誰還記得達芙妮？

它曾與百麗并稱“一代鞋王”，在2012年的巔峰時期，達芙妮在全國擁有6881家專賣店，連續5年穩坐大陸女鞋第一品牌的交椅，市場占有率近20%。

然而近日達芙妮發布業績報告，達芙妮市值已從170億港元的最高點縮水至如今的2.18億港元，每股僅剩0.12港元，由加盟商經營的實體門店只有160多家，曾經的“鞋王”黯然退場。

從“樓起”到“樓塌”，并不是無跡可尋。

2012年前后，電商時代正式來臨，與線上化消費同步出現的是品牌能否生存的第一個分叉點，也是達芙妮們在“開拓線上渠道”和“穩定線下實體”中的困頓與掙扎。

轉眼間，時間來到2020年，那批在8年前選擇了“開拓線上渠道”的品牌們逐漸發現電商平臺的公域流量已經飽和，隨著微信生態系統的完善和疫情黑天鵝來襲，私域流量變得不可或缺。

和公域不同，私域不僅讓獲客成本更低，還多了可以和消費者進行品牌溝通的途徑，解決了品牌粘性與信任的問題。

可以說，私域已然成為讓品牌再續輝煌或淪為平庸的第二個分叉點。

私域內核下，品牌電商如何做出價值感？

基于數字化基礎，社交電商、直播電商等新業態方式逐漸成為主流，“人貨場”發生了變化，各個品牌都在加速布局私域，想要做出價值感，就需要考慮以下三個方面：

• 成熟的體系化建設

個性化時代，品牌商必須著眼于消費者與市場的需求定位上，成熟的品牌體系既能快速找準消費者需求痛點，也能通過分析市場需求孵化新品牌。

• 渠道的多樣化布局

新興電商渠道發展迅速，品牌商除了傳統電商平臺外還需要布局多維度的流量入口，全面觸達消費者，以此保證業務穩定性和未來增長可能。

• 數據的精細化支撐

品牌的運營離不開數據的支撐，定期的數據跟蹤和精細化的數據分析可以為品牌建設、多渠道策略提供依據，降低品牌試錯成本，提高決策效率。

不難看出，品牌電商想要找準私域內核，就不能只是簡單的關注流量、單渠道推廣、消費者運營，而要關注到增長質量和長期經營價值。

針對品牌電商發展需求的轉變，米合“品牌私域流量解決方案”旨在對品牌生態內的“場”私域和“人”私域進行銜接，用“增銷售”、“強管理”兩種方式幫助品牌電商開拓市場。

• 增銷售：全網分銷，讓銷售更容易

米合目前擁有眾多私域碎片化聚集流量，例如滴滴積分商城、大型國企/央企內購商城等，確保“場私域”的銷量；此外還有1w+米合經紀人、快團團/群接龍全國Top20團長等龐大的社交圈層，集微信社群、社區團購、網紅博主于一體，確保“人私域”的銷量。

• 強管理：全鏈管理，讓管理更簡單

米合可以提供貫穿私域的商城搭建、渠道運營、內容營銷等一體化私域分銷解決方案，還具備全網大數據分析系統優勢的智能私域服務商，擁有數據管控的能力，實現全智能、全服務、全覆蓋，助力品牌產能不斷升級。

舉個例子

以米合服務的某果蔬品牌為例，該品牌主打品類豐富、質優價廉兩大特色，受到了消費者的廣泛好評。但在疫情沖擊下，該品牌面臨著渠道不穩定、獲客成本高昂、營銷效率低等難題。

項目中，米合通過線下渠道與線上營銷結合，幫助該品牌豐富購買場景，實現全網私域分銷，并將優質產品在米合私域連鎖商城進行鋪設，幫助品牌最大化增加推廣曝光量；同時通過可視化大數據分析進行全域數據匯聚，幫助品牌實時追蹤各項運營指標數據。

此外，通過全網全鏈系統化管理加持，品牌可以更快速便捷對賬單、價格、渠道及客戶進行管理，降低人力運營成本，提升品牌運營效率。

值得注意的是，私域并非一個割裂的渠道，電商品牌應該將公域和私域相結合，建立一體化的生態營銷圈。

米合身為電商生態數字化賦能服務商，致力于成為電商品牌經營長期價值的合作伙伴，用全鏈式服務能力助力品牌高質量增長。