內容來源：本文摘編自書籍《商業思想家任正非》，作者余勝海。

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1.開放、合作、共贏是產業大勢，IT（信息技術）行業分工越來越細，產業鏈上的企業只有各自發揮優勢，才能小河有水大河滿。大家只有往同一個方向走，合作共贏，才能將蛋糕做大。對抗是沒有建設性創造的，矛盾、對抗、消耗、雙輸的情況其實是一種思維不成熟的體現。

2.大機會時代，千萬不要做機會主義者，我們要有戰略耐性。互聯網雖然促進了信息的生產、交流、獲取和共享,但沒有改變事物的本質，即使在互聯網時代，車子還是車子，內容還是內容，豆腐還是豆腐。

互聯網并未改變商業的本質，擁抱變革，融入移動互聯時代是必須的。但要想在移動互聯時代持續成功，卻需要具備超越互聯網思維的商業能力。

3.要敢于在戰略機會窗開啟的時期，聚集千軍萬馬，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發展，橫向擴張，高水平地把管道平臺做大做強。

4.華為仍在求生存階段，企業業務要聚焦戰略重點，繼續做減法，堅持有所為、有所不為。一是要收縮作戰線，不要再擴大作戰面；二是認認真真弄清楚作戰模型。

要能講清楚作戰的戰略方針，搞清楚靠什么“船”和“橋”過河，不能“口號治企”。

5.什么叫主航道？別人難以替代，又可以大量拷貝使用的就叫主航道。世界上每個東西都有正態分布，我們只做正態分布中間那一段，別的不做了。我們就堅持在ICT（信息與通信技術）這個主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機會。

6.我們已經走到了通信業的無人區，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。我們以前靠著西方公司領路，現在我們也要參與領路了，感謝那些領路人的遠見與胸懷博大。我們要像丹柯一樣，引領通訊產業前進的路。

這是一個探索的過程，在過程中，因為對未來不清晰、不確定，可能會付出極大的代價。但我們肯定可以找到方向的，找到照亮這個世界的路，這條路就是以客戶為中心，而不是以技術為中心。

7.我們公司是投資有限、技術、資金都有限，如果我們做一個很寬的面，一定不可能成功。我們要像“針”一樣，盯死一個地方，針是可以戳進去的。

8.方向要大致正確，組織必須充滿活力。

方向是指產業方和技術方向，我們不可能完全看得準，做到大致準確就很了不起。其次，在方向大致準確的前提下，組織充滿活力非常重要，是確保戰略執行、走向成功的關鍵。

華為的方向是產業方向和技術方向，技術發展快速迭代，產業替代層出不窮，即使是行業龍頭，也是暫時的，無法完全準確預測未來的方向，所以方向只能是大致正確。正是沒有辦法在方向上完全正確，組織必須要充滿活力，確保戰略的執行以及糾偏，才能走向成功。

9.華為公司未來的勝利保障主要是三點要素：第一，要形成一個堅強、有力的領導集團，但這個核心集團要聽得進批評。第二，要有嚴格、有序的制度和規則，這個制度與規則是進取的。（什么叫規則？就是確定性，以確定性應對不確定性，用規則約束發展的邊界）。第三，要擁有一個龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個群體的特征是善于學習，這三點要素我們公司是有可能實現的。

10.未來絕大多數企業都會是數字化企業，企業數字化轉型的本質是通過數字技術在競爭中獲取優勢，高質量的變革規劃是數字化成功的起點。

數字化轉型需要行業實踐和數字化技術融合，因此實業企業在獲取數字化能力，互聯網企業在獲取產業能力，這就仿佛一場競賽。誰能夠快速地完成轉型，就可以獲取極大的競爭優勢。

11.一個企業數字化轉型，要有戰略決心，要有最高層和業務主體的業務驅動，而不是技術部門驅動。

變革與lT（信息技術）要在夯實IPD（集成產品開發）/ISC（集成化供應鏈）/LTC（從線索到流程）/IFS（互聯網金融服務）的基礎上圍繞這個目標來展開。未來五年，華為要自己實現ROADS，實現數字化轉型，在研發、銷服、供應等業務領域要率先實現ROADS體驗（實時、按需服務、在線、自助、社交化連接）。

12.“這兩年來，盡管外部環境在不斷變化，但我們要清楚，打造ICT（信息與通信技術）基礎設施才是華為公司肩負的歷史使命，越是在艱苦時期，越不能動搖。”任正非對于華為未來的路徑看得很清楚。

