早晨九點大部分“打工人”已經坐在自己的工位上進入工作狀態。

阿彩與他們相同，也是打工人中的一份子。但阿彩又與他們不同，阿彩不用早起擠地鐵去上班，她的辦公地點就在家中。九點鐘，這是阿彩起床的時間，簡單洗漱然后吃個早餐，阿彩也開始了自己一天的工作。今天她需要完成的任務是拍攝新一期的妝容視頻教程視頻。

自2020年下半年阿彩成為專職博主，現如今她的小紅書賬號已經有了19萬＋的粉絲，平均月入1~3萬。住在廣東某二線城市的阿彩對于居家當博主能有如此豐厚的收入，感到比較滿意。但是阿彩也說博主是一個收入沒有上限的職業，自己也正在不斷努力做好賬號。

阿彩是在2018年憑借著對美妝的興趣與愛好，開啟了小紅書美妝之旅。那時她是大四實習階段，當時也沒有正二八經地把當博主看著是重要的事情來對待，只是抱著玩玩的心態。

那時候小紅書很流行口紅試色，阿彩也跟風發了幾篇類似的筆記。其中有一篇筆記是眼影盤試色的筆記，那時候隨手一發的阿彩也沒有想到這篇筆記竟然收獲了2000＋的點贊，成為了阿彩的第一篇“小爆文”。

但是由于當時阿彩的粉絲數量僅僅是在1k左右，加上筆記點贊數數據不穩定，當時的阿彩并沒有收到品牌pr的關注，那時候阿彩在美妝博主這份“兼職工作”上收入為0。因此實習結束后，阿彩也像大多數畢業生一樣去找工作。

阿彩第一份工作的地點是在深圳，她負責人力資源管理中的企業文化部分。這份工作的內容主要是策劃公司活動和組織公司員工培訓，月薪是6~7k。其實這對一個大學剛畢業的職場小白來說，薪水也不算低。但奈何阿彩工作的城市是深圳，一線城市的物價水平高，租房也貴，每個月的工資只是剛好夠用。

2020年，阿彩辭掉了自己在深圳的工作，和愛人一起搬到了廣東某二線城市生活。以此為契機，阿彩正式踏上了專職美妝博主的職業道路。

阿彩重新進入美妝圈，成為專職博主是在2020年。在一開始，她也只是模仿當時小紅書爆火的化妝品圖文測評的筆記模式進行創作，但是人云亦云的創作方法并沒有給阿彩帶來理想中的成績，那時候的筆記點贊只在500~900之間起伏，粉絲數量也只是由本來的1k向上緩慢增長。這時候的阿彩還不知道自己的定位，因此只能是看什么流行就發什么。

一次偶然的機會，阿彩發布了一條名為《原相機初秋肉桂奶茶妝容》的化妝視頻，意外再次收獲了2k＋的點贊，又一篇“爆文”產生。從這篇筆記之后，阿彩又發布了幾篇相類似的筆記，都是原相機妝容分享的視頻，這幾篇筆記都收獲了1k＋以上的點贊量，阿彩的粉絲量也迅速上漲到1w。很快，阿彩便發現了觀眾們偏愛原相機妝容分享視頻這一類內容，因為原相機能更真實反映博主們的化妝成效，而妝容分享有利他性 ，能教會觀眾們化不同類型的妝容，綜合以上兩種特性，因此這樣的視頻能吸引觀眾。

（這個妝一度在小紅書很流行）

從這個時候起，阿彩從數據上得知了觀眾們偏愛的內容，所以將自己定位在原相機妝容分享上，主要推出原相機化妝視頻和化妝干貨兩大類型的內容。

從阿彩的經驗來看，博主定位的確定可以從數據推斷出來，哪一類型的筆記點贊數量高，能讓自己快速漲粉的，那就是受觀眾喜愛的內容，就可以考慮將自己定位在這之上。

確定好定位之后，最重要的就是要保持適合的更新頻率，促進定位落地。阿彩坦言自己在發布第一篇《原相機初秋肉桂奶茶妝容》的化妝視頻后，因為數據很好，就已經有幾個品牌方pr就找上門想要和阿彩合作進行廣告推廣。

但是這個時候的阿彩并沒有著急和pr對接，而是先穩定自己的更新頻率，在繼續推出三四篇筆記之后才開始回復品牌pr，與品牌進行合作。

從阿彩的經驗中，我們不難發現保持適合更新頻率的重要性。現在的阿彩更新頻率維持在三天一篇筆記，一周兩到三篇筆記左右。

除了穩定更新頻率，垂直運營賬號也很重要。垂直運營的意思就是發布同一主題的作品內容。例如阿彩是美妝博主，那阿彩就要發布和美妝相關的話題內容。只有垂直運營，品牌pr才能更好地選擇廣告類型投遞，如果主頁發布內容太雜亂的話，就會減少品牌pr投遞的可能性。

