我有一個朋友，做了多年的電影后期；因為近兩年疫情反復，電影行業的需求很蕭條，所以他在去年下半年轉行做了抖音創作者。我親眼目睹了他從一開始的笨拙模仿，到走上原創道路、擁有工業級團隊的整個過程——現在他的大號已經擁有380萬粉絲，是校園題材頗具盛名的達人。

讓我驚訝的不是他的漲粉速度，畢竟這樣的漲粉紀錄在視頻領域不算罕見；讓我驚訝的是變現速度和效率。在養號起勢之后的一個月內，這位朋友已經接到了第一個商單；三個月后，他已經可以做到每周都有商單，月收入突破了六位數。要知道，對于初入短視頻行業的人來說，要建立一個成熟的商務體系、搞清楚商業化的各種門道，可不是一件簡單的事情。何況，據我所知，他根本就沒有商務團隊。

巨量星圖

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當我向他提出上述疑惑的時候，得到的答案卻非常簡單：“巨量星圖能幫你搞定一切：定價、接單、執行、交付。其他內容平臺也有類似的功能，但是巨量星圖的效率無疑是最高的。”

那是我第一次認真注意到巨量星圖。從那以后，我努力通過各種手段加深對它的認識。今年8月25日舉行的“巨量星圖達人節”，讓我更全面地了解到了這個規模龐大、方興未艾的達人服務及營銷平臺的各個方面。簡而言之，我覺得在當前的環境下，無論對廣告主還是對達人，巨量星圖很可能是最具性價比的投放/接單選擇之一。

今年的經濟形勢，對于各類廣告主而言都非常復雜，而且未來幾年還會一直復雜下去。一方面，移動互聯網流量紅利早就耗盡了，大水漫灌的時代一去不復返，現在大家都在講精準投放、品效合一。另一方面，經濟增速放緩也促使廣告主更珍視廣告預算，只保留最有效率、確定性最強、最能滿足需求的投放渠道。一言以蔽之：廣告主的核心訴求是以合理的成本獲得增量（而且是有質量的增量）。不是所有平臺都具備滿足這種訴求的能力！

對于達人(KOL/KOC)而言，現在也是個富有挑戰性的時刻：廣告主的預算更寶貴了，達人賽道卻更“卷”了，商業變現的難度與日俱增。廣大達人的訴求早已不再局限于接到商單，還包括盡量縮短變現鏈條、接到適合自身調性的商單，從而實現“可持續發展”。他們不僅需要高效的商務對接，更需要將內容和營銷有機地、不突兀地結合起來，讓內容變現這門生意細水長流地運轉下去——而這又是大多數平臺所難以滿足的。

巨量星圖恰恰可以良好地滿足廣告主和達人雙方的核心訴求。這一點不但已經被歷史經驗所證明，而且還在隨著時間推移不斷加強。對于廣告主，也就是需求側而言：

• 對于抖音的流量優勢和用戶黏性，我們毋庸贅述。近年來，抖音內容生態的豐富程度還在不斷提高，例如衣食住行等生活服務內容、知識垂類內容、傳統及非遺文化內容，等等。這意味著抖音對用戶消費決策的影響范圍及影響深度還在持續擴張。毫不夸張地說，廣告主想要觸達的任何用戶、任何場景，在抖音基本都能找到，而且能以合理的成本觸達。

• 依托抖音強大的內容體系，巨量星圖能夠為廣告主提供海量選擇：200萬可接商單創作者，創作者人均內容播放量12億，涉及174個細分垂類、1600個標簽。龐大的達人群體，還能為廣告主提供海量的內容創意，比傳統的、自上而下的廣告創意模式更富于活力和變化。對于這一點，下文還將展開分析。

• 巨量星圖有一套完整、真實的數據體系和價值評判標準，讓廣告主一目了然：能投放什么，投放效果如何？這種數據體系是多元的，廣告主可以根據實際需求進行瀏覽、評估；這種價值評判不是一維的，而是多維的，適用于不同訴求、不同生命周期、不同垂類的廣告主，根據具體情況選擇最適合的道路。

