MarketUP在之前的文章中多次提到一個觀點：B2B企業在進行內容營銷中，除了需要花大力氣制作優質內容外，更需要想辦法將這些優質內容分發傳播出去讓更多目標客戶看到，這樣才能使得內容營銷的價值最大化。

那么，關于內容的傳播，B2B企業應當如何去做呢？比如：如何選擇分發渠道？如何管理這些渠道？以及如何使得內容分發更有效率？

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B2B企業如何選擇內容分發渠道？

B2B企業想要做好內容分發，需要做好社交媒體渠道、自有媒體渠道以及其他渠道的有機結合。

1.免費的社交媒體渠道與付費服務相結合

現在是社交媒體的時代，企業可以將社交媒體作為分發渠道，與客戶直接溝通并影響客戶。

使用社交媒體發布內容有著諸多優勢，比如性價比高，企業可以免費創建賬號，之后便可以進行內容的分發；另外，這些被優質內容吸引過來的客戶也更加精準，對企業品牌更加信任，后續更容易轉化。

所以，如果企業的預算有限，可以選擇同時在多個社交媒體渠道分發內容，形成內容矩陣后能夠獲取更多線索和潛在客戶。

如果企業在內容方面的預算較多，也可以嘗試各個社交媒體上的付費服務，比如知乎的知+，能夠使得企業內容獲得更大規模的曝光，獲取更多流量。

2.自有媒體渠道連接打通其他各渠道

除了社交媒體，企業也需要搭建自有媒體，通過自有媒體打通其他各渠道。

社交媒體的優勢在于能夠將內容大量傳播出去，但由于規則和技術的限制，企業難以獲得自己想要的全部數據并且難以將這些數據與自身已有的其他數據打通，比如，企業原先就積累有大量市場活動沉淀的線索數據，但社交媒體產生的新線索卻難以與它們結合，這就導致了數據分散，以至于后續的分析匯總工作也難以進行下去。

所以，企業還需要建立自有媒體作為內容陣地，用來承載來自各個渠道的訪客和數據，比如搭建內容官網，將其他全部內容渠道的訪客數據連接到這里，只要訪客來到了內容官網，企業就能夠自動追蹤客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，產生的數據也能夠整合、清洗、匯集到統一的數據中心。

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B2B企業如何管理內容分發渠道？

B2B企業的內容分發渠道并不是一成不變的，相反，需要定期根據數據反饋對渠道進行優化，實現更高的性價比。

想要優化渠道，首先需要能夠在同一基準下對比各渠道某段時間內的全部數據，因此，企業應該需要做到統一管理全部渠道，并且需要有能力將全部渠道的數據整合到一起，只有做到這樣，才能說在有效管理渠道。

針對渠道管理的問題，MarketUP已經給出了解決方案，使用MarketUP可以集中管理企業全部的營銷渠道，保證每個渠道對應一碼一鏈，這種方式可以精準區分出各渠道數據。

在統一管理渠道的基礎上，MarketUP可以自動生成數據看板，支持多維度分析各渠道數據，市場人員可以選擇需要對比的維度，根據數據反饋定期對評估各渠道效果，篩選出優質渠道加大投入以及淘汰性價比低的渠道。

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如何使得內容分發傳播更有效率？

想要在各渠道分發傳播內容，同樣需要注意效率，需要做到有計劃性和專業性。

1.制定內容計劃表

將內容分發到各渠道并不是隨心所欲的，一方面，這些內容同樣需要成體系，需要具備連貫性，這樣才能夠真正給目標客戶持續提供優質的內容從而吸引到他們，另一方面，這些內容需要與企業的市場目標相結合，哪些內容是為了產生線索，哪些內容又是為了形成大范圍傳播這些都需要考慮到，因此，關于內容的分發傳播也需要制定好計劃表。

2.提供優質的、專業的內容

除了需要制定好內容計劃表，B2B內容最關鍵的還是要保證優質和專業，這些內容分發傳播出去，一方面的目的是直接獲客，另一方面的作用是建立專業的品牌形象，持續的內容輸出可以塑造這樣的形象，漸漸給企業貼上專業的標簽，更有利于后續轉化客戶以及擴大業務。

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除了各渠道的分發傳播，給已有的潛在用戶分發內容時，也需要注意讓正確的人看到正確的內容，因為處于不同渠道不同階段的客戶對內容的需求是不同的。

比如某客戶已經在考慮是否付費購買產品了，但這時候給他分發推送的內容還都是一些營銷干貨顯然是不合時宜的，如果在這個關鍵時刻給客戶多推送一些關于產品優勢或者客戶成功案例的內容，成單率會大大提升。企業需要分析不同客戶階段性的需求，做到個性化推送，而不是把同一內容一股腦兒推送給所有客戶。

如何做到個性化推送呢，這需要技術來支持，MarketUP支持追蹤客戶的關鍵行為數據，自動添加標簽，企業可以根據標簽推送精準的內容給特定客戶。