華為30多年發展歷程都是聚焦的，堅持有所為、有所不為，集中精力打殲滅戰，不斷地提升公司的核心競爭力。所以華為走到今天，是壓強的結果，是聚焦的結果，也是專注的結果。

13.我們無法準確預測未來，但仍要大膽擁抱未來。不確定性是永恒存在的，擺脫不了的，越害怕危險，越容易遭受危險，從來沒有絕對的安全，面對不確定，最好的方式就是：擁抱不確定性，才是最大的安全。

1.知識經濟時代，企業生存和發展的方式，也發生了根本的變化，過去是靠正確地做事，現在更重要的是做正確的事。過去人們把創新看作是冒風險，現在不創新才是最大的風險。

2.在技術創新上要寬容失敗，允許適度的浪費，只有這樣才會取得科技成果，才能推動企業不斷進步。科學研究，沒有浪費就不可能有成功。

3.泡沫經濟對中國是一個摧毀，我們一定要踏踏實實搞科研。一個基礎理論變成大產業，要經歷幾十年的工夫，我們要有戰略耐性。要尊重科學家，有一些人踏踏實實做研究。如果學術研究泡沫化，中國未來高科技很難有前途。

不要泡沫化，不要著急，不要大躍進。沒有理論的創新是不可能持久的，也不可能成功。

4.創新是寂寞的事業，硅谷是全球的創新心臟，半個世紀以來，什么時候，硅谷的創新者們成天滿世界地為自己造勢？為所謂的創新革命大張旗鼓地造神？真正的創新英雄們大多是寂寞人。

5.我為什么主張小改進、大獎勵，大建議、只鼓勵？因為，作為大企業，首先要延續性創新，繼續發揮好自己的優勢，而不是輕言顛覆性創新，顛覆性創新最容易翻船。

1.最合適的人才，就是最好的人才。人才不是華為的核心競爭力，對人才進行有效管理的能力，才是企業的核心競爭力。

未來的競爭，一定是人才與人才的競爭，企業的競爭力也決定于是否擁有最優秀的人才。如果不給人才新機會和有競爭力的薪酬，就吸引不來真正有競爭力的人才。

2.過去資本雇傭人才，現在和未來，是人才雇傭資本。人才會起到更主導的作用，人才創造價值更大。資本需要附著在人才身上，才能夠保值增值。

3.華為堅持打開邊界，與世界握手，把能力布局在人才聚集的地方，在有鳳的地方筑巢，而不是筑巢引鳳。離開了人才生長的環境，鳳凰就變成了雞，而不再是鳳凰。人才在哪里，資源在哪里，華為就在哪里。

4.華為要把知識分子留在國內創造價值，就相當于把自己養肥的雞圈在家里生蛋，然后再把蛋賣到國外；如果知識分子在國內找不到感覺，跑到國外去下蛋，然后人家再把蛋高價賣回中國，那就虧了。因此，我們應該讓中國的雞，回到中國來下蛋。

5.完美的人就是沒用的人。我們華為公司不用完人，一看這個人追求完美，我就知道他沒有希望。完人實際上是很少的，我不希望大家去做一個完人，因為做完人很痛苦。我們為了修煉成一個完人，會抹去身上許多棱角，自己的優勢往往被壓制，成了一個被馴服的工具。

其實，人人都有缺點，有缺點很正常，不要去改正所有的缺點做個完美的人，要把精力放到自己的優點上，最大限度發揮自己的長處。

6.基層有饑餓感、中層有危機感、高層有使命感。

讓基層有饑餓感，就是要讓員工有企圖心，有掙大錢的企圖和愿望；讓中層有危機感，就是要讓中層干部有強烈的責任心；讓高層有使命感，就是要讓高層干部有事業心。什么是使命感？就是有錢也干，沒錢也干，我就是愛干這活。

7.選拔干部過程中還是要看思想品德中有沒有艱苦奮斗的精神，我要的是敢于在“上甘嶺”爬冰臥雪，我才能提拔你做將軍。將軍當然要能打仗，但只能在爬冰臥雪中去培養，不愿意爬冰臥雪的我們就不認同，就不給你當將軍這個機會。

