去年年底，我提出了2023年的關鍵詞：賺錢。

這一年，經濟正在復蘇，但擺在我們面前的困難依舊很多。那么如何才能戰勝困難，打勝仗，打硬仗，打勝硬仗呢？

今天，一起來探討一下。

三個找人觀

要打勝仗，必須要有一個靠譜的團隊，要找到好的人。

在找人方面，我給大家分享三個觀點。

1.要舍得花時間找人

很多CEO總是跟我抱怨：“為什么我找不到好的人？”

我會問他：“那你會花多少時間來找人呢？”

他說，我沒有親自招聘，我把需求傳達給了人力部門，讓他們給我找。

你看，找不到合適的人，只說明了一點，就是你沒有花足夠的時間。

即便非常忙，對核心人才，一定要親自招聘，因為沒有人比你更知道，你想要什么樣的人。

雷軍值得我們學習，他很重視人才，所以花了大量的時間面試。在小米創辦的第一年，他將80%的時間都用在了招人上。他曾面試一個人，兩個月聊了10次。一次10個小時。

用他自己的話說，他找人不是三顧茅廬，而是三十顧茅廬。

成果也顯而易見，小米7位創始人的豪華團隊 ， 他們來自微軟 、 金山 、 谷歌和摩托羅拉 ， 大多數人都管理過幾百人的團隊。

所以老板一定要花時間在人上面，勤奮一點。

2.開放的人才思維

作為老板或者高管，你也要有胸懷去找能超越自己的人。

有一句話說得好，沒有完美的個人，只有完美的團隊。

你不可能什么都會，什么都干得好。即便你是一個“完人”，但你的時間精力也不夠用。

你是老板，很難有人在綜合領域超過你。但你用他，他一定要在某一個領域比你強。

如果你找的都是各方面都不如自己的人，最后就會被累死。

我在用人時，如果他沒有什么地方能超過我，我是不會要的。

你要清楚知道自己的優勢和別人的優勢，用人所長。在可控的范圍內，容人所短，最終搭建好團隊。

3.不要只找同類型的人

在找人時，還要避免只找同類型的人。

比如說你是一個執行力特別強的人，你不喜歡思維發散的人，就全招了執行力強的人。但事情一般都有兩面性，他們執行力強，事事聽安排，但強執行的背后，很可能他們缺少創新精神。

一個公司要做好，是集團軍作戰，達摩五指都要做好，產品、技術、銷售、運營、品牌都不能落下。

而做好不同的事情的人，他們的特質是不一樣的。如果公司全是一樣的人，也會成為打勝仗的阻礙。

科學的管理機制

有靠譜的團隊之后，還要有管理機制。

一家成熟的公司，必須以機制去管理，靠老板一個人驅動公司，不可持續。

管理的機制，一般來說分為三大類：

第一，是業務的管理機制。

比如說戰略會該怎么開，如何拆解目標，如何建立跟蹤體系，業務復盤會該怎么開，客戶資源該怎么分配，提成制度怎么制定，業務的高壓線制度該怎么定……

業務的管理機制，能讓團隊上下同欲，勁往一出使。也能上下同頻，保持好的節奏。

第二，人才管理機制。

比如說每個層級晉升的標準是什么，能公開透明、能衡量嗎？每個層級轉崗的標準是什么？降級的標準是什么？

一個員工干得好不好，是否得到晉升，不是由主管說了算，也不是由老板說了算，而是制度說了算。

大家發現，在這個公司里，是公開透明的，有明確的標準，他能夠看到自己的前途，在打仗的過程中，就敢拼命。

第三個，利益分配機制。

前線業務部門該怎么分錢？中后臺該怎么分錢？股權該怎么分配……

管理說到底是管人性，每一個人來公司上班，還是有需求的。合理的利益分配制度，能更好的激勵他。

你把錢分對了，管理一半的問題就解決了。

打勝仗的文化

要打勝仗，背后必須得有打勝仗的文化。

卡爾·馮·克勞塞維茨在《戰爭論》中提出，精神要素是戰爭中最重要的問題之一。

所以，要將打勝仗當成團建。在炮火的洗禮之下，打過仗、流過血，帶著傷疤剩下來的人，無論是凝聚力還是戰斗力，都會無比的強悍。這樣的人才，才是真正的核心力量，組合在一起，就有了打勝仗的基因。

