可能是“金九銀十”即將到來的緣故，最近我刷朋友圈會一直看到一些招聘信息。 

我尋思我這些朋友也都不是做 HR 的呀，干嘛為公司招聘這么拼命呢？ 

直到我在脈脈上看到兩條消息：在滴滴內推兩個人入職，相當于白嫖一個月工資；還有在蝦皮的同學靠內推實現財務自由?

由于好奇，我去調查了一下，發現大廠內推還真是一條“暴利”的生意！

內推，簡單來說，就是通過公司員工，把求職者的簡歷直接發給 HR 或部門負責人手中。 （有些公司也會內推免筆試） 

尤其是對于高速發展、大量缺人的互聯網公司來說，內推可以提高招聘效率，節省招聘時間成本。 

正因如此，不少互聯網公司愿意付出大價錢鼓勵員工內推。 

為了賺到獎勵，很多大廠員工會把內推當做一種“生意”去運營，甚至發展出了一條完整的“內推產業鏈”……

1）各大平臺精準引流

想內推成功，首先要有人。人從哪來呢？ 

光靠自己身邊的熟人肯定是不夠的，還要從各個社交平臺上引流。 

① 招聘求職平臺：Boss 直聘

現在，有很多大廠員工，會在 Boss直聘上直接發布內推崗位。 

可能在大多數人的印象里，這種招聘平臺是要進行企業認證后，才能發布崗位的。 

為什么他們作為員工也能發布呢？ 

這是因為，Boss直聘是個例外 —— 它支持員工在平臺直接發布職位。

我還特意嘗試了一下，果然流程非常簡單，通過企業郵箱驗證即可；僅用了 2 分鐘，我就擁有了發布崗位的權限 （隨后馬上被趕來的 HR 無情封殺） 。 

因此，在boss直聘上，你可以找到大量的“內推”、“快速通道”崗位。 

這樣發布的崗位，可以直接掛在相關大廠旗下，而大廠又自帶流量；所以，內推人員只需要等著求職者找上門來就可以了。 

這也就是所謂的“躺著也把錢掙了”。

與此同時，有些大廠員工還會把官網職位鏈接放在「崗位職責區」 （ Boss直聘上顯示職業詳情的區域） ，就是這個位置： 

如果內推人員發現簡歷不匹配，還會提出讓求職者點進鏈接，查看「職位清單」 （各大廠官網的全部求職崗位清單） ，是否有更合適的崗位，可以重新申請。 

② 社交平臺：公眾號、小紅書、知乎

除了招聘求職平臺，公眾號、小紅書、知乎等社交平臺，也是不少人的“流量池”。 

比如字節的“內推王”，算法工程師 @陳嘉閩 ，他的主要陣地就是公眾號 @內推熊 。 

同時，他還做了 @校招實習熊（專注校招） 和 @面經熊（專注大廠面經） 兩個矩陣號，用來互相引流。 

靠著公眾號， @陳嘉閩 兩年內推了 1100+人，“小賺”幾十萬 ，甚至他的照片都被放在字節官網秋招宣傳片上。 

字節2020秋招宣傳片中的@陳嘉閩 

除了公眾號，小紅書作為“種草”社區，也是內推的重要陣地。在小紅書搜索關鍵字“內推”，會跳出非常多高贊筆記： 

這些筆記的內容，大都是一些「干貨分享」和「公司推薦」，并帶上自己的二維碼；更直白的，會直接將內推鏈接做成二維碼，放在封面上進行引流。 

在知乎，大廠內推出現的頻率就更加離譜了。只要是和有 BAT （百度、阿里、騰訊）等大廠有關的問題，回答中總會冒出幾個內推碼。

在我搜集資料時發現，最離譜的是一個閱讀 35W 的問題，78 個回答中只有 4 個回答沒有內推碼。

更有一個字節跳動員工只回答了一句“聯系我”，居然也有七個點贊。 

③ 職場交流平臺：脈脈等職場人社區

脈脈也有和 Boss 直聘類似的優勢 —— 員工發布的動態可以和所屬企業的企業號聯動，替自己引流。

只要你點進公司主頁，該公司員工的動態也被囊括其中；同時員工的動態下方會掛有公司的tag。因此，在脈脈上，我也看到了非常多內推消息： 

相對于 Boss直聘來說，脈脈的動態基本是以時間軸排列，更適合一些急招的崗位，用戶可以看到最新的招聘信息，內推成功率更高。

2）用「服務」做留存，提高內推成功率

為啥做個內推，也要做留存呢？ 

當然是為了把大量人才“儲蓄”起來，就算現在沒有合適的崗位，說不定以后就有了呢。 

① 用公眾號沉淀流量

現在，大部分內推生意，都會用公眾號來承接流量。 

我對比了幾個內推公眾號的關注歡迎語，發現 @ 陳嘉閩 能做好內推是有原因的 —— @內推熊 的公眾號歡迎語是最詳細的，足足多達 6 個板塊。

當我通過二維碼添加到個人號后，我再一次被內容刷屏了。 