對于達人，也就是供給側而言，巨量星圖的作用往往被低估了。事實上，它對達人的支持作用是非常廣泛而深刻的：

• 巨量星圖擁有一套以職業化道路為目標的、完整的達人價值分析體系和成長扶持體系。達人的成長之路，可以概括為“出發-探索-收獲”幾個階段；尤其是“出發”和“探索”階段，平臺的訓練、指引和激勵是非常重要的。就拿本文開頭提到的那位朋友來說，巨量星圖的新手任務、培訓課程和“繁星計劃”，就大大縮短了他的孵化進程，得以迅速成長為百萬粉絲大號。

• 巨量星圖對接著190萬個品牌及客戶，從而能為達人提供最深、最廣的變現池。過去一年，獲得收入的創作者數量增長了64.1%，創作收入增長了72.2%。與某些只能讓創作者“用愛發電”、追求虛無縹緲的未來的平臺相比，這種讓創作者賺到真金白銀、擁有巨大變現可能性的平臺顯然更受歡迎。

• 除了短視頻，巨量星圖也覆蓋了圖文、中視頻、短劇等多種內容體裁，并對這些“新體裁”提供定向激勵，從而大大拓寬了創作者的邊界，使得他們能夠跨界接觸更多觀眾、延長生命周期，實現真正的“職業化”。

前面說過，龐大的達人群體能夠提供海量的內容創意，比傳統的、自上而下的廣告創意模式更富于活力和變化，從而實現廣告主孜孜以求的“內容破圈”。我們都應該承認一點：優質的商單內容，必然同時也是用戶喜歡的內容。用戶心智不是以灌輸的方式被強制改變的，而是在吸收優質內容的過程中潛移默化地被影響的。

舉個例子，“呼叫網管”是我個人最喜歡的抖音達人之一，他的特點是用真實游戲經歷去講述玩家自己的故事，對玩家而言帶有很強的真實性和感染力。給我留下印象最深刻的是他對《永劫無間》的解說——這是一款我很有興趣、卻一直沒有找到時間（以及勇氣）去玩的游戲。如果有一天我真的去玩了《永劫無間》，那無疑應該歸功于“呼叫網管”永無停息的吐槽式安利。

“墊底辣孩”也是一個我最近刷得很多的抖音達人，尤其是他的“城市宣傳大片”：甘孜、桂林、大理、烏鎮、北京、黔東南、晉中……成功地勾起了我的旅游興趣。尤其是黔東南，雖然我早已看過許多當地的風景大片和宣傳片，但是“墊底辣孩”風趣的策劃、豐富的場景和與當地人融為一體的拍攝風格，也許將成功地說服我在下一個假期預訂酒店嘗試一下。

我還可以舉出無數個例子。從這些案例當中，我們可以理解，為什么過去一年，商單視頻播放量超過1億的巨量星圖創作者能夠增長77.4%。真實+創意，能夠產生巨大的魔力，為商家帶來渴求的、有質量的增量。這就是內容破圈的真諦所在。

總而言之，對廣告主來說，巨量星圖是實現品效合一、通過內容謀求增量的最高效途徑之一。對達人來說，巨量星圖是實現可持續變現乃至財務自由的最靠譜平臺。在這個復雜的時代，需求方和供給方都追求確定性的過程中，還有比巨量星圖更合適的選擇嗎？至少目前我還沒有看到。

附帶說一句：本文開頭提到的那位朋友，曾經多次表示，一旦通過抖音賺到了足夠多的錢，就要反哺電影行業，尤其是為不賺錢的文藝片投資貢獻自己的力量。所以我每天都在盯著他的粉絲數量和商單內容，希望他能盡快實現財務自由大業——從目前的數據看，這個目標已經不是遙不可及的了。希望他屆時能夠不折不扣地履行承諾，也希望大家跟我一起監督他，為優質的影視內容創意做出更大貢獻。