增長是硬道理，品牌體驗越好，品牌增長能力越強。

新鍶體驗在《2022Q1母嬰行業品牌體驗報告》中發布了母嬰行業品牌體驗榜-TOP10。

國產品牌相繼入局母嬰的各品類，并有亮眼的表現。在天貓母嬰親子行業618商家排行榜中，前10中有5席是國貨，中國寶爸寶媽對國產品牌越來越信任和喜愛。

其中Babycare在各大購物電商平臺上銷售額均搶占前列，轉化能力方面表現突出，值得其他品牌借鑒。

新體驗，新增長；新體驗，新思維。品牌需要采用帶給消費者優質體驗的“消費者為中心”營銷，應用新的管理思維，找到品牌自身的體驗提升路徑，不斷提升品牌體驗。

2022Q1 母嬰行業品牌體驗現狀——

品牌體驗為品牌長期價值持續供能

如今中國母嬰市場已是一片紅海。中國母嬰市場從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡單，逐步發展到如今的線上線下全渠道經營、商品品類豐富、產品專業、設計獨立、需求多元化，從傳統、粗放的育兒方式到科學化、精細化育兒。

母嬰商品的種類也逐步豐富，涵蓋嬰兒食品（奶粉、輔食、零食等）、易耗品（紙尿褲、嬰幼兒濕巾等）、嬰兒用品等各個品類，滿足消費者的多元化需求。

近年來母嬰銷售額增速開始放緩，綜合天貓、淘寶、京東三大電商平臺，2022年Q1母嬰線上銷售規模達583.7億，同比下滑2.5%。分領域來看，母嬰細分領域嬰兒食品、嬰童用品以及玩具實現了不同幅度的增長，分別為3.8%、0.3%以及6.8%，其中童裝/嬰兒裝/親子裝下滑幅度最大，為12.5%。

國產品牌相繼入局母嬰的各品類，并有亮眼的表現。在天貓母嬰親子行業618商家排行榜中，前10中有5席是國貨，中國寶爸寶媽對國產品牌越來越信任和喜愛。

以嬰童尿褲為例，618活動期間，Babycare旗艦店問鼎天貓尿褲品類之外，Babycare也在京東高端尿褲類目穩居TOP1，同時名列抖音尿褲品牌榜第一。

*母嬰行業還覆蓋：

咪寶貝、多美滋 、加州寶寶、宇津、至初、寶寶饞了、

完達山、尤妮佳、雅士利、強生、大王、惠氏、啟初、

柔丫、a2、花王等51個品牌

（排名不分先后）

母嬰行業是高頻高客單價的品類，品牌更應注重與消費者的互動，以及增強寵粉能力，從而提升用戶生命周期總價值。

2022年Q1母嬰行業品牌體驗數據顯示，母嬰行業在品牌體驗的四個維度上的表現均略高于行業均值，四項能力，表現較為平均。

母嬰行業競爭激烈，品牌想要脫穎而出，需要建立行業領先的品牌體驗。品牌必須更廣泛的覆蓋消費者，與他們深度溝通互動，讓他們更多的感受被寵愛，實現線上線下打通，才能提升購買轉化。

優秀案例分享——

轉化No.1 Babycare

在2022年Q1母嬰行業排名中，Babycare在轉化能力指標上以61分位列行業第一（行業平均39分），可謂實至名歸。

在剛剛過去的618中, Babycare在多個渠道首次打破國際品牌壟斷,正式登頂賽道第一，實現了銷售與品牌的雙豐收，這對于Babycare或者是中國品牌來說都具有歷史性意義。

“為愛重新設計”的Babycare，如何在轉化能力上做到行業第一的呢？

1. Babycare 轉化能力表現突出；

2. 快手、微博、小紅書轉化能力專業領先；

3. 為愛重新設計，追求更好的體驗；

4. 營造與消費者的情感共鳴，不斷激發消費者的購買欲望。

新體驗，新增長

過去幾十年中營銷的范式一直在變遷，時至今日，進化為以給消費者優質體驗的“消費者為中心”營銷，相應的品牌體驗四項能力也隨之變化。