穩定的更新頻率加上垂直運營賬號，這是小紅書博主們促進定位落地的必行方法。這也是小紅書變現的必要方法。

當探案問到小紅書博主的收入時，阿彩說其實小紅書有一套關于博主粉絲量與廣告收入的換算公式，美妝博主們的單條廣告收入是粉絲量的1/20~1/10。

但是收入不只是看粉絲量還要看博主的綜合數據。綜合數據包括粉絲量、筆記點贊收藏數、視頻完播率、閱讀量。pr投遞廣告一般會選擇綜合數據良好且穩定的博主，如果博主的綜合數據好，那么單條廣告的收益才會是在合理范圍內。同時廣告收益也會受市場大環境影響，像現在疫情的大背景下，廣告方選擇減少廣告費用的投入，那么博主們的單條廣告收益也會隨之減少。

現在的阿彩擁有19w＋的粉絲，按照正常的公式計算，阿彩的單條廣告收益應該是9.5k~1.9w之間浮動。但是阿彩告訴探案，自己現在的單條廣告收益只在6k~9K之間浮動，遠遠少于正常水平。這就和疫情沖擊以及阿彩自己筆記的綜合數據不穩定有關。

阿彩說廣告方投遞的廣告分為硬廣和軟廣兩類。硬廣是品牌方維護自己品牌形象的高質量廣告，品牌方多會選擇流量熱度高的博主來進行合作。博主們接硬廣的廣告費會高于軟廣，阿彩現在接一支硬廣的價位維持在1w以上。但是硬廣的拍攝要求遠遠高于軟廣，阿彩說自己在今年2月接了一個產品的硬廣，品牌方光是在腳本上就應經要求更改了好幾遍，從接廣到出廣告成品花費時間遠遠久于軟廣。因此阿彩自己對于硬廣并沒有因為報酬多于軟廣而更喜愛它，相反阿彩更中意容易完成的軟廣。

阿彩說一個品牌方必須要在小紅書這樣的電商平臺上投入一定數量的硬廣，這樣才能在該平臺上維護品牌的熱度與流量。通常來講，一支硬廣的發布，平臺是需要在博主和品牌方中各抽取10％的傭金作為平臺中介費用的。

相反，軟廣并沒有硬廣那么復雜的程序，阿彩接一支軟廣，只需要在自己的化妝視頻中使用到該產品并標明產品名稱，簡單介紹自己的使用心得和產品優點即可。阿彩目前接的廣告軟廣居多，硬廣偏少。

流量是各大社交平臺博主們極力追求的事物，小紅書的博主們也是如此。

阿彩自2020年成為專職博主之后，已經是一個擁有兩年經歷的成熟博主了，難免會遇上和新人博主“搶奪”流量的情況。

小紅書有扶持新人博主的慣例，這對于入行多年的“前輩”們可不是一件好事。新人博主們新鮮的面孔迎合了觀眾們“喜新”的心理，搶走了“前輩”們的觀眾。同時阿彩告訴探案，大部分新人博主因為不了解小紅書廣告報價規則，會出現“報低價”的情況，這就會讓pr選擇和新人博主合作，以此降低自己品牌的廣告費用花銷。這種無心之舉可能會對某些博主們造成接單影響，類似市場惡意競價間接降低市場行情，減少部分博主們的收入。

除了要和新人博主搶流量，阿彩還要盡心盡力維護自己筆記的綜合數據。

阿彩說自從今年五月以來，自己筆記的數據就十分不穩定。有時候一連幾篇筆記的點贊數都只維持在500~600。面對這種情況，阿彩只能是自己學會調節數據。

做博主兩年多，阿彩知道哪些妝面是適合自己而且觀眾愛看的，也知道有哪些化妝干貨是觀眾們想要了解的，因此在自己數據“低谷期”時候，阿彩會出一兩篇觀眾愛看的或者話題熱度高的筆記來調節綜合數據。

除此之外，阿彩也嘗試過小紅書上官方推介方式“薯條推廣”來進行筆記“加熱”。當時阿彩花了50元，對一篇點贊5k＋的筆記進行了6h的推廣，但是最終只給筆記增加了兩個點贊數。自此阿彩認為這種推廣存在推送人群不精確的問題，便再也沒有嘗試過這種方法。

目前，用心做高質量內容加之研究觀眾喜歡看什么這兩種方式，就是阿彩與平臺斗智斗勇留住流量的方法。

后記：

總的來說，博主的賽道上選手越來越多，如何在這么多人中脫穎而出呢？如何在類似小紅書這樣的電商平臺上快速變現呢？答案就是明白平臺運營規則，提高自己運營能力。