8.華為的干部應該具備四種能力：成功的決斷力、正確的執行力、準確的理解力、人際交往能力。僅具備準確的理解力，適合在機關做干部；具備正確執行力，可以做個部門的副職；具備成功決斷力的干部可以做部門一把手。要加強中層干部的執行力，高級干部要有決斷力。華為的干部除了以上四種能力之外，還要善于自我批判，善于自我批評的人，才能做大事。

9.一個企業能長治久安的關鍵，是它的核心價值觀被接班人確認，接班人又具有自我批判的能力。

10.過去我們的干部都是“直線”型成長，對于橫向的業務什么都不明白，所以，現在我們要加快干部的“之”字形成長。因為直線成長起來的干部缺少足夠多的多崗位的實踐歷練。

如果干部一直在某個體系中直上直下，從一條線上成長起來，其思維難免會有局限性，遇到問題也很容易出現本位主義思想，考慮問題也很可能會片面。

1.華為的財富只有兩樣：一是由管理架構、流程與IT(信息技術)支撐的管理體系，二是對人的管理和激勵機制。華為相信，資金、技術、人才這些生產要素只有靠管理將其整合在一起，才能發揮出效應。

2.2015年，我問任正非平時最重要的工作是什么？他不假思索地回答：“二十多年來，我最重要的工作就是選人用人、分錢分權。把人才用好了，把干部管好了，把錢和權分好了，錢分好了，管理的一大半問題就解決了。”

3.錢給多了,不是人才也變成了人才。華為的“分錢機制”是廣義的，不僅是財富分配，還包括基于責任與結果導向的權力分享，以及成就感、榮譽感的共享。即：分錢、分權、分名，共享成就感。

4.我們經常聽到一種說法，叫無欲則剛。我想這個說法，第一，違背了人性；第二，無欲者很難做到所謂剛強、有力量。

欲望其實是中性的，很大程度上，欲望是企業、組織、社會進步的一種動力。欲望的激發和控制，構成了一部華為的發展史。

從心理學的角度分析，可以將知識型勞動者的欲望分為五個層面：物質的饑餓感、安全感、成長的愿望與野心、成就感、使命主義。只有抓住人的五層欲望，才有可能成功！

5.以淘汰對抗隊伍的熵增。

“合理的淘汰機制，是激活整個隊伍正向激勵的補充，既要尊重人，又要考核科學，又要堅持責任結果導向……”任正非經常強調優勝劣汰的必要性，只有把不合格的人淘汰掉，隊伍才會有緊張感，大家才能去奮斗。

而且這也是市場、外在壓力向內部的傳遞，商場如戰場，慈不掌兵，容不得企業太過于溫情脈脈。

6.干部、專家要全球化、專業化、多元化；除了職員本地化外，要慎重地分權，以免你們不能全球一盤棋，使諸侯林立，擁兵自重，令不能行。

堡壘是從內部被攻破的。千萬要避免企業內部的幫派化，山頭林立，在大船里開小船，造成內耗，導致失敗。

1.堅持向一切先進的學習，包括向自己不喜歡的人學習。有學習才有進步，一杯咖啡吸收宇宙能量。

學習意味著開放的精神和態度，海納百川，有容乃大，只有兼收并蓄，企業才可以發展壯大。有這樣的態度，那就容易產生合作共贏的思想和行為，就不至于那么狹隘。

事實上，現在很多生意人都是“零和博弈”的思維，他們認為自己獲利就必然會有人損失，但他們不知道的是，如果一個商業生態中一直是這種零和博弈，那么市場就會萎縮，交易停滯，生態走向熵增。畢竟沒有人愿意吃虧。

2.我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充實提高自己而做的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報，只有這樣員工才愿意當“雷鋒”，只有艱苦奮斗才能活下去。

3.我創建公司時設計了員工持股制度，通過利益分享，團結起員工……僅憑自己過去的人生挫折，感悟到與員工分擔責任，分享利益……這種無意中插的花，竟然今天開放到如此鮮艷，成就華為的大事業。

4.自律，是一種生活態度，是自我管理的能力。所以，思維上的自律，比身體的自律更重要。自律永遠是最低成本的管理，真正的自律，不是往外，而是往里。一切的自律，本質上都是思維上的自律，唯有思維上自律起來，外在行為的自律，才會變得水到渠成。

