法+案例客戶領導證言，才更有說服力。

（3）普通案例圖文化，一定要有圖，有產品使用圖片和案例客戶領導圖片，不能當面采訪就線上采訪，不能只有文字，那樣案例展現就很不直觀了，全靠讀者去想象了，TOB案例讀者一般就是潛在客戶了，讀者數量是很少很珍貴的，所以要做案例內容要好好做，盡最大能力，做到【直觀、生動、視覺化】

（4）同一行業案例形成合集來推，并且說出其中的行業特性和方法論，例如零售/金融/美妝行業培訓有著怎樣的共同點和痛點，是怎樣解決的，可以深入挖掘，形成針對不同行業性的具有前瞻引領性的方法論。

同一行業案例形成合集還有個好處，就是傳播更精準，可以針對這個行業的渠道進行傳播，如果有這個行業的領頭羊客戶做案例，就更容易打動同行的更小規模的客戶了，并且采購也更容易說服老板。

內心OS：行業老大都在用，你用領導肯定覺得沒問題，并且還能學習到一些他們的好方法。

在厚顏無恥的以我舉個栗子，你看都是騰訊（云&微信支付&安全等）和平安多年持續合作的TOB品牌營銷供應商，所以對產業互聯網ToB品牌營銷相關的合作伙伴肯定是就會比較放心。

成立研究院，出報告，出干貨。

內容營銷是TOB品牌營銷非常好的日常營銷方法。

例如【騰訊云】公眾號打開能看到【技術社區】，會有持續不斷的技術內容和技術沙龍，持續影響技術人群關注，關注多了就容易產生使用。

和商業、培訓相關的，就喜歡搞【學院】，例如【黑馬學院】。

回到云學堂的主題，和企業培訓相關，就和一起客戶企業共同成立了【組織與人才發展研究院】

順便展開說一句，內容營銷這方面真正做的讓我達到佩服的地步的，就是元年了，出雜志，出書，并且質量很高，行業影響力比較大。

我還買過一本，所以不是瞎說的。

可見內容營銷也是可以玩得很深入的。

就是估計投入很大，需要建一個專業的內容團隊，回報周期也很長，要達到持續出書的程度，就需要戰略級投入了。

舉辦“微課中國行”賽事：

• 每年舉辦“微課中國行”賽事•通過搭建行業交流賽事平臺，傳播品牌，吸引獲客
  賽事對于客戶的價值：
• 行業交流：企業培訓交流盛宴，提高認知；
• 頒發獎項：企業培訓部門專業體現，獲得榮譽；
• 報名獲客：賽事宣傳廣泛吸引報名，實現獲客；

不過個人覺得這個賽事做得很一般。

賽事雖然好處很多，但是要做起來需要很多的資源，需要讓參賽企業/個人覺得有意義，有榮譽，所以一般都需要知名媒體/協會/政府機構牽頭，還有知名專家/學者做評委，還有巨額獎金作為吸引力，才能比較有聲勢。

所以看到做賽事玩得6的，基本是超大企業，華為騰訊平安阿里等。

關于會議營銷，做ToB的都知道，平常涉及得比較多，套路都很清楚了，我就不展開了，簡單展示一下常規套路。