云啟合伙人陳昱：機(jī)器人公司商業(yè)化成熟需要四步走

云啟資本

+ 關(guān)注

2022-08-25 16:52

786次閱讀

近日， 2022世界機(jī)器人大會 在京成功舉行。云啟在大會期間發(fā)布 《中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)報(bào)告（2022年）商業(yè)化篇》 ， 合伙人陳昱作為唯一的早期投資人 ，受邀出席大會主論壇峰會，發(fā)表了 “科技驅(qū)動未來——機(jī)器人的新興產(chǎn)業(yè)與商業(yè)化探索” 主題演講。

世界機(jī)器人大會是 國內(nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高、國際元素最豐富的機(jī)器人領(lǐng)域盛會 ，聚焦機(jī)器人技術(shù)與落地的最新進(jìn)展，為全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建行業(yè)合作與交流的高端平臺。本期大會共設(shè)3大主題峰會，46場專題論壇、國際雙多邊會議及配套活動，圖靈獎(jiǎng)得主、兩院院士、知名專家和行業(yè)精英等300多位嘉賓聚焦學(xué)術(shù)前沿和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分享洞察與遠(yuǎn)見。

以下是關(guān)于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)與投資的部分觀點(diǎn)節(jié)選，enjoy ????～

陳昱，云啟資本合伙人，重點(diǎn)關(guān)注 機(jī)器人、AI大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能駕駛 等前沿科技領(lǐng)域的早中期投資。主導(dǎo)投資了擎朗智能、新石器無人車、一造科技、大方智能、睿爾曼智能、 PingCAP、Zilliz、 Jina AI、Singularity Data、TigerGraph、元戎啟行、智齒科技、德風(fēng)科技、追勢科技和 比瓴科技 等優(yōu)秀企業(yè)，其中多數(shù)項(xiàng)目為首輪機(jī)構(gòu)投資人。

機(jī)器人補(bǔ)充勞動力，

未來必經(jīng)之路

目前我國存在著 勞動力的需求供給不平衡加劇 和 勞動力結(jié)構(gòu)失衡 的問題，部分勞動密集型、危險(xiǎn)性行業(yè)對機(jī)器人的需求很大。機(jī)器人相較于人類在標(biāo)準(zhǔn)化、安全性和智能化上存在著優(yōu)勢。

標(biāo)準(zhǔn)化：以工業(yè)產(chǎn)品的瑕疵檢測為例，基于機(jī)器視覺技術(shù)的表面缺陷檢測技術(shù)能夠提高生產(chǎn)作業(yè)的精確性和效率，促進(jìn)企業(yè)工廠產(chǎn)品高質(zhì)量生產(chǎn)。

安全性：以建筑行業(yè)為例，引入機(jī)器人可以在保障工人安全的前提下，提高作業(yè)效率和施工質(zhì)量。在疫情期間，利用機(jī)器人進(jìn)行無接觸配送、消殺和測溫，可以減少人群感染風(fēng)險(xiǎn)，助力抗疫。

智能化：智能機(jī)器人通過各類傳感器實(shí)現(xiàn)環(huán)境感知與數(shù)據(jù)收集，通過判斷、邏輯分析、理解等活動進(jìn)行信息處理與思考決策，而后做出反應(yīng)和動作，完成任務(wù)。

科技發(fā)展：

機(jī)器人行業(yè)供給側(cè)驅(qū)動力

機(jī)器人行業(yè)不斷取得突破發(fā)展，除了市場需求痛點(diǎn)的引領(lǐng)的商業(yè)化落地方向外，還需要 供給側(cè)能力的匹配 。“科技驅(qū)動未來”， 機(jī)器人行業(yè)供給側(cè)十年間最大的變量就是科技的發(fā)展 ，可以從硬件、軟件等方面來看科技對于機(jī)器人的驅(qū)動作用。

硬件：核心零組件的國產(chǎn)化替代加速，使得本體制造成本逐年降低，從而使得國產(chǎn)機(jī)器人得到更普遍的使用，并驅(qū)動上游核心零組件從產(chǎn)能和質(zhì)量上得到進(jìn)一步提升，形成正向循環(huán)。截至2021年，大部分機(jī)器人零組件國產(chǎn)化比例已經(jīng)接近或超過50%。

軟件：過去十年是軟件技術(shù)飛速發(fā)展的十年，深度學(xué)習(xí)、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、云計(jì)算等新技術(shù)被普遍運(yùn)用到機(jī)器人的智能化上。如深度學(xué)習(xí)模型有效的提升了機(jī)器人的感知能力，強(qiáng)化學(xué)習(xí)被運(yùn)用在機(jī)器人的運(yùn)動規(guī)劃控制上，自然語言處理讓機(jī)器人能和人類無障礙交流，云計(jì)算作為底層技術(shù)，讓大規(guī)模的數(shù)據(jù)處理和機(jī)器學(xué)習(xí)成為了可能。軟件技術(shù)在當(dāng)今的機(jī)器人領(lǐng)域里被提升到了和硬件同等重要的位置。

把握增長路徑， 提高商業(yè)化能力

作為機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的觀察者和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新公司的陪伴者，在微觀層面，我們根據(jù)眾多機(jī)器人公司的商業(yè)增長路徑，提煉出一個(gè)機(jī)器人公司的典型商業(yè)增長模型。主要分為以下四大階段：

階段一

產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，場景的把握和技術(shù)的創(chuàng)新性應(yīng)用是這一階段的核心能力。

階段三

商業(yè)化運(yùn)營，公司在此階段已經(jīng)有至少一款成熟可量產(chǎn)的機(jī)器人產(chǎn)品。

階段二

供應(yīng)鏈優(yōu)化，以規(guī)模化生產(chǎn)和控制成本為主要著力點(diǎn)。

階段四

新市場開拓，以核心場景為基礎(chǔ)，構(gòu)建并鞏固技術(shù)、價(jià)格、客戶運(yùn)營的壁壘，并將自身優(yōu)勢延伸到新的應(yīng)用場景，開辟第二增長曲線，在產(chǎn)品技術(shù)和商業(yè)層面實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

機(jī)器人公司走向商業(yè)化的成熟大致需要 5-8年 的時(shí)間，在相當(dāng)長一段時(shí)間需要重度研發(fā)投入。因此，一級市場的創(chuàng)投資本對于機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展起到了非常重要的支持作用。其中，從市場融資數(shù)據(jù)來看， 配送、清潔、手術(shù)和倉儲機(jī)器人 尤為受青睞，有較多企業(yè)跑到了獨(dú)角獸階段。

商業(yè)化能力 是考察機(jī)器人公司是否值得投資的重要因素。具體體現(xiàn)為三點(diǎn)： 產(chǎn)品好用 ，機(jī)器人產(chǎn)品必須能夠很好地解決實(shí)際問題，且具備極致的易用性，較好的穩(wěn)定性，較低的故障率等特點(diǎn)。 價(jià)格便宜 ，這是機(jī)器人得到規(guī)模商業(yè)化迅速推廣的基礎(chǔ)。 市場廣闊 ，機(jī)器人的價(jià)值在于人力替代，其市場空間可以用從事該工種的人數(shù)和工資水平來估算。

▲ 部分云啟被投機(jī)器人公司

在《中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022年）》「商業(yè)化篇」里，我們對機(jī)器人賽道投融資趨勢進(jìn)行深入分析，結(jié)合研究數(shù)據(jù)，提供機(jī)器人產(chǎn)業(yè)資本市場最新情況，展示機(jī)器人深入融合前沿創(chuàng)新細(xì)分領(lǐng)域的先進(jìn)解決方案和典型案例。