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從消費行業大的演變趨勢來看，電商平臺模式經歷了三輪變遷。第一輪是以淘寶、京東為代表的古典電商；第二輪是以拼多多、小紅書、盒馬鮮生為代表的新電商；第三輪是以小程序為代表的私域電商。本質上遵從了兩條主線：一是更豐富的產品內容呈現，從傳統的圖文到直播與內容種草；二是更高的消費者主體地位，從品牌單一的信息輸出到消費者與品牌的內容互動與社群構建。

私域流量電商平臺——小程序

形式：直播
優勢：商家通過在小程序中直播，形成了直播互動與商品銷售的完美閉環，打通了小程序與公眾號的連接。同時，商家將直播吸引的流量沉淀在自有小程序中，有利于私域流量池的建立，為轉化率的提高奠定了基礎。
適用對象：中腰部及以下的小型商家。因為在傳統大型電商平臺中直播，商家與用戶之間間隔著平臺，導致流量難以轉化，同時需要商家投入大量的成本，導致ROI（投資回報率）低。而短視頻平臺的直播，最大的特點就是頭部流量效應，中腰部及以下的小型商家粉絲基礎薄弱，沒有足夠的流量支撐，很難在頭部主播中分得一杯羹。

「私域電商有哪些優點」

1、低成本獲客，可直接反復觸達目標用戶群

首先利用抽獎、紅包、小禮品等方式與客戶建立聯系，然后通過朋友圈營銷，例如：精心設計的文案、周年/節日活動、用戶反饋截圖等，反復多次觸達用戶，刺激客戶消費，從而實現低成本獲客提高轉化的目的。

2、用戶粘性強，忠誠度高，且彼此間關聯性大

利用二八定律，通過KOC（關鍵意見領袖）與用戶深入交流，增強互動創造需求，提高用戶對品牌的忠誠度。同時，深入用戶社交圈，增加對用戶的了解，通過朋友圈傳遞對用戶有價值的信息，以“消費者”為中心，建立相對穩定的「社群+個人微信+朋友圈」營銷閉環，提高品牌對用戶的吸引力，為品牌賦能，在潛移默化中影響用戶選擇。