其實“信息轟炸”一直是運營中的“禁忌”，但據 @陳嘉閩 所說， @內推熊 一直是他一個人在運營。 

而一次性推送多樣信息， 用戶可以自取所需，大大降低了@內推熊和用戶之間的溝通成本。

② 群內提供服務

當我進入 @內推熊 的群后，我發現，即使 @陳嘉閩 只有一個人，他也會對社群做一些運營動作。 

一方面，在他的社群里，每天都有「今日文章」及「內推職位信息」轉發到群內。 

另一方面，群里還會有@ 陳嘉閩 本人的“及時答疑”。 

即使是私聊提問，他也會提供相應的輔導和答疑，這也導致他將自己的大部分休息時間都放在了答疑上。 （也算是賺個辛苦錢了） 

同時，我還在脈脈上了解到，有些內推群內居然還會提供「免費優化簡歷」服務，也是很拼： 

③ 精細化調整內推崗位比例

除了沉淀和社群服務， @內推熊 還會做精細化運營，定期對自己的用戶進行問卷調查。 

這套問卷調查，其實就是他用來了解“用戶畫像”和“用戶需求”的工具，方便據此調整「內推職位比例」，提升內推成功率。

同時，這個調研還可以幫助 @面經熊（專門發面經干貨的賬 號） 調整選題，提升公眾號數據和用戶好感度。

值得一提的是，作為程序員的 @陳嘉閩 同學為自己的“內推事業”，專門寫了一個腳本，來實現全自動下載和上傳簡歷，提高“副業效率”。 

真·大佬 

總結一下，成熟的“大廠內推產業鏈”完全可以用運營的思路去做， 主要包括以下環節： 

在文章開頭我們提到，有蝦皮員工表示“有人靠內推實現財富自由”。 

但是，做內推生意，到底能賺多少錢呢？ 

1） 內推賺的錢

為了了解內情，我特意問了一個在字節上班的朋友。 

她告訴我，內推簡歷進入面試，就有一波獎金；入職之后，還有一波 （內推實習生沒有獎金） ： 

不過，她并不清楚內推獎金的具體金額。于是，我找到了 B站@UP主“我是雨蒙蒙” 的視頻： 

從她采訪 @陳嘉閩 同學的信息中，我們知道在去年 11 月份， @陳嘉閩 已經內推 600 人，單靠獎金賺了 30W +。 

也就是說， 內推入職一個人，平均能賺 500 元。

因為早期，@內推熊做的更多的是成功率較高的實習內推，如今已經將重點往社招方面發展，收入還會繼續上漲。 

來源：內推熊 

在今年 6 月 11 日， @陳嘉閩 已經內推 1167 人；僅僅過了一個月的 7 月 11 日時，內推入職 1300+人，入職人數增長了 100+ 。 

他在視頻中自述，單靠內推獎金，兩年內他已經賺到了達到了近百萬。

真·凡爾賽

而我們根據他的往期數據推算估計，很可能他兩年間靠內推獎金已經賺到了 70W - 80W 左右。 

@陳嘉閩 還透露，除了常規獎勵，字節還會經常舉辦一些花里胡哨的“內推活動”，他自己就通過“閃電內推”，直接拿走了 12W 元的獎金。 

來源：內推熊 

而且，字節內推的活動還會“蹭熱點”！ 

七夕節即將到來，于是字節跳動舉辦了內推活動： 

在活動期間內推入職 10 人即可獲得 5000 元現金獎金、 1000 元京東購物卡和藍牙耳機。 

甚至還有“情侶”拼團戰 （雖然我并不理解內推中的拼團是什么意思） 。 

圖源：脈脈 

在招聘行業，還有一個名詞叫“外部推薦”。 

所謂外推，就是外部人員將簡歷直接給到 HR 手中。 

一般來說，外推其實只有大廠才有 （才用得起）。 

像米哈游、雷霆游戲等公司都有高金額外部推薦獎金。像這種外部推薦，只要有一個入職就有上萬元獎金。 

“外部推薦”能否成功賺到錢的關鍵點有兩個： 

第一是需要有大量的人脈，第二需要被外推的公司是“大廠”，能否會花大價錢作為獎金。 

像 @內推熊 擁有 40000+ 私域用戶和大量的甲方資源，如果走外推這條路，也將會是一筆可觀的收入。 

看完這些年入百萬的大佬，我現在的心情是： 

不過，雖然內推很現在很火熱，但是市面的付費就業班、付費內推讓你“保拿offer”，大家一定不要相信。 

因為在任何行業，這都是不被允許的。 

部分大廠還會有專職調查此事的部門：阿里有專門的廉政部，字節也有調查員工貪污腐敗的部門。 

甚至，現在市面上還出現了“付費內推”的騙局，我們之前在 《“我花5萬買到了大廠offer”》 里也扒過。 

大家一定要擦亮眼睛，防止被騙！ 

本文來自微信公眾號 “運營研究社”（ID：U_quan），作者：魏宇卓，設計：浩南，36氪經授權發布。