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什么是社交電商，社交電商是做什么的

36氪企服點(diǎn)評小編
2021-08-30 10:58
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       隨著社交電商的興起，現(xiàn)階段已經(jīng)看到了一衍生的商業(yè)模式，不管是哪一種形態(tài)的電商，他們的誕生，既是新商業(yè)格局的形成，也是不同用戶圈層的形成！這也就不難理解，為啥今年這么多企業(yè)都爭先恐的參與社交電商，因?yàn)閾屓说臅r代已經(jīng)到來，社交電商本質(zhì)上是基于“人”的裂變商業(yè)，核心就在于個人品牌和企業(yè)社群品牌的建立，慢慢的變成了一個個社群生態(tài)商業(yè)模式！那么接下來小編為大家科普一下什么是社交電商，社交電商是做什么的。

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什么是社交電商？

社交電商就是借助社交軟件的傳播途徑，通過社交互動、內(nèi)容運(yùn)營等方式來影響、引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買意愿和行為的電子商務(wù)模式。
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，傳統(tǒng)電商是產(chǎn)品思維，滿足人的單點(diǎn)需求。而社交電商是用戶思維，滿足人的全需求。最近幾年淘系也在向用戶思維轉(zhuǎn)變，從原來的“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變。前段時間速賣通也發(fā)布了在2019年的戰(zhàn)略和方向，從“人、貨、服務(wù)”三方面做出變革。其中有一個很大的突破點(diǎn)就是社交電商，將提供更豐富的差異化貨品策略，同時和社交玩法打通?？缇臣由缃灰彩墙衲甑内厔?。

根據(jù)各類社交電商的特點(diǎn)歸類一下，大致可以分成四類：

1、內(nèi)容型：通過建立購物平臺，請大V、網(wǎng)紅、明星引導(dǎo)推薦，吸引用戶；如小紅書。
2、拼購型：以低價優(yōu)惠為核心突破口，以拼團(tuán)的方式實(shí)現(xiàn)用戶的快速累積，低價刺激用戶；如拼多多。
3、社群型：以某一類需求集中某一類用戶人群，達(dá)到量級后再以平臺增加產(chǎn)品內(nèi)容；如58旗下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等。
4、會員/分銷型：通過各種社交渠道以分享的方式推廣商品，發(fā)展團(tuán)隊(duì)伙伴，通常具有完善的分銷體系和分傭機(jī)制；如東小店、芬香、蘇寧推客等
社交電商的核心也是三件事：服務(wù)，商品和人。人才是社交電商與傳統(tǒng)電商的真正區(qū)別。
       如今，社交電商正值風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者無數(shù)。有贊五年上市，拼多多三年IPO，同時大平臺勢力也橫插一腳，像唯品會孵化出“云品倉”，蘇寧推出了“樂拼購”，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)上線了“微選“，小米有品有魚等，社交電商的市場一片紅火，爭奪可謂是群雄逐鹿啊，大家要抓緊把握好機(jī)會啊，以上就是什么是社交電商，社交電商是做什么的全部內(nèi)容了，希望能幫到大家。

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