社區(qū)團購是什么

       我們所知道的互聯(lián)網(wǎng)巨頭：美團、拼多多、滴滴、阿里，甚至幾個團隊同時在做社區(qū)團購，京東、快手也已經(jīng)開始悄悄布局。

       生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場雖然沒幾個人知道，然而這個市場并不小。中國的農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模大概在3.5萬億，其中糧油產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品基本上對半分，也就是說，蔬菜、水果、肉類、魚、禽蛋，大致上每年有1.7萬億元的交易額。

       2020年之前，在這個1.7萬億的市場里，電商占據(jù)的比例全部算起來都沒有超過1000億。這在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟里簡直是個奇跡。阿里巴巴在小商品零售市場里占據(jù)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1/17，但是他一樣也早就盯上了賣菜的生意也做了不少年了，盒馬生鮮也布局多少年了，卻始終無法復(fù)制淘寶的輝煌。同樣燒錢的還有京東、拼多多，燒了也有不少年了。

       我們看到的社區(qū)團購，本質(zhì)就是比燒錢的能力。在燒死自己的前一夜燒死別人，你就勝利了。想象一下在北京望京幾個小區(qū)里，已經(jīng)有迎面而來賣的0.99元菜，而就這0.99元里，還有15%到20%的抽傭。

      而這0.99元的價格，根本不是那些惠民菜市場能出的價，社區(qū)團購的本質(zhì)就是阿里騰訊美團京東拼多多在對著燒錢。而最終結(jié)果就會類似于外賣：外賣越吃越貴，餐廳越賺越少，最后壟斷。

       生鮮電商和小區(qū)團購五六年前就火過一波，當(dāng)年的策略，就是把線下東西搬到線上賣。而現(xiàn)在，就是靠資本，擠走對方然后在大家樓下賣。

社區(qū)團購的前景

1、在“低價傾銷”被禁止之后，社區(qū)團購平臺還有價格優(yōu)勢嗎？

       社區(qū)團購是一種“預(yù)售+次日自提”的新型零售模式，其中“便宜、便捷”是核心根據(jù)東吳證券的調(diào)查，社區(qū)團購生鮮類整體上便宜 25~30%，標(biāo)品便宜約 20%；前置倉的生鮮品類整體上貴25~30%，標(biāo)品貴20~25%。

       總的來看，現(xiàn)階段社區(qū)團購的低價是全方位的，不僅生鮮品顯著便宜于傳統(tǒng)商超，在標(biāo)品上也有一定的價格優(yōu)勢。

2、團長價值幾何？團批是更好的模式嗎？

        之前分析中提到團長具備兩大職能：引流，履約，未來團長引流功能將持續(xù)弱化，平臺會將流量所有權(quán)從團長手中逐漸收回。這意味著未來團長很可能僅作為一個履約環(huán)節(jié)（自提點）而存在，因此其傭金率或持續(xù)下降，和快遞點功能類似。

       很多人把社區(qū)團購的未來想象成團批或微商，往私欲流量去做，這種做法在某些具備品牌效應(yīng)的精品團有一定操作空間，但下沉市場的大眾消費群體一定不需要，而且操盤難度非常高，需要對上游供應(yīng)鏈有足夠的把控能力。

3、區(qū)域性格局是怎么樣的？

       全國性的社區(qū)團購平臺可能美團多多兩級并存，頂多盒馬能擠進(jìn)三強，其他平臺只能有限多區(qū)域作戰(zhàn)。

       大型互聯(lián)網(wǎng)入局的一大核心訴求是通過社區(qū)團購掌握下沉市場流量，盈利或許不是核心訴求，平臺可能不會耗費大量資源去改造上游供應(yīng)鏈。在模式不發(fā)生重大改變的情況下，未來貨源或仍以本地供應(yīng)商為主。所以那些妄想跨區(qū)域的大供應(yīng)鏈公司可以省省心了，不會有太多跨區(qū)域供應(yīng)的案例出現(xiàn)。

     整個社區(qū)團購最重要的三個參與環(huán)節(jié)：平臺以及附屬倉配單位、供應(yīng)商、消費者，這其中平臺方掌握了絕對的游戲規(guī)則，從目前來看最大的問題會出現(xiàn)在另外兩個環(huán)節(jié)。說到底，能打敗社區(qū)團購的不是外部競爭，一定是來自內(nèi)部的組織發(fā)展好壞。