被低估的外協同，如何幫企業實現營收增長？

明雀

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2024-05-22 16:52

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企業間協同的價值被嚴重低估了，不只是提高效率，節省資源，更能影響企業的業務增長。

當下的要求不僅僅是對內的協同增效，越來越多的企業把目光轉向了與客戶需要深度連接、敏捷互動，要在保證組織內部的高效運轉的基礎上，還要增加對外的一體化協同，讓專業外顯，客戶滿意。

明雀作為一款專門為甲乙方合作打造的協同平臺，不僅能夠提高協同效率，節省時間和資源，還能夠促進客戶滿意度，從而增加業務機會和收入。在本文中，我們將探討明雀如何幫助企業既省錢又掙錢，以及它的一些關鍵功能和優勢。無論您是小型企業還是大型企業，明雀都能為您帶來實實在在的經濟效益和商業價值。

銷售團隊

將明雀用作售前客戶門戶，銷售團隊可以優化客戶購買體驗，從而提高成交率、縮短銷售周期。明雀通過一個鏈接為客戶提供決策信息，提高了成交率并縮短了銷售周期。

一家軟件公司的銷售總監表示，自從我們的銷售團隊開始使用明雀以來，公司的簽單率增加了31%。

研究表明，B2B購買群體的中位數包括6到10名決策者。達成交易的關鍵在于，為擁有決策權的客戶提供足夠有效的商業信息。通過明雀展示產品價值，支持與客戶的溝通對話，從產品演示到定價信息再到共同行動計劃，一切都可以在一個鏈接中找到。

搭建客戶門戶，打造“專業”的第一印象

積木式搭建客戶門戶，拖拽組件即可完成基礎排版，簡單易上手。
用專業的方式集中所有售前材料，可以直接在系統中演示，界面干凈清晰，讓客戶覺得更專業，更愿意合作；
將項目以更易讀的形式展示，體現成熟的項目管理能力，專業被感知。
一個鏈接完成多種形式的資料共享，客戶的注意力有效集中，大大提高了客戶的決策能力。

銷售人員面臨的另一個挑戰是：客戶在購買過程中只有17%的時間與銷售人員進行對話溝通。而且這是與所有銷售人員的對話時間，包括競爭對手。所以，銷售團隊有很少的機會影響交易。

使用明雀售前客戶門戶等功能模塊，可以創建一個能夠向客戶提供信息并優化公司形象的在線空間。既能夠在讓客戶眼前一亮，又能增加在客戶眼中專業度的印象分，客戶點擊分享鏈接，就能看到為其準備的在線客戶空間，售前資料、空間使用說明、合作對接人聯系方式，可以根據場景使用需求隨意搭配。

交付實施團隊

研究表明，對交付實施團隊來說，在選擇搭載任務執行的軟件中，操作靈活是重要的考量因素。這一關鍵因素不僅影響著團隊內部的流暢運行，還影響著客戶對團隊工作的整體評價，從而影響團隊業務的增長。

明雀內置場景表格，作為在線項目空間增加了客戶的參與度，提高客戶在實施交付中的即時的回報體驗，從而增加了客戶的滿意度，減少了客戶焦慮感。

在線項目空間，提供一個客戶容易上手的在線工作臺，重要項目可以直接在平臺中發起客戶審批；
雙方共同參與在線項目管理，項目任務可以直接派發雙方人員，進度透明可掌握，支持任務權限設置，細化任務分解，系統自動整理出每個成員相關的任務待辦，方便快速定位近期需要完成的任務內容，看板全方位展示項目全貌。
內置中央云盤分享文件，支持在線跨企業協同，提供甲乙方協作空間，不限速不限量，客戶可自助獲取，協同效率提高。文件迭代修改過程，每一步都會在文件網盤中保留痕跡，內容查找及修改更方便，項目管理工具更加輕松便捷

明雀的功能模塊預設了一部分內置模板。管理員可以輕松創建適用于不同客戶的模板，不需要再去電子郵件、微信收藏夾、各種云盤甚至是工作U盤里，辛苦尋找各種分享文件，銷售和交付實施團隊只需點擊幾下就可以激活模板，與客戶分享匹配的營銷內容，更具有協作性。

例如，許多團隊可以為“企業客戶”和“中小型企業客戶”創建工作空間模板（或使用我們提供的模板之一）。另外，還可以圍繞“銷售演示”或“項目交付”等關鍵流程創建模板。既可以為整個工作空間創建模板，也可以為流程里程碑創建模板。通過模板部分，公司可以優化在產品介紹、定價、成功案例等關鍵問題上的回答方式，幫助團隊增加業務增長。