伴隨著網(wǎng)絡(luò)部分市場(chǎng)用戶滲透率趨于飽和，互聯(lián)網(wǎng)用戶流量紅利逐漸消失，用戶增長(zhǎng)陷入瓶頸期。你發(fā)現(xiàn)了嗎？現(xiàn)在很多企業(yè)引誘獲客的話都在燒錢(qián)，而且流量也越來(lái)越容易被別人吸引走；怎樣才能留住池內(nèi)的用戶，并讓用戶價(jià)值最大化？社群營(yíng)銷(xiāo)的作用就被推到了一個(gè)風(fēng)口…接下來(lái)就由小編為您介紹社群營(yíng)銷(xiāo)的十大核心要素。

EC

4.4

555條點(diǎn)評(píng)

咨詢產(chǎn)品

免費(fèi)試用

解決用戶選型困難的好軟件，有各維度的信息

客戶案例

28

合作品牌

44

社群營(yíng)銷(xiāo)的十大核心要素

一、玩家三步

          1.使他人喜歡自己：A.明確定位B.正常輸出C.進(jìn)行互動(dòng)游戲。2.讓別人和你交易(是對(duì)喜歡你的人的最高尊重)3.讓用戶能夠(快樂(lè)、成長(zhǎng)、賺錢(qián)…)

二、實(shí)戰(zhàn)變現(xiàn)的核心要點(diǎn)

1.社群定位和服務(wù)。2.社群主要IP網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。3.社群種子使用者。4.社群的非中心化。

三、活動(dòng)技巧

機(jī)智的搶答、猜測(cè)價(jià)格、節(jié)省開(kāi)支、超級(jí)紅包雨、色子比值。

四、論壇銷(xiāo)售

1.建立群組(前兩天)：A.征召朋友圈。B.嚴(yán)肅的邀請(qǐng)。C.用戶痛點(diǎn)+解決方案。D.紅包贈(zèng)送+限定時(shí)間限制。

2.活動(dòng)小組(1-3天)：小型互動(dòng)：時(shí)間，形式。微型課程。紅包：時(shí)間，好處，留心。

五、訪問(wèn)量.粉絲.成員之不同

1.初級(jí)商務(wù)：只有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，沒(méi)有情感聯(lián)系，消費(fèi)者永遠(yuǎn)比較性價(jià)比，不會(huì)在乎你是誰(shuí)，所以電商永遠(yuǎn)缺流量。

2.品牌營(yíng)銷(xiāo)：消費(fèi)者心中只有品牌忠誠(chéng)度，只認(rèn)得品牌不認(rèn)主，不能滿足顧客多樣化的需求，只有利益，沒(méi)有情感鏈接，永遠(yuǎn)對(duì)等，只有品牌的粉絲，對(duì)人沒(méi)有興趣。

3.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：滿足多元化需求，建立在關(guān)系鏈上的全方位利益共享、以人為本的共享型經(jīng)濟(jì)，社區(qū)的基礎(chǔ)是結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，互相吸引，互相信任，以信任為基礎(chǔ)，以成員為基礎(chǔ)。

六、正確的社群定位，明確目標(biāo)

1.根據(jù)自己的專長(zhǎng)來(lái)定：美容、護(hù)膚、銷(xiāo)售.服裝搭配等專業(yè)知識(shí)。

2.根據(jù)自身資源確定：有會(huì)所，有旅游資源，有關(guān)系網(wǎng)，有貨等等。

3.要想微好一個(gè)社區(qū)，要有吸引力，群主P的價(jià)值就會(huì)被放大！

七、社區(qū)運(yùn)作的組織架構(gòu)，人員分工

        社群首席運(yùn)營(yíng)官，社區(qū)運(yùn)營(yíng)每日內(nèi)容構(gòu)成，每日話題設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)策劃活動(dòng)流程設(shè)計(jì)文案話術(shù)日常和發(fā)圈話術(shù)。重點(diǎn)梳理，對(duì)接紅包發(fā)放，中獎(jiǎng)統(tǒng)計(jì)，線下活動(dòng)安排，送禮。

八、小組內(nèi)持續(xù)探討如何塑造社區(qū)后端價(jià)值觀

         玩微信群，最重要的一點(diǎn)就是上課。由于只有人會(huì)講課，可以實(shí)現(xiàn)批發(fā)式交易。我們的微信成交客戶，以文字語(yǔ)音、圖片、視圖等方式與客戶進(jìn)行溝通，最終以客戶為中心的方式與客戶進(jìn)行溝通，以達(dá)到達(dá)到交易目的的目的。因此，要想通過(guò)微信群銷(xiāo)售產(chǎn)品，首先要讓顧客的內(nèi)心對(duì)我們有價(jià)值判斷，并且對(duì)我們產(chǎn)生更高的信任，就是要先在潛在顧客心中建立一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的認(rèn)知，改變自己以前的價(jià)值觀。

九、要想形成規(guī)模規(guī)模，還必須做好以下幾個(gè)制度單位

         培訓(xùn)制度、管理系統(tǒng)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)制度、購(gòu)物制度。

十、爆裂交易玩法的拆解

         1.物超所值2.贈(zèng)品給力3.退貨承諾4.機(jī)會(huì)稀少。群集營(yíng)銷(xiāo)，跟線下會(huì)場(chǎng)原理一樣，群?jiǎn)T需要受到氣氛的影響。A.如果群體中沒(méi)有人首先付費(fèi)，那么后面的人將很難產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。越多的人買(mǎi)單，那么后面的行人動(dòng)力就越強(qiáng)；要取得這樣的效果，就得有一群種子使用者，他們會(huì)帶頭鼓掌，擦花，帶頭買(mǎi)單；B.如你可以整合一些群主，與你起同步播，再有N個(gè)群同步開(kāi)課，同步成交，然后將買(mǎi)單截圖匯集到一起，還可以給還在觀望的粉絲一種排隊(duì)搶購(gòu)的緊張狀態(tài)。

        社群營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z，把粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥训倪^(guò)程；在相同或相似的興趣愛(ài)好基礎(chǔ)上，通過(guò)某種載體聚集人氣，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿足一群需要而形成的商業(yè)形式。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的載體不僅限于微信，各種平臺(tái)也可以做社群營(yíng)銷(xiāo)。以上就是小編為您介紹的社群營(yíng)銷(xiāo)的十大核心要素。