放眼2022，“清庫存”成為了眾多零售品牌的年度關鍵詞。
尤其是服飾行業，在消費遇冷的大趨勢下，用戶消費需求不足，市場疲軟，庫存周轉問題凸顯：“不走尋常路”的美邦因為庫存問題繼續虧損；“男人衣柜”的海瀾之家頭頂90億庫存難以轉型；就連全球最大的體育品牌耐克，也因庫存壓頂而被迫持續促銷。
品牌庫存，成為整條銷售鏈路中最難以把控的“硬骨頭”。
一部分品牌囿于上游供應鏈生產效率和排期等因素，出貨時間充滿了不確定，現金流也在因此承壓，資金難以回攏。
一部分品牌錯誤預估市場需求，導致囤貨過多，由于庫存周轉天數延長，企業就必須為之付出倉儲費用和人力管理費用，這樣一來更是在利潤下滑時期增加了運營成本。
如何解決庫存似乎困難重重，有沒有方法可以有效解決品牌商所處的困境？
米合根據所服務過的相關品牌商，總結出以下幾個關鍵點：
供應鏈通常包含組織規劃、設計開發、渠道商批發、采購生產和物流零售等環節。
在傳統供應鏈中，各環節都是逐步開展，經常出現響應速度遲緩，很難抓住消費者需求，加上產品同質化嚴重，最終失去市場。
然而在新零售時代，用戶消費需求更加多元、細分和精細化。
尤其在電商領域，訂單偏向碎片化，以數據為支撐的柔性供應鏈有助于削減牛鞭效應，讓品牌的生產計劃更貼近于用戶需求，從而降低庫存風險。
牛鞭效應：指供應鏈上的一種需求變異放大現象，使信息流從最終客戶端向原始供應商端傳遞時，無法有效地實現信息共享，信息扭曲而逐級放大，導致需求信息出現大的波動。
例如快消時尚品牌ZARA，針對市場需求變化所造成的庫存積壓問題，率先對供應鏈作出升級：首批生產份數只占預計銷售額的四分之一，后續根據門店反饋按需生產。通過這種模式，ZARA很快占據了市場，年銷售額破億。
柔性供應鏈不僅代表了用戶對未來變化的預期，也是品牌商對自身所能承受需求波動的預估。
米合云提供多種業務數據模型，精準分析用戶偏好，幫助品牌按需制定合理的生產計劃；同時提供庫存數據看板，統一多渠道多平臺多店鋪，方便品牌商了解進銷存數據，做到庫存實時同步。
此外，米合云系統可以根據月度、季度、年度的銷售預估，支持對供應鏈關鍵環節做精準預測，提早調節供需，提升產能。
品牌商對于庫存清理大都只求“不占用資源”、“不影響自有價格體系和品牌形象”、“快速獲得現金流”。
① 內購：在公司內部開展特價銷售，不對外公開銷售；
② 打折促銷：利用節日或店慶等機會，線上線下舉辦特價促銷活動；
③ 銷毀：在無法轉交經銷商或需要嚴格控價時，進行燒毀。
不管是哪種形式，都會或多或少影響品牌形象與價值，同時也浪費了之前品牌營銷投入的成本和精力。
例如知名奢侈品品牌巴寶莉（Burberry），曾因銷毀價值2.54億元人民幣的庫存，遭到各方指責和抵制。
為了降低清庫存對品牌帶來的風險，S2b2C庫存電商模式應需而生。
S2b2C模式是由S（品牌商）、小b（分銷商）和C（消費者）三方構建一張協同網絡，上游品牌商通過分銷平臺，將貨源和素材提供給分銷商，分銷商通過社群營銷觸達終端消費者。
對于品牌商而言，這種方式不僅可以通過小b去幫助C端消費者找到合適的商品，挖掘他們的潛在需求，也可以將C端的消費偏好通過b端反饋回品牌商，從而形成閉環，提高產業鏈效率。
米合云擁有10億+私域流量池，品牌入駐米合云，便可將自己的產品直接送達快團團、各大App私域商城等數十個私域平臺，大V、KOC輔助引流，讓品牌的銷路更廣，業績實現新突破。
同時米合云支持各平臺訂單導入及實時處理，還提供自營、經銷代銷分層賬號，方便品牌商對線上線下所有渠道商進行管控。
面對庫存，品牌還需落到提升產品力、品牌力和高效率運營之上，才能獲取消費者心智，贏得新增長。
