抓住“企業微信+視頻號”！這可能是微信留給B端商家最后的機會
杜會堂
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2021-04-13 10:14
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企業微信在4月2日發布了3.1.6版本更新，支持收發視頻號內容。這個更新意味著微信視頻號又有了一個新入口。算上企業微信，視頻號目前擁有至少4個入口——微信發現頁、朋友圈、公眾號，以及新增加的企業微信。
用戶現在可以直接將微信視頻號內容分享到企業微信，在企業微信內觀看和二次分享。
企業微信支持通過群發助手將視頻號內容群發給客戶、客戶群，也支持分享到客戶朋友圈、同事吧。不過每個客戶每天只能接收一條消息。
由于企業微信一個重要的使用場景是桌面端，視頻號內容在企業微信上的顯示效果也針對桌面進行了調整，和微信端有些不同：
- 在企業微信上打開視頻號，頁面右下角有一個放大按鈕，方便在電腦的大屏幕上觀看
- 放大按鈕左邊的音頻按鈕只能調節音量開關，無法調節音量大小
- 全屏狀態下，視頻號內容可以橫屏觀看，以匹配電腦的屏幕比例
目前企業微信暫時不支持對視頻號內容進行互動。除了無法點贊、評論，用戶也無法通過視頻內容進入賬號主頁，進行關注。這意味著，視頻號博主暫時不能通過企業微信吸引粉絲關注，沉淀用戶。
由此可見，即便是增加了企業微信的入口，對于視頻號，微信還是希望用戶的互動行為停留在微信生態內。企業微信扮演的還是傳播出口的角色。
但不代表「企業微信+視頻號」沒有機會。正好相反，在3.1.6版本更新之后，企業微信結合視頻號，可以在裂變獲客、電商帶貨上，實現很多玩法。
企業微信3.1.6版本更新不僅為視頻號傳播轉化提供了新的渠道和場景，也為企業微信的裂變獲客增加了新的玩法。
前面曾介紹，企業微信暫時不支持用戶對視頻號內容進行互動，無法點贊、評論和關注。這個設置意味視頻號博主無法通過企業微信沉淀粉絲，但可以通過「企業微信+視頻號」觸達更多用戶。而觸達更多用戶，意味著商家至少可以做兩件事：
- 品牌傳播或營銷
- 直接電商帶貨
過去視頻號內容無法在企業微信內觀看、傳播時，商家只能用海報或文案的方式進行傳播。但海報和文案要么鏈條過長、要么不夠醒目，用戶流失的可能性更高。現在通過「企業微信+視頻號」，商家觸達用戶只需一步——點開視頻即可。并且商家可以同時通過視頻號+企業微信群發、視頻號+企業微信社群、視頻號+企業微信朋友圈3種方式傳播內容，影響用戶。
△企業微信支持將視頻號內容轉發至多個渠道，可以進行更大范圍的營銷傳播 | 圖片來自：運營研究社
除了進行傳播，商戶還可以通過「企業微信+視頻號」進行電商賣貨，至少有4種方式——視頻號直播帶貨、微信小商店帶貨、小商店分銷帶貨和擴展鏈接帶貨。
1. 直播帶貨
視頻號直播帶貨就是預先掛載微信小商店的商品，在視頻號中直播展示，以吸引觀看者購買商品。具體操作和抖音、快手等短視頻App差不多。
微信視頻號沒有視頻內容，也可以進行直播帶貨。如果直播流量可觀，可以獲得不錯的銷售轉化。視頻號直播時想獲得更多流量，需要這幾個因素：封面、冷啟動、社交推薦和個性化推薦。
直播開始時，在好友、朋友圈等私域流量中分發，得到好友點贊和推薦，可以更好地完成冷啟動。直播前豐富直播的興趣標簽、地理位置、熱門話題，可以方便系統通過個性化算法，將直播推薦給更多感興趣的用戶。
和抖音、快手不同的是，微信視頻號還加入了社交推薦算法，并且權重很大。除了用戶好友發布和點贊的內容會得到優先推薦外，對于用戶積極點贊、轉發、評論的高熱直播，系統也會在更大的流量池內進行推薦。
