面對打法各異的應用和游戲品類，以及全球數(shù)百個環(huán)境不同的國家和地區(qū)，出海開發(fā)者該如何選準賽道？

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作為歐洲人口數(shù)量和互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量最大的國家，俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達 76.9%，2022 年其互聯(lián)網(wǎng)用戶超過 1.13 億人，互聯(lián)網(wǎng)市場顯示著蓬勃生長的態(tài)勢。

在俄烏局勢影響下，以 Google、Youtube 和 Instagram 為代表的多家歐美互聯(lián)網(wǎng)平臺在俄市場份額大幅下滑。但機會往往在變局中產(chǎn)生，因政策影響催生的一批新的活躍需求，為國內(nèi)出海開發(fā)者和品牌帶來了進軍俄羅斯市場的全新機會點。

認識俄羅斯，歐洲最大的移動應用市場

俄羅斯地廣人稀，近 1.5 億人口主要聚居于國土的歐洲部分，其中以莫斯科為中心的中央經(jīng)濟地區(qū)人口最多，超過 28% 的人口集中于此，而該地區(qū)在文化上更接近歐洲文化背景。

東正教是俄羅斯的主要宗教，信徒約占國家總?cè)丝诘?74%。深厚的文化積淀歷史與東西方文化交融的特殊位置，造就了俄羅斯文化特點：兼具斯拉夫人的豪放粗獷與詩人般激情浪漫。

俄羅斯坐擁歐洲最龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，2020 年俄羅斯移動互聯(lián)網(wǎng)人口超過 9,000 萬，冠絕歐洲所有國家。

與巴西相似，俄羅斯的移動市場主要由年輕人驅(qū)動。以手游市場為例，據(jù) Statista 數(shù)據(jù)，在俄羅斯，超過 50% 的手游玩家都是 18-34 歲的年輕人。

此外，用戶年齡與互聯(lián)網(wǎng)使用也呈現(xiàn)鮮明的相關性：越是年輕的用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的時間越長。據(jù) Statista 2022 年 8 月數(shù)據(jù)，12-17 歲的年輕用戶每天都要至少花 6 個小時在手機上沖浪。

此外，與 Instagram、Facebook 等外來社交媒體相比，Z 世代的年輕用戶更加青睞的依舊是本土社交平臺 Vkontakte（VK）。

增長 Tips:

除了居住在俄羅斯國土的近 1.5 億人口，約有 1.14 億講俄語的人生活在俄羅斯以外的地區(qū)，包括獨聯(lián)體國家。這些國家文化與俄羅斯相近，建議在制定營銷政策時考慮這些地區(qū)。

俄羅斯手游圖景：藍海變得更為廣闊

俄羅斯有超過 7000 萬活躍的游戲玩家，其中約有 4000 萬人是手游的熱衷消費者。

換句話說，對于手游開發(fā)者來說，俄羅斯是一片充滿機遇的土地。

洞察先機的出海開發(fā)者也早在俄羅斯市場進行布局。根據(jù) data.ai 數(shù)據(jù)，2021 上半年，俄羅斯的 Top 1000 手游收入頭榜公司中，中國廠商的蛋糕份額最高，同時也是下載頭榜廠商中，除美國外份額最大的外來游戲出品國。

根據(jù) My.Games 的數(shù)據(jù)，2021 年俄羅斯游戲市場增長 9%，達到 1774 億盧布（約 154 億人民幣）。

但在俄烏關系影響下，萬事達、VISA 等跨國支付系統(tǒng)和蘋果、谷歌、三星等支付系統(tǒng)均已無法在俄羅斯使用。

這意味著，俄羅斯玩家無法在任天堂、App Store、PlayMarket、PS Store、Xbox Store、Steam 等平臺進行消費。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與上一年相比 ，2022 年俄羅斯游戲行業(yè)的收入預計將減少 9%。

但挑戰(zhàn)帶來的另一面是，由于歐美開發(fā)者的撤出，海量國民的游戲娛樂需求，需要得到新應用的滿足。對于來自亞洲的手游開發(fā)者來說，是一個不小的機遇。

根據(jù) 2022 年 6 月 Mediascope 的數(shù)據(jù)，俄羅斯用戶活躍度最高的手游品類分別是休閑游戲、動作游戲和策略游戲。

增長機會解讀：俄羅斯買量與變現(xiàn)指南

由于俄烏沖突以及相關政策的影響，以 VK、Telegram 為代表的俄羅斯本土社交軟件使用量迎來進一步增長。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平臺撤出俄羅斯市場后，本土平臺成為增長的關鍵。

在搜索領域，Yandex 的流量份額處于上風，高于在歐洲其他國家稱霸的 Google，在整片歐洲大陸獨樹一幟。

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