時代紅利的退去，企業(yè)獲客成本逐年增加。企業(yè)為了保障持續(xù)的發(fā)展，一方面追隨私域的風(fēng)潮，加大對私域運營的投入力度，試圖從已有的客戶群體中不斷挖掘更多商機，提高客戶生命周期價值。另一方面也在繼續(xù)摸索更多有效的方法，降低獲客成本的同時確保對外的拓客引流持久進行。畢竟對于企業(yè)來說，想要獲取收益不管使用何種方式，客戶才是源頭，只有客戶之泉源源不斷的流動，企業(yè)才能長久的存活下來。

媒體傳播方式和渠道隨著技術(shù)的發(fā)展也在不斷變化著，但企業(yè)在引流過程中遇到的問題本質(zhì)始終未變：如何實現(xiàn)對客戶的有效觸達；如何管理接入的流量；如何縮短流量的訪問路徑。

1、如何實現(xiàn)對客戶的有效觸達：企業(yè)在實現(xiàn)有效觸達的過程中，會經(jīng)歷對客戶的分析、渠道的選擇、信息載體、觸達方式的選擇。選擇失誤就會出現(xiàn)無效觸達，引流失敗，浪費投入成本。

2、如何管理接入的流量：對于企業(yè)來說，承載流量的方式有很多，比如微信、企業(yè)微信、社群、小程序、公眾號、官網(wǎng)、APP、CRM等等。

3、如何縮短流量的訪問路徑：企業(yè)開展活動或者線上渠道投放后，客戶從看到落地頁到進入企業(yè)流量池會做出兩個決策：選擇聯(lián)系企業(yè)或者不聯(lián)系；聯(lián)系企業(yè)的路徑中是否會中途放棄。針對第一個問題企業(yè)可以優(yōu)化落地頁，第二個問題就涉及到路徑的規(guī)劃，路徑越短越便捷，客戶越不容易流失。

針對以上問題，每個企業(yè)都會有一套完整的引流方案來進行日常的線索引流工作，但技術(shù)、渠道在變化，企業(yè)的引流方案也要做相應(yīng)的調(diào)整，接下來我們看目前有哪些好的引流辦法。

營銷活碼

客戶掃描活碼即可添加員工微信或者群聊，不同于微信二維碼僅有7天有限期，一個二維碼只能對應(yīng)一個員工賬號或者群聊，營銷活碼分為員工活碼、客戶群活碼、自動拉群活碼。

員工活碼：首先活碼永不過期，支持客戶掃同一個二維碼自動隨機分配給不同員工，制作活碼后可用于海報、官網(wǎng)、朋友圈、線下門店、活動推廣等。具體功能：1）客戶添加員工為好友后不僅能自動打標(biāo)簽，還可以自動發(fā)送歡迎語；2）激活客戶或?qū)⒖蛻粢髦辽缛海?）管理員在營銷后臺查看不同活碼的引流數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化引流策略。

群活碼：可根據(jù)使用場景設(shè)置群活碼有效期，短期還是永久有效，一個活碼制作完畢后可一直使用，即使短期的群活碼到期，也可以通過編輯的方式重新激活群活碼，客戶掃碼正常加入群聊，無需反復(fù)制作宣傳物料。具體功能：1）自定義活碼樣式，可設(shè)置企業(yè)logo，彰顯企業(yè)特色；2）客戶掃描二維碼加入群聊，無需額外添加員工為好友，縮短了路徑；3）一個群聊達200人后，后續(xù)客戶掃碼自動加入下個群聊，一個群聊滿了之后系統(tǒng)還能自動建群，支持客戶無限進群，不必在擔(dān)心客戶量突然增大，導(dǎo)致部分客戶無法進群，而且極大的降低了人工運營成本。

自動拉群：當(dāng)企業(yè)設(shè)計的引流路徑需要先添加員工在加入群聊時，可制作自動拉群活碼用于海報、官網(wǎng)、朋友圈、線下門店、活動推廣等、具體功能：1）客戶掃碼添加員工后會自動發(fā)送入群邀請；2）客戶打開入群鏈接掃碼進群，無需員工手動發(fā)送入群邀請。

營銷短鏈

短鏈?zhǔn)且粋€可以在外部平臺一鍵喚起微信的引流工具。目前企業(yè)在百度、朋友圈、抖音、快手這些渠道進行線上投放大多是采用落地頁-表單形式，客戶填寫表單，公司根據(jù)獲取的手機號逐個撥打與建立溝通，大多數(shù)情況下客戶拒接、接聽后有無興趣，只有部分才能建立起有效溝通，將客戶添加到員工的企業(yè)微信匯總。這中間不僅路徑長，損耗率也特別高，本來有意向的客戶也會丟失。

在營銷海報中制作短鏈，可將短鏈應(yīng)用于廣告投放或短信營銷這兩大場景：1）當(dāng)客戶在線上看到企業(yè)宣傳內(nèi)容，點擊按鈕即可打開掃碼頁面，長按即可添加企業(yè)員工為好友；2）客戶收到推廣短信后，點擊短信中的鏈接，喚起微信即可長按添加企業(yè)員工微信。極大的提高了引流的轉(zhuǎn)化率，減少了因路徑和溝通不及時造成的客戶的流失。

自動添加好友

由 系統(tǒng)來完成添加好友的操作。當(dāng)企業(yè)通過表單或者線下活動獲取到一批手機號線索，為了讓客戶與企業(yè)保持長久的互動溝通，需要把客戶全部添加到企業(yè)微信中，按照以往的方式需要反復(fù)執(zhí)行復(fù)制—粘貼—申請的流程，極大的占用了員工的時間，單位時間內(nèi)產(chǎn)出低。

內(nèi)容引流

簡單粗暴的廣告投放雖然還有一定效果，但當(dāng)下客戶思考判斷能力逐漸提高，一般的廣告無法在吸引到客戶，客戶需要的是對自己有幫助的內(nèi)容，通過素材庫，企業(yè)通過內(nèi)容制作工具制作推廣內(nèi)容，將內(nèi)容發(fā)送到客戶、朋友圈、社群后，一旦有客戶點擊查看素材，即可獲取到訪客信息，了解到誰在什么時間，查看了什么內(nèi)容。內(nèi)容一旦制作完成，可長久使用，能源源不斷的吸引客戶，獲取客戶信息的同時還能了解到客戶意向。