私域流量一般是指不需要付費(fèi)、可以在任意時(shí)間，任意頻次直接觸達(dá)用戶。同時(shí)，這也標(biāo)志著品牌逐漸將重心從消費(fèi)流量轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營用戶（常見用戶有：品牌用戶、短視頻粉絲、微信好友）。私域流量變現(xiàn)顧名思義就是通過私域流量來賺錢，下面為大家分享5個(gè)私域流量變現(xiàn)的方法：

 

 

核心：溝通+建立信任基礎(chǔ)

載體：朋友圈、社群

 

微信好友作為最方便觸達(dá)的一類人群，通訊錄里的任何一個(gè)人都有可能發(fā)展為用戶；電商平臺上的品牌通過長年累月的品牌營銷和價(jià)值積累，發(fā)展了一批高粘性用戶，通過將其引流到私域，打破商家與用戶之間的平臺壁壘，實(shí)現(xiàn)反復(fù)多次觸達(dá)；短視頻平臺通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，使粉絲自發(fā)加入群聊，粉絲群中的流量具有用戶粘性高、可發(fā)展空間大、轉(zhuǎn)化效率高，裂變范圍廣等特點(diǎn)。

 

總結(jié)：社交裂變是以信任為基礎(chǔ)，通過有效溝通，引發(fā)口碑效應(yīng)，以達(dá)到去中心化和實(shí)現(xiàn)大規(guī)模裂變的目的。

 

 

核心：主播推薦商品

載體：微信小程序、視頻號

 

從傳統(tǒng)的人找貨到貨找人，再到發(fā)展成現(xiàn)如今的人推薦貨，直播模式廣為大眾所接受，其觸達(dá)用戶不僅為年輕人，還有中年人，甚至老年人。直播帶貨通常能吸引到3類人群，第一類是品牌現(xiàn)有流量，即粉絲量；第二類是對新鮮事物抱有強(qiáng)烈好奇心，躍躍欲試的人群；第三類是想要薅羊毛的網(wǎng)友。直播時(shí)，是否能做到垂直、精準(zhǔn)的推薦，大大影響著帶貨效果。而微信小程序直播借助公眾號、品牌IP等多年積累的垂直用戶，在很大程度上縮短了交易路徑，提高了轉(zhuǎn)化率。

 

總結(jié)：微信小程序直播通過觸及3類人群，掌握人推薦貨的核心：垂直、精準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)最大程度流量轉(zhuǎn)化。

 

 

核心：內(nèi)容

載體：微信公眾號、直播

 

知識付費(fèi)是通過商家沉淀的自有流量，以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的一種方式。微信公眾號觸達(dá)到的用戶特點(diǎn)：高知、高求知欲、高粘性，愿意得到延時(shí)滿足；而直播往往更能吸引分享欲強(qiáng)且更傾向得到即時(shí)滿足的用戶。所以，微信涌現(xiàn)出了一大批通過公眾號賣書賣課的大V，和通過直播賣模板賣素材的商家。

 

總結(jié)：知識付費(fèi)更加注重質(zhì)量，要讓用戶感受到足夠干貨。

 

 

核心：優(yōu)先讓高價(jià)值用戶進(jìn)入私域（用戶價(jià)值排序：會員用戶>復(fù)購多次用戶> 復(fù)購用戶>已購一次用戶>潛在用戶）。

載體：社群

 

服務(wù)付費(fèi)分兩類。第一類：通過專業(yè)、資源、能力及人脈幫助用戶達(dá)成某種目的。舉例：申請國外大學(xué)所需要的材料籌備及文書撰寫工作、修改簡歷提供面經(jīng)直至拿到offer、提供與業(yè)內(nèi)翹楚溝通的機(jī)會、發(fā)布行業(yè)內(nèi)研討會、講座等前沿且高質(zhì)量的社交信息；第二類：根據(jù)用戶價(jià)值排序進(jìn)行用戶分層分類管理。舉例：銷售優(yōu)先為會員提供限量版的鞋子、衣服、包包，會員級別越高可享受折扣越大等。

 

總結(jié)：服務(wù)付費(fèi)是通過合理利用自身資源創(chuàng)造價(jià)值的過程。

 

 

核心：擁有粉絲基礎(chǔ)，具備創(chuàng)作能力

載體：微信公眾號、視頻號

 

微信公眾號大V和視頻號博主，會通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，積累一定粉絲基礎(chǔ)。此時(shí)，廣告主會通過對達(dá)人的內(nèi)容數(shù)據(jù)和用戶畫像分析，選擇粉絲具備一定消費(fèi)能力且為品牌垂類用戶的達(dá)人展開深度合作，以實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的目的。在這個(gè)過程中，達(dá)人會收取一定廣告投放費(fèi)用，雙方實(shí)現(xiàn)互利共贏。

 

總結(jié)：廣告投放需要達(dá)人不斷為賬號賦能，增加其商業(yè)價(jià)值。