什么是社交電商，社交電商是做什么的

36氪企服點評小編

2021-08-30 10:58

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隨著社交電商的興起，現階段已經看到了一衍生的商業模式，不管是哪一種形態的電商，他們的誕生，既是新商業格局的形成，也是不同用戶圈層的形成！這也就不難理解，為啥今年這么多企業都爭先恐的參與社交電商，因為搶人的時代已經到來，社交電商本質上是基于“人”的裂變商業，核心就在于個人品牌和企業社群品牌的建立，慢慢的變成了一個個社群生態商業模式！那么接下來小編為大家科普一下什么是社交電商，社交電商是做什么的。

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什么是社交電商？

社交電商就是借助社交軟件的傳播途徑，通過社交互動、內容運營等方式來影響、引導用戶產生購買意愿和行為的電子商務模式。

互聯網進入下半場，傳統電商是產品思維，滿足人的單點需求。而社交電商是用戶思維，滿足人的全需求。最近幾年淘系也在向用戶思維轉變，從原來的“人找貨”向“貨找人”轉變。前段時間速賣通也發布了在2019年的戰略和方向，從“人、貨、服務”三方面做出變革。其中有一個很大的突破點就是社交電商，將提供更豐富的差異化貨品策略，同時和社交玩法打通。跨境加社交也是今年的趨勢。

根據各類社交電商的特點歸類一下，大致可以分成四類：

1、內容型：通過建立購物平臺，請大V、網紅、明星引導推薦，吸引用戶；如小紅書。

2、拼購型：以低價優惠為核心突破口，以拼團的方式實現用戶的快速累積，低價刺激用戶；如拼多多。

3、社群型：以某一類需求集中某一類用戶人群，達到量級后再以平臺增加產品內容；如58旗下的轉轉、閑魚等。

4、會員/分銷型：通過各種社交渠道以分享的方式推廣商品，發展團隊伙伴，通常具有完善的分銷體系和分傭機制；如東小店、芬香、蘇寧推客等

社交電商的核心也是三件事：服務，商品和人。人才是社交電商與傳統電商的真正區別。

如今，社交電商正值風口，創業者無數。有贊五年上市，拼多多三年IPO，同時大平臺勢力也橫插一腳，像唯品會孵化出“云品倉”，蘇寧推出了“樂拼購”，京東和美麗聯合集團上線了“微選“，小米有品有魚等，社交電商的市場一片紅火，爭奪可謂是群雄逐鹿啊，大家要抓緊把握好機會啊，以上就是什么是社交電商，社交電商是做什么的全部內容了，希望能幫到大家。

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