企業營銷人員如何通過網站SEO優化來引流？需要考慮哪些問題？MarketUP認為一切的生意本質都是流量，無論是以哪種商業的模式來展現，都是需要在解決流量這個基礎問題后，才能得以持續發展。那么做引流就非常重要了，不管是SEM還是SEO的方式。那么企業營銷人員如何通過網站SEO優化來引流？需要考慮哪些問題呢？今天就讓專注于企業營銷的MarketUP帶著大家一起來看一看，希望能夠對大家有所幫助。

很多人都嘗試過利用各種方式去引流，卻見效甚微，為什么呢？因為多數人的方式都是單純憑直覺，根本沒有通過系統的數據來分析。而你想要在一個地方獲取流量，首先要知道那里流量價值，這是最基本的常識。

所以想要引流，做好流量增長，我們需要先弄清楚4個問題：

1、企業要去哪里引流？

2、企業的引流目標是誰?  

3、企業拿什么引流?

4、企業要把流量引到哪里去?

今天，會通過一些SEO優化方面的例子，教大家如何正確通過“數據”來驅動流量的增長！沒有運氣，也沒有直覺，只有數據，數據就是唯一的指導真理。

一、如何找到行業SEO流量核心詞？（企業要去哪里引流？）

SEO優化引流這種方式，關鍵詞選擇尤為重要，我們應該攻占的就是流量大的詞，也就是所謂的行業流量核心詞。這里先給大家明確一個概念，什么樣的詞才算行業流量核心詞？

行業流量核心詞：組成行業的所有有需求的長尾詞，切割成最小單位的詞。其實想找到行業流量核心詞，有3種很簡單的方法：

1、百度指數：指數詞查詢

2、5118：行業詞庫

3、百度推廣后臺：關鍵詞規劃師

二、怎么確定應該優化哪類SEO核心詞？（企業的引流目標是誰呢?  ）

其實最重要的考量因素只有一個：時間投入產出比，即投入相同的運營時間所能夠帶來的收入或者流量比例。

而一般我們會從下面2個維度來判斷：

1、第一個維度：這個行業流量核心詞是否有大量用戶關注和查詢，也就是是否有流量。

針對這個維度，上面也提高可以借助百度指數、5118、百度推廣后臺等第三方數據來分析，這些數據體現的也是這些詞一旦做上排名，大概可以帶來多少流量。

2、第二個維度：這個行業流量核心詞是否還有機會，可以在比較短的時間占據搜索引擎靠前排名。

核心流量詞搜索流量大，但是并非就一定只能選擇這些詞來優化，包含這些核心詞、由這些核心詞延展出來的長尾關鍵詞的價值也不容小覷。因為熱門的核心流量詞肯定競爭很激烈，而優化小眾但精準的長尾關鍵詞，可能你就是唯一的商家，綜合下來可能ROI更高。

三、我們應該拿什么來引流？（企業拿什么引流？）

做網站SEO，一直擔心的一個問題，用戶來我們網站的，但是就是不咨詢？怎么辦？這時候就涉及到拿什么來引流？簡單來說就是我們應該拿什么來當誘餌？毫無疑問，你的用戶需要什么，你就應該用什么作為誘餌，來吸引他們。

但是很多做企業網站的，他們都有一個通病，會陷入一個誤區，只會關注自己產品、品牌的角度，用的“誘餌”，陷入一種“自嗨”的情況，忽略了很多用戶需求以及信任問題。如果網站有流量卻沒有什么咨詢，建議首先從站內引導來優化，比如突出聯系方式、優惠價格等來吸引。

那么如何做誘餌產品呢？這個其實也不是很復雜。如果你是B2B企業，就可以推出一些免費體驗或試用等活動，用戶體驗完后，覺得產品還不錯，并且自己有這方面的需求，那他們可能就會持續關注，如果在產品價格也可以接受的前提下，就有可能產生轉化。

如果你是B2C企業，一般可以在產品促銷和優惠方面下功夫，就好比你是賣食品的，就可以推出買一送一優惠等等。所以誘餌產品就是一個吸引的噱頭，例如免費體驗、優惠折扣、免費學習資料等，可以是自己主推的產品，也可以是與推廣產品相關的東西。很多時候要靈活變通，多想辦法讓目標用戶能找到我們就行了。

四、把用戶引流到哪里去？（企業要把流量引到哪里去?）

大家可能覺得這個問題很簡單，無非是把潛在用戶引流到微信號、公眾號、店鋪或者留表單獲取客戶聯系方式等，再通過后期的銷售引導，才會有成交的可能。當然，這么認為也是對的，畢竟每個行業情況不一樣，最終引流方式都不一樣，但是我們可以繼續往深一層來思考。

我們真正想要的客戶無非兩種：一種是能給你付費的，一種是可以幫你傳播的。付費用戶當然我們很需要，但也別忽略了傳播用戶。

這也是最近比較火的私域流量和裂變營銷的概念，除了研究流量，更重要的是研究用戶。這種引流轉化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型，流量越來越窄。而是金字塔結構，通過裂變方式讓流量越變越多，轉化的可能性也越來越大。

至于流量來了，怎么樣才能實現轉化？MarketUP認為這就需要解決用戶的信任問題了。產品是否有優勢、質量是否過硬、服務技術是否專業、價格是否合理、有沒有風險性等，用戶有需求卻遲遲沒有轉化，肯定是還有疑慮。他們還在擔心什么？顧慮點在哪里？這時候就要從這些核心點來突破了。另外，銷售一定也要做好及時跟進，這些都是線索轉化的重要因素。

以上就是MarketUP今天分享的全部內容，希望能夠對企業營銷人員有一些網站SEO優化方面的啟發。MarketUP營銷自動化平臺能夠幫助企業實現有效和有意義的企業營銷工作，更好地滿足您每個目標受眾端到端的需求，為您的渠道帶來更多理想的潛在客戶并留存孵化。

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