不知你是否偶爾也有這樣的感受：

吃麥當(dāng)勞時，總會不自覺看看玩具展示區(qū)；

點(diǎn)星巴克時，總想看看有沒有好看的杯子；

去電玩城時，總要看看積分區(qū)有沒有上新；

......

快餐賣玩具？咖啡賣杯子？這不是不務(wù)正業(yè)，相反，這是企業(yè)在有規(guī)劃地“引導(dǎo)”用戶，通過自身定位和人群畫像找到更為貼切生活需求的優(yōu)質(zhì)權(quán)益，給用戶營造“超值感”，并將其轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，從而促進(jìn)消費(fèi)、創(chuàng)造更多流量價值。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

麥當(dāng)勞每年在全球3.5萬家門店賣出近15億個玩具，成為世界最大的玩具經(jīng)銷商；星巴克的杯子系列不斷成為爆款，并為全年?duì)I收貢獻(xiàn)高達(dá)11.6%的占比。

不少企業(yè)在制定策略時，往往會陷入“營銷短視”的漩渦中，一味執(zhí)迷于自家產(chǎn)品的迭代和改進(jìn)，忽視了用戶的需求，最終導(dǎo)致流失。

這里我們可以用一個場景解釋用戶需求的三個分類：強(qiáng)需求、弱需求和偽需求。

小A想充話費(fèi)，于是打開了某信App，下單完成后該App提醒積分區(qū)商品已經(jīng)上新，于是小A點(diǎn)進(jìn)【兌換專區(qū)】，瀏覽了一圈，決定加幾塊錢兌換一頂帽子。

? 強(qiáng)需求：指用戶有明確的的購買意向；例如小A點(diǎn)開話費(fèi)充值軟件。

? 弱需求：指用戶沒有明顯的購物意向，或?qū)ψ陨硇枨蟛⒉皇呛芰私猓贿@頂帽子并不是小A一開始想要買的，而是在瀏覽后覺得不錯才下單。

? 偽需求：指并不能支撐用戶購買的需求；場景中的小A并不會因?yàn)橘I這頂帽子專門打開該軟件。

強(qiáng)需求可以幫助企業(yè)安身立命，偽需求可以為企業(yè)開辟新方向，而弱需求則能為用戶帶來“超值感”，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的新利器。

無論是線上還是線下，是頭部、腰部還是尾部，越來越多的企業(yè)為了抓住用戶弱需求，打造“超值感”，紛紛不約而同地選擇私域電商這條路——通過搭建和優(yōu)化內(nèi)嵌的商城系統(tǒng)，圍繞自身流量做轉(zhuǎn)化。

但很多企業(yè)并沒有對自身平臺用戶動態(tài)及心理進(jìn)行調(diào)查或分析，盲目地入局電商，反而出現(xiàn)成本下不來、轉(zhuǎn)化上不去的尷尬局面。

那么，如何在降本的基礎(chǔ)上激活龐大的流量價值，打造用戶的“超值感”，米合找到了以下三個關(guān)鍵點(diǎn)：

? 個性化定制，降低私域試錯成本

做商城，意味著企業(yè)要花費(fèi)更多的人力、物力和財力來管理，商城的模式多樣，企業(yè)需要減少試錯盡快找到合適的發(fā)展方向，讓平臺擁有更加長久的生命力。

基于對企業(yè)核心業(yè)務(wù)場景分析，米合章魚通內(nèi)提供全現(xiàn)金/全積分/積分+現(xiàn)金三種模式，企業(yè)可以根據(jù)商城的運(yùn)營階段適時的切換調(diào)整，實(shí)現(xiàn)對用戶的管理和留存。

同時根據(jù)不同落地場景匹配響應(yīng)方案，快速完成對接，盡最大可能降低企業(yè)試錯成本。

? 完善供應(yīng)鏈，提高用戶的信賴感

電商里說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，選品選得好，訂單少不了。而對初涉電商的企業(yè)來說，面對龐大的用戶需求，如何基于人群特征，選什么、怎么選、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定都是首要難題。

米合章魚通擁有全品類供應(yīng)鏈集成，覆蓋美食酒水/美妝洗護(hù)/數(shù)碼家電/居家生活等15大類目的商品，結(jié)合用戶畫像可自主定義選品，讓商城更貼合用戶需求；自有三大云倉解決質(zhì)檢和發(fā)貨難題，用正品保障提升用戶信任值。

? 智能運(yùn)營托管，加快全鏈路轉(zhuǎn)化

想要做好私域商城運(yùn)營，除了建商城、選商品外，還需要提供物流、售后等服務(wù)，以及創(chuàng)意化營銷策略，以此來實(shí)現(xiàn)用戶激活、留存、拉新，提高轉(zhuǎn)化效率。然而不少企業(yè)往往因?yàn)闊o法負(fù)擔(dān)龐大的人力成本，導(dǎo)致商城成為擺設(shè)。

米合章魚通提供一站式全智能的運(yùn)營托管服務(wù)，從商品到活動，到推廣，再到后期客服，讓企業(yè)體驗(yàn)無人運(yùn)營私域商城，實(shí)現(xiàn)商城全鏈路轉(zhuǎn)化。

不管哪種需求，企業(yè)所做的規(guī)劃和策略都要以用戶為中心，讓用戶體驗(yàn)到超值，才能達(dá)到自己期望收益的最大值。

為此，米合將持續(xù)精進(jìn)流量轉(zhuǎn)化實(shí)力與電商服務(wù)能力，持續(xù)賦能各大企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商化變現(xiàn)。