元氣森林私域運營拆解 ，4年如何做到40億?丨紫鯤企微助手
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2022-10-14 11:21
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????元氣森林 品牌私域運營拆解分析
????元氣森林的成立時間是2016年，但是在2019年的天貓618 賣出226萬瓶，拿下了水飲品類的TOP1，在2021年營收竟高達27億，同比增長309%！
????短短時間就做到了這個成績，是新消費界反復研究的標。
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????本文將從3個點詳細拆解元氣森林的私域運營，供小伙伴們參考：
1?? 品牌、產品定位（圖2）
抓住年輕人愛喝飲料，但又怕胖的痛點，主打0糖0脂肪0卡路里的蘇打氣泡水，既能保證甜味口感、又能避免熱量產生。
2?? 營銷策略（圖3、4）
先借助明星流量，快速引流獲得聲量；后穩抓"便利店+電商"的紅利渠道，大范圍頻繁的出現在用戶的視線。
??線上：精準投放小紅書、抖音、B站等。
??線下：分眾和公寓樓，4-6次高頻的播放品牌廣告，出現在大眾視野；
?通過各種方式將用戶沉淀到私域長期維護。
3?? 差異化打法（圖5）
消費人群定位為：年輕高收入的客戶群體，這類群體至少有80%的人比較愿意購買新穎獨特的產品，通過包裝、新穎的產品名稱，成功吸引消費者的眼球。
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????小總結
抓住的兩個機遇：
??1.抓住連鎖便利店和電商平臺兩大新興渠道。
??2.相比花重金買流量，激活社交平臺的KOC才是更省錢有效的途徑
????思路明確，快速占領用戶心智，然后通過各渠道公域轉私域，私域做會員、做精細化運營。
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任何案例都要落地，離不開工具，紫鯤企微助手，是私域社群運營效率神器。
一、引流拓客：
多渠道吸粉、大幅降低獲客成本商家可用圈量SCRM的「渠道活碼」、「企微裂變」、「主動加好友」三大功能，將公眾號、自媒體平臺、線上線下海報等不同渠道的客戶做導流至企微流量池。
二、精細化運營：
每次觸達都能提升人效，并大量地留存客戶粉絲關注后，商家可用「高效社群」、「客戶觸達」、「聚合聊天」三大功能，員工可結合分層、畫像數據將不同標簽、分組信息、話術SOP和各類營銷活動去推送給客戶；
三、高效變現：
精準迎合需求&行為，立體化占領心智當商家的流量池具備一定體量后，企業可利用「拼團」、「分銷」「一元解鎖」、「數據分析」開展客戶全生命周期營銷。
企業微信營銷，想要打造私域流量的全鏈路，是各大企業這幾年來都想重點打造的事情。作為企業微信官方合作商，紫鯤企微助手從引流-留存轉化-成交裂變各環節上為該品牌提供高效運營能力，幫助企業高效搭建私域流量池，打造完整的線上營銷閉環，真正實現降本增效。
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