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給庫存減壓，品牌該如何降本增效？

米合
+ 關(guān)注
2022-12-15 14:59
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放眼2022，“清庫存”成為了眾多零售品牌的年度關(guān)鍵詞。

尤其是服飾行業(yè)，在消費(fèi)遇冷的大趨勢下，用戶消費(fèi)需求不足，市場疲軟，庫存周轉(zhuǎn)問題凸顯：“不走尋常路”的美邦因?yàn)閹齑鎲栴}繼續(xù)虧損；“男人衣柜”的海瀾之家頭頂90億庫存難以轉(zhuǎn)型；就連全球最大的體育品牌耐克，也因庫存壓頂而被迫持續(xù)促銷。

品牌庫存，成為整條銷售鏈路中最難以把控的“硬骨頭”。
一部分品牌囿于上游供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率和排期等因素，出貨時間充滿了不確定，現(xiàn)金流也在因此承壓，資金難以回攏。
一部分品牌錯誤預(yù)估市場需求，導(dǎo)致囤貨過多，由于庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)延長，企業(yè)就必須為之付出倉儲費(fèi)用和人力管理費(fèi)用，這樣一來更是在利潤下滑時期增加了運(yùn)營成本。
如何解決庫存似乎困難重重，有沒有方法可以有效解決品牌商所處的困境？
米合根據(jù)所服務(wù)過的相關(guān)品牌商，總結(jié)出以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
? 用數(shù)據(jù)做抓手，打造柔性供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈通常包含組織規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)、渠道商批發(fā)、采購生產(chǎn)和物流零售等環(huán)節(jié)。
在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，各環(huán)節(jié)都是逐步開展，經(jīng)常出現(xiàn)響應(yīng)速度遲緩，很難抓住消費(fèi)者需求，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終失去市場。
然而在新零售時代，用戶消費(fèi)需求更加多元、細(xì)分和精細(xì)化。
尤其在電商領(lǐng)域，訂單偏向碎片化，以數(shù)據(jù)為支撐的柔性供應(yīng)鏈有助于削減牛鞭效應(yīng)，讓品牌的生產(chǎn)計劃更貼近于用戶需求，從而降低庫存風(fēng)險。

牛鞭效應(yīng)：指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，使信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時，無法有效地實(shí)現(xiàn)信息共享，信息扭曲而逐級放大，導(dǎo)致需求信息出現(xiàn)大的波動。

例如快消時尚品牌ZARA，針對市場需求變化所造成的庫存積壓問題，率先對供應(yīng)鏈作出升級：首批生產(chǎn)份數(shù)只占預(yù)計銷售額的四分之一，后續(xù)根據(jù)門店反饋按需生產(chǎn)。通過這種模式，ZARA很快占據(jù)了市場，年銷售額破億。
柔性供應(yīng)鏈不僅代表了用戶對未來變化的預(yù)期，也是品牌商對自身所能承受需求波動的預(yù)估。
米合云提供多種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)模型，精準(zhǔn)分析用戶偏好，幫助品牌按需制定合理的生產(chǎn)計劃；同時提供庫存數(shù)據(jù)看板，統(tǒng)一多渠道多平臺多店鋪，方便品牌商了解進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，做到庫存實(shí)時同步。
此外，米合云系統(tǒng)可以根據(jù)月度、季度、年度的銷售預(yù)估，支持對供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)做精準(zhǔn)預(yù)測，提早調(diào)節(jié)供需，提升產(chǎn)能。
? 善用外部渠道，為庫存減負(fù)增效
品牌商對于庫存清理大都只求“不占用資源”、“不影響自有價格體系和品牌形象”、“快速獲得現(xiàn)金流”。
所選形式大體分為以下三種：
① 內(nèi)購：在公司內(nèi)部開展特價銷售，不對外公開銷售；
② 打折促銷：利用節(jié)日或店慶等機(jī)會，線上線下舉辦特價促銷活動；
③ 銷毀：在無法轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商或需要嚴(yán)格控價時，進(jìn)行燒毀。
不管是哪種形式，都會或多或少影響品牌形象與價值，同時也浪費(fèi)了之前品牌營銷投入的成本和精力。
例如知名奢侈品品牌巴寶莉（Burberry），曾因銷毀價值2.54億元人民幣的庫存，遭到各方指責(zé)和抵制。
為了降低清庫存對品牌帶來的風(fēng)險，S2b2C庫存電商模式應(yīng)需而生。
S2b2C模式是由S（品牌商）、小b（分銷商）和C（消費(fèi)者）三方構(gòu)建一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，上游品牌商通過分銷平臺，將貨源和素材提供給分銷商，分銷商通過社群營銷觸達(dá)終端消費(fèi)者。
對于品牌商而言，這種方式不僅可以通過小b去幫助C端消費(fèi)者找到合適的商品，挖掘他們的潛在需求，也可以將C端的消費(fèi)偏好通過b端反饋回品牌商，從而形成閉環(huán)，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率。
米合云擁有10億+私域流量池，品牌入駐米合云，便可將自己的產(chǎn)品直接送達(dá)快團(tuán)團(tuán)、各大App私域商城等數(shù)十個私域平臺，大V、KOC輔助引流，讓品牌的銷路更廣，業(yè)績實(shí)現(xiàn)新突破。
同時米合云支持各平臺訂單導(dǎo)入及實(shí)時處理，還提供自營、經(jīng)銷代銷分層賬號，方便品牌商對線上線下所有渠道商進(jìn)行管控。
面對庫存，品牌還需落到提升產(chǎn)品力、品牌力和高效率運(yùn)營之上，才能獲取消費(fèi)者心智，贏得新增長。

[免責(zé)聲明]

原文標(biāo)題： 給庫存減壓，品牌該如何降本增效？

本文由作者原創(chuàng)發(fā)布于36氪企服點(diǎn)評；未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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