2. 微信小商店帶貨
除了直播帶貨，用戶也可以通過微信小商店帶貨，賺取收入。初期在視頻制作上不需要投入太多成本，剪輯已有影視的高能片段，然后掛上京東、拼多多的商品鏈接即可帶貨。每天批量重復操作，持續一段時間后再根據實際效果優化成本投入。
實際操作也很簡單：
- 進入微信小商店助手，找到要帶貨的商品，點擊分享。再點擊視頻號中的要掛鏈接的視頻，往下拉有個拓展鏈接，點擊復制
- 發布視頻時，將復制的內容粘貼到視頻下方拓展鏈接中。需要注意的是，復制小商店產品鏈接會同時帶上推廣文案，粘貼時要將推廣文案中的所有文本刪掉，只留下鏈接，不然系統無法識別。
依據以上步驟，視頻號中的視頻內容發布之后，用戶就可以看到掛在視頻下方的小商店鏈接。點擊鏈接，就可以進入產品詳情頁，下單購買。
3. 微信小商店分銷帶貨
想通過微信小商店帶貨、但又沒有產品的視頻號博主，還可以通過微信小商店的分銷帶貨賺取收入。操作步驟如下：
- 打開小商店助手，在「帶貨」一欄中選擇「我要帶貨」。進入后是京東、拼多多、當當、魔筷等平臺的分享產品，種類很多。選擇好產品，點擊「帶貨」，即可成功帶貨
- 重新打開小商店助手，在「帶貨」一欄中選擇「帶貨收入」，依次點擊「我帶的貨」——「分享」——「視頻」，下拉顯示拓展鏈接，復制后按照前面微信小商店帶貨的步驟操作，即可在要發布的視頻下掛上分銷帶貨的鏈接。視頻發布后，用戶點擊鏈接即可下單購買，實現分銷帶貨。
△微信小商店分銷帶貨 | 圖片來自：銘則網絡營銷
分銷帶貨產生的傭金將由系統自動打到視頻號博主所綁定的銀行卡中。
4. 拓展鏈接帶貨
拓展鏈接帶貨同樣屬于分銷帶貨，但是和微信小商店的分銷帶貨不同的是，拓展鏈接帶貨是用第三方工具帶貨，比如京粉和多多進寶。它們分別是京東和拼多多開發的、類似淘寶聯盟的產品。
拓展鏈接帶貨產生的收入直接在京粉或多多進寶中提現。兩款工具都有相應的公眾號和App，支持視頻號帶貨、廣告、推廣變現。
以上是微信視頻號的4種帶貨形式和操作步驟，可以看出，不管哪種帶貨形式，想賣出更多商品，首要前提仍然是更多流量。企業微信的打通，正好為視頻號提供了豐富的站外流量。通過企業微信將視頻號帶貨鏈接轉發到客戶、客戶群、客戶朋友圈，企業微信積累的私域流量就可以得到很好的轉化。
對企業微信而言，與視頻號的互通可以引導更多企業注冊視頻號，通過視頻號進行更有效的傳播。對視頻號而言，企業微信意味著更多外部入口、使用場景以及站外流量引入的可能。這些最后都將利好商家。
需要特別指出的是，相對限制重重的微信，企業微信支持更靈活的運營手段（群發、裂變、免費活碼），對商家的管理也比微信更寬松。在消費互聯網機會消失殆盡的情況下，產業互聯網成為互聯網公司追逐的賽場，而企業微信承載了騰訊對產業互聯網的想象。它不僅是騰訊在企業市場的入口級產品，也扮演微信管理工具的角色。
至于微信視頻號，雖然目前它的日活不如抖音、快手，但要說目前國內流量最多、利用效率最高的平臺，還是微信。經過十多年發展，微信生態已經非常完善。在它的生態內，紅包、社群、公眾號、朋友圈、小程序……都可以觸及10億以上的用戶，進行高效獲客和變現。視頻號作為微信生態中的一環，在獲客和變現效率上，是抖音、快手所不能相比的。
因此，對于企業微信和視頻號，每一次更新都值得仔細研究。有心的商家可以通過「企業微信+視頻號」的組合，實現效率更高的裂變獲客和電商帶貨，從而獲得更高回報。
頭圖來自：視覺中國
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