5.權力不是要別人服從你，而是要你告訴他如何干。領導者的責任就是要讓自己的部下成為英雄，而自己成為領袖。領袖不重視個人成就感，只注重組織目標的成就感。

6.我們有務虛和務實兩套領導班子，只有少數高層才是務虛的班子，基層都是務實的，不能務虛。務虛的人干四件事，一是目標，二是措施，三是評議和挑選干部，四是監督控制；務實的人首先要貫徹執行目標，調動利用資源，考核評定干部，將人力資源變成物質財富。務虛是開放的務虛，大家都可暢所欲言，然后進行歸納，所以務虛貫徹的是委員會民主決策制度，務實是貫徹部門首長辦公會議的權威管理制度。

7.我們已經走到了通信業的無人區，要決定下一步如何走，是十分艱難的問題。我們以前靠著西方公司領路，現在我們也要參與領路了，感謝那些領路人的遠見與胸懷博大。我們要像丹柯一樣，引領通訊產業前進的路。這是一個探索的過程。

8.2019年，美國將華為列入“實體管制清單”，面對美國的極限打壓，華為如何打贏這一場不見硝煙的科技戰：聚焦核心、放開周邊，持續戰略投入，做優做強產品線，形成一把尖刀，構建未來能力。

我們要和時間賽跑，力量太分散了跑不贏。同時啟動“作戰模式”和“備胎計劃”，打造數字世界基礎軟件的根，用幾年時間擺脫對美國技術的依賴。

9.現在我們和美國賽跑，到了提槍跨馬上戰場的時候，一定要把英雄選出來，沒有英雄就沒有未來，英雄犯錯了就下去，改了再上來。唯一武器是團結，唯一的戰術是開放。只有敢于敞開心胸，容納人才，我們一定要改變用人的格局和機制。我們要敢于團結一切可以團結的人，我們的才有未來！

10.我們不要因美國一時打壓我們而沮喪，放棄全球化的戰略，我不贊成片面地提自主創新。我們的研發力量要聚焦，在科學上要敢于大膽突破，敢于將鴻蒙推入競爭，鯤鵬和昇騰的生態發展與軟件的開發決不停步。

研發不能停步，對未來科學的探索不能停步，繼續勇往直前。美國仍然是世界的科技燈塔，我們仍然要一切向先進的人學習。

11.華為要向上捅破天，向下扎到根，將加大投入，不論是5G還是芯片，華為都不會放棄。華為不僅要活下去，還要有質量地活下去。求生的欲望，使我們振奮起來了，全體員工已表示“寧可向前一步死，決不后退半步，極端困難的外部條件，會倒逼華為變得更加強大。

1.華為要全球化，關鍵是要多了解西方社會的哲學、歷史和文化，懂得他們的文化價值觀，這樣才能增進溝通和了解，以融入全球化。作為基層員工，學不學習哲學都不重要，只要踏踏實實努力工作就行，但是中高層干部要學習一點哲學，因為哲學是人生的羅盤。

2.一個領導人重要的素質是方向、節奏。他的水平就是合適的灰度。

一個清晰方向，是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，使各種影響發展的要素在一段時間內保持和諧，這種和諧的過程叫妥協，這種和諧的結果叫灰度。

3.水代表了世界上最柔弱的東西，但又是戰勝其他所有事物最強大的力量。《老子》就有：天下莫柔弱于水，而攻堅強者莫之能勝，以其無以易之。上善若水。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。水，以柔克剛，弱者也即強者，天下莫能與之爭。

4.管理，就像修好堤壩，讓水在長江里自由奔流。水流到海里，蒸發成空氣；雪落在喜馬拉雅山，又化成水；水流到長江，長江又流到海里。海水蒸發，循環不止，不斷升華。這就是最好的無為而治。這種無為而治就是我們要追求的目標。

5.“敬天愛人，自利利他”不僅是管理哲學，也是每個人的處世哲學。所謂利他，即將對方的利益放在第一位，先考慮對方的利益，再考慮自己的得失。

“利他之心”不僅是一種人生豁達的境界，更是企業競爭力和領導力的源頭。在企業經營中，領導者只有做了有利于員工、客戶的事情，才會得到同樣的有利回報，經營起來才會得心應手。“利他之心”就像物理學中最簡單的作用和反作用的原理，當你讓對方受益了，同樣你也會從對方身上受益。

本文來自微信公眾號 “筆記俠”（ID：Notesman），作者：余海勝，36氪經授權發布。