電商平臺對新市場的競爭從未緩和，流量始終是競爭焦點。在這個邏輯下，一件過去想象不到的事情發(fā)生了——阿里要和騰訊合作，推出淘寶特價版微信小程序。

 

 

3月25日，在淘寶特價版年度發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）透露，淘寶特價版已經(jīng)向微信提交了小程序申請，目前審批還未通過。

 

淘寶特價版接入微信小程序，意味著淘寶特價版的商品可以借助微信的社交渠道進行推廣。在下沉市場面對拼多多時，有了淘寶特價版微信小程序的加持，阿里的出拳可以更有力。

 

2013年，出于對自身利益的保護，阿里禁止用戶直接從微信的淘寶鏈接中跳轉(zhuǎn)到淘寶App。騰訊隨后反擊，禁止用戶在微信內(nèi)打開淘寶鏈接。兩家相互封禁一直持續(xù)至今，直到現(xiàn)在，淘寶、天貓的商品想在微信內(nèi)傳播，仍然只能通過淘口令進行分享。

 

不過隨著微信積累的流量越來越多，競爭的主動權(quán)開始回到騰訊手中。淘寶屏蔽跳轉(zhuǎn)鏈接，反而給了微信發(fā)展電商業(yè)務(wù)的機會。在微信巨大流量的推動下，不僅京東發(fā)展壯大，拼多多也快速崛起，成長為國內(nèi)比肩淘寶、京東的第三股電商力量，逼得阿里主動向騰訊“低頭”，申請?zhí)詫毺貎r版接入微信小程序。

 

騰訊是否同意阿里的申請，批準淘寶特價版接入微信小程序？目前來看，大概率會同意。除了淘寶特價版接入后有助于擴大微信的電商和支付生態(tài)，國家監(jiān)管機構(gòu)的“反壟斷”壓力也是一個很重要的因素。在不久前的騰訊控股2020年業(yè)績發(fā)布會上，馬化騰首次對媒體回應(yīng)騰訊面臨的“反壟斷調(diào)查”，表示“會積極配合監(jiān)管部門”。

 

阿里要和騰訊合作、推出淘寶特價版微信小程序的消息傳出后，人們普遍認為拼多多將是直接沖擊者。阿里成功扭轉(zhuǎn)了與拼多多的競爭態(tài)勢，由守轉(zhuǎn)攻，流量上更進一步，后面在用戶的拼搶上將更有優(yōu)勢。

 

的確如此。不過，在阿里要和騰訊合作、推出淘寶特價版微信小程序的動作中，除了拼多多這個顯性的“受害者”，還有一個隱性的“受害者”——它就是有贊、微盟所代表的微信電商SaaS服務(wù)。

微盟成立于2013年4月，剛開始只提供基礎(chǔ)的微網(wǎng)站、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等營銷業(yè)務(wù)。

 

有贊的前身是“口袋通”，早期業(yè)務(wù)主要是為淘寶商家在微信拓展市場。

 

2013年，隨著淘寶、微信相互屏蔽，市場對微信電商SaaS的需求大漲，微信電商SaaS的發(fā)展就此開始。關(guān)于微信電商SaaS的發(fā)展過程，你可以在這篇文章中，了解到更詳細的信息。

 

2013年8月，微信支付上線，將支付軟件和社交軟件結(jié)合。在大量用戶需求的驅(qū)使下，微信支付成長為國內(nèi)唯一可以和支付寶匹敵的對手。2014年3月，微信支付全面開放，商戶大增。同年11月，微盟推出了社會化分銷平臺SDP，開始為傳統(tǒng)零售企業(yè)布局微商分銷體系，提供技術(shù)平臺保障；同一時間，口袋通更名為有贊，明確了服務(wù)微信生態(tài)的定位。

 

 

在之后的發(fā)展中，微盟、有贊基本契合了微信每一次改革，將商品消費和社交需求牢牢結(jié)合。

電商SaaS賽道上的玩家擁有天然的用戶數(shù)量優(yōu)勢，在成本下降的同時能夠有效獲客，這是B端商戶愿意和微盟、有贊這些SaaS企業(yè)合作的最重要因素。

 

另一邊，由于微信的接口設(shè)置，一個小程序僅對應(yīng)一個品牌商家。當消費者選擇在小程序下單時，無形中就被納入到品牌的私域流量池。這些私域流量正是品牌商家迫切需要的，是品牌影響力的重要組成部分。

 

兩個因素作用下，同時擁有用戶數(shù)量優(yōu)勢和品牌商戶吸引力優(yōu)勢的電商SaaS企業(yè)，不出意外地成為了市場熱捧的對象。

風箏飛得高，還得靠風力。微盟、有贊代表的電商SaaS之所以能發(fā)展壯大，很重要的前提就是微信。

 

更準確的說，它們的發(fā)展是建立在微信、淘寶相互屏蔽的基礎(chǔ)上。因此，當淘寶與微信“冰釋前嫌”，微盟、有贊這些基于微信的電商SaaS服務(wù)就出現(xiàn)了很大的不確定性。

 

 

有贊不久前發(fā)布的2020年年報顯示，有贊2020年收入增長55%至18.2億，截止年底存量付費商家為9.7萬同比增長18%，GMV增速為61%。

 

同樣在不久前發(fā)布的微盟2020年年報顯示，其收入和商戶數(shù)總體增速在30%~40%之間。

 

而根據(jù)騰訊此前年報和一月份公布的數(shù)據(jù)，微信小程序2020年的總交易金額增長至少100%，商家自營小程序GMV增長高達255%，有交易的小程序總數(shù)增長超過68%。

 

對比微盟、有贊和騰訊的財報，可以看出，作為小程序電商交易需求最大的兩個第三方服務(wù)商，微盟、有贊的增速明顯落后于微信小程序的增長。

 

而微盟、有贊的主要業(yè)務(wù)絕大部分依靠微信展開，并且在可見的未來不會減少對微信的依賴。因此，當它們落后于微信生態(tài)的增長，無論是享受微信平臺成長紅利，還是聚焦頭部付費客戶，都意味著它們在微信生態(tài)中的價值和競爭力是被削弱的。

 

很多事情的邏輯，這個時候就會悄悄發(fā)生改變。