可能在大家的觀念里,社交電商就是社交電子商務(wù)。通過(guò)一切社交媒體進(jìn)行的涉商活動(dòng)都可以算作社交電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,我國(guó)社交電商月活躍用戶量已達(dá)到1.7億人,有效滿足了消費(fèi)者多層次、多樣化的。需求,在激發(fā)中小城市和農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)潛力方面發(fā)揮了重要作用。今天,小編給大家科普科普社交電商的運(yùn)營(yíng)模式有哪些。
社交電商的運(yùn)營(yíng)模式有哪些
說(shuō)到拼團(tuán),拼多多顯然是2018年最大的贏家。拼多多自去年七月份上市后,積極轉(zhuǎn)型,布局品牌商品,用戶忠誠(chéng)度顯著提升。盡管也會(huì)有負(fù)面消息傳出,但依然不影響其布局速度。如今拼多多正在向“五環(huán)內(nèi)的消費(fèi)者”進(jìn)軍,在推薦正品化和品牌化方面轉(zhuǎn)型,推出“品牌館”,與網(wǎng)易嚴(yán)選等國(guó)內(nèi)外500家品牌合作,向品質(zhì)消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的意愿初顯成效,APP卸載率下降近半,新安裝留存率也創(chuàng)新高。
去年11月,拼多多“11.11購(gòu)物節(jié)”期間DAU破億,而拼多多的拼團(tuán)模式,也是成為吸引大量用戶的有利工具。拼團(tuán)模式最吸引用戶的點(diǎn)就是其價(jià)格,通過(guò)低價(jià)來(lái)獲取不少用戶,刺激其購(gòu)買欲望,為了達(dá)到自己的利益,拉攏他人進(jìn)行拼團(tuán),實(shí)現(xiàn)裂變效應(yīng)。
也許受拼多多影響,很多電商平臺(tái)紛紛開(kāi)始效仿拼購(gòu)業(yè)務(wù),例如京東推出拼購(gòu)小程序,例如每日生鮮推出的每日拼拼。
小紅書(shū)、蘑菇街等內(nèi)容社交電商,其中當(dāng)屬小紅書(shū)最受歡迎。自帶流量屬性的抖音電商,自然也加入了內(nèi)容社交電商的大軍。
小紅書(shū)以UGC為依托,引入大量明星、KOL、網(wǎng)紅達(dá)人入駐,通過(guò)引爆粉絲流量,豐富社區(qū)內(nèi)容,增加用戶粘性,幫助沉淀社區(qū)與口碑。
之前大火的古裝劇《延禧攻略》,幾位主演也紛紛入駐小程序,吸引了不少粉絲和用戶的圍觀,入駐后周人均使用時(shí)長(zhǎng)峰值超100分鐘,較平時(shí)增加20分鐘。明星效應(yīng),成為社交內(nèi)容電商發(fā)力點(diǎn)。
最后,在消費(fèi)整體升級(jí)的今天,消費(fèi)者期待買到品質(zhì)好且性價(jià)比高的商品,不再盲目追逐低價(jià)商品,小紅書(shū)相當(dāng)于人們的購(gòu)物指南,通過(guò)一些明星推薦、網(wǎng)紅營(yíng)銷、達(dá)人引導(dǎo),讓人們對(duì)平臺(tái)增加信任感,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。
小程序可謂是實(shí)現(xiàn)社交電商的一大工具,基于微信生態(tài)運(yùn)營(yíng),自帶社交屬性,通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā),完成社交到電商的無(wú)縫銜接。無(wú)論是拼團(tuán)、砍價(jià),還是內(nèi)容電商,都可以通過(guò)小程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。拼團(tuán)模式助力用戶下沉,內(nèi)容模式提高用戶粘性,KOL分銷提高用戶忠誠(chéng)度。
社交玩法越來(lái)越升級(jí),然而無(wú)論選擇哪種社交電商模式,都需要明白以下幾點(diǎn):所有的社交電商模式都是基于信任關(guān)系;需要對(duì)產(chǎn)品品控嚴(yán)格把關(guān),這也是建立信任關(guān)系的必要條件社交電商簡(jiǎn)單地說(shuō),就是在互聯(lián)網(wǎng)上,通過(guò)社交關(guān)系進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。以上就是社交電商的運(yùn)營(yíng)模式有哪些的全部?jī)?nèi)容了,希望能幫到大家。
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