但在打勝仗時，還要做好這兩方面的工作。

一方面，要做好激勵。

每一次打勝仗，都要進行反饋。如果沒有激勵，干好干得差都一樣，那他就沒有動力了。

你有了反饋，他們也得到了自己所需要的，就會忘記過程中的痛苦，從而對下一次挑戰充滿期待，對勝利有著無限的渴望。

另一方面，要注入使命。

有一些公司同樣把打勝仗當做團建，但發現員工們并不喜悅，沒有感覺到快樂。

原因就在于他們總是給自己設置一個目標，一個轉化率，一個GMV，然后不惜一切的沖到這個數字。

但他們忘掉了這個數字背后，本質上還是要給我們的客戶創造價值。

如果不清楚完成這個目標的意義，只是達到一個數字，那么很難有成就感，這樣的團建是沒有靈魂的。沒有魂，注定成不了能持續打勝仗的鐵軍。

所以要告訴他們使命和意義，以及做這一件事的價值。讓他們認識到，打的這一場勝仗，是英雄般的旅程，從而讓他們有使命感和成就感。

當攻克了一個又一個的難關，打勝仗的思想也就成為了一種信仰。

高明的領導者

除了以上三點，更重要的，是領導者自身的素養。

有一句話說得好：一將無能，累死三軍。

如果領導者平庸，團隊再好，資源再好，都不可能打勝仗。

對領導者來說，一定要具備這3個素養。

1.有信仰

什么是領導者的信仰？

你一定要有自己堅守的東西，你究竟在追求什么？你要成為什么樣的人？你要做成什么樣的事？

實際上就是你的使命、愿景和價值觀。

使命，其實就是你的追求。

你追求有多大，其實能決定你走多遠。

愿景，是你當下能看到的最遠的遠方。

愿景會驅動我們向前，我也常常說一句話，愿有多大，路有多長。

價值觀本意是，什么是有價值的，什么是值得我們追求的，在一個組織里面有價值排序。在面對選擇時，你把什么放在前面，優先選擇什么。

為什么領導者的信仰這么重要？

有信仰，在遇到困難的時候，你才能堅持下去。當面對選擇時，你才會敬畏。你也能釋放出能量，吸引到優秀的人加入，一起去完成共同的使命。

2.有遠見

什么是遠見？

其實就是你的戰略眼光。

戰略指引的是方向，領導必須具備的是高于員工的戰略眼光。要能看到別人看不到的機會，也要看到別人看不到的危險。

因為，你是領路人。你要做決策，要舍九取一。

你看得遠，才能避開路上的陷阱和障礙，不至于讓大家掉進坑里。

如果一個領導者沒有戰略眼光，沒有大局觀，只見樹木不見森林，是很難有大的作為的。

而且，也沒有人敢跟著你，因為看不到希望。

3.有定力

當做了判斷后，還要有戰略定力。

在追尋使命，實踐戰略的時候，會遇到無數的困難，你能堅持下去嗎？

而且在路上，會遇到無數的誘惑。眼前的利益是唾手可得的，但未來的收益不確定，你怎么做選擇？

沒有定力，就容易變成一個機會主義者?？匆妱e人在搞什么，你也跟著搞。到最后，新的事情做不好不說，還把自己最擅長的事情做失敗了。

老板一定要有定力。以華為公司為例，如果沒有任正非的戰略定力，堅決不上市、不搞房地產，并持續加大研發投入，可能華為就無法每次都順利度過危機，長成今天的樣子。

當你選好要做一件事，有長期主義的心態，專注做，堅持做，才有可能成功。

最后總結一下，如何才能打造打勝仗、打硬仗、打勝硬仗的團隊？

必須要有靠譜的團隊，好的管理機制，打勝仗的文化。更重要的，是領導者的自我修煉，必須成為高明的將帥。