2020年5月份，國內知名B2C二手交易平臺——找靚機，與綜合性二手電商平臺轉轉達成戰略合并。

 

 

合并后，找靚機作為轉轉集團旗下子公司，繼續保持獨立品牌發展，進一步拓展二手3C領域B2C市場。

 

轉轉企業微信裂變增長活動拆解如下，enjoy～

 

1 裂變玩法

轉轉的企業微信裂變活動，主要采用的是【企業微信+公眾號的雙重裂變玩法】，活動流程如下所示

 

用戶路徑如下

① 看到活動海報，掃碼關注公眾號

② 公眾號推送企業微信號二維碼，引導用戶添加

③ 添加企業微信，企業微信推送活動海報和文案

④ 分享朋友圈，邀請好友為自己助力

⑤ 完成任務，添加福利官領取獎品

 

很多朋友會擔心這個裂變玩法，用戶需要完成關注公眾號、添加企業微信兩個動作，用戶路徑相對來說會長一些，那么，用戶的流失是不是比較嚴重？

 

從轉轉，以及以往寶潔、美的、每日優鮮的案例來看，只要在話術上做好引導，流失是可控的。

 

要做好引導轉化，公眾號推送的引導添加企微號話術，至關重要，我們來看看轉轉是怎樣引導用戶的

 

Hello~親愛的  #昵稱#

您已獲得【寶寶日用好物】0??元領取資格！

請掃描下方二維碼，添加工作人員了解兌換??

#為好友助力也需添加下方微信哦~（刪除會助力失敗）

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進群1元秒iPhone12、高a端母嬰用品、海藍之謎、SK2等

轉轉是由 騰訊&58同城 聯合投資的【二手閑置交易平臺】

 

請掃描下方二維碼，添加工作人員了解兌換??

#為好友助力也需添加下方微信哦~（刪除會助力失敗）

 

這兩句話讓用戶清楚的了解到，要兌換獎品，需添加企業微信；為好友助力，需添加企業微信；且刪好友助力會失效。

 

做【企業微信+公眾號雙重裂變】的朋友，可借鑒此段文案。

 

2 引流觸點

1、社群引流

 

公眾號歡迎語，除了引導用戶添加企微號，還有一個入群鏈接，通過“進群1元秒iPhone12、高a端母嬰用品、海藍之謎、SK2等”文案，引導用戶進入轉轉社群。

 

進入社群后，社群的動作主要有兩個：

一是告訴用戶本群每周有一次秒殺，日常禁言；

二是告訴用戶秒殺在app里面進行，需下載app，為app做引流。

 

2、企微號/社群二次引流

大多數活動，用戶在完成任務后，填寫收貨地址等待發貨就可以了，但轉轉并沒有將填寫收貨地址的鏈接直接發給用戶。

 

而是在完成任務消息中，植入了【轉轉福利官】的企微號二維碼，用戶必須添加福利官才能領獎品。

 

這還沒結束，添加【轉轉福利官】后，福利官會再發送一個入群二維碼，用戶需進群領獎品

在領取獎品這一環節，做了企微號、社群的二次引流！

 

這里不建議大家照搬，此處領獎品的環節有點長，如果想要引流建議加一個環節即可。

 

3、公眾號群發引流

參與活動過程中，公眾號通過消息群發為裂變活動、為社群、為小程序做引流！

 

 

3 細節亮點

1、僅限女性參與

 

轉轉的裂變活動限制了參與用戶的性別，只允許女性參與活動。

 

從前面引導用戶入群的文案：高端母嬰用品、海藍之謎、SK2 就能看出，轉轉的目標人群是女性，為了獲取更多的精準用戶，在用戶性別這里做了限制。

 

2、企微個人號設置

企微號與微信號有一個很大的區別，用戶信息可以自定義，這個引流入口大家一定要利用起來。

轉轉企微號信息展示：

騰訊投資--信任背書

二手閑置--引流到轉轉商城小程序

轉轉介紹--羅永浩背書視頻

工作時間--方便與用戶溝通

 

4 活動海報

轉轉的海報特征很鮮明，主要分為兩大類

 

第一類，獎品四選一

 

大標題：0元包郵領

副標題：xx四選一，比如寶寶好物四選一；四選一

內容大綱：四個獎品展示+文字說明

底部：最后xx件+僅限寶媽參與+已有多少用戶領取成功

 

總結：0元包郵領 + 四選一 + 獎品展示 + 最后xx件 + 僅限寶媽參與 + 領獎用戶數

 

第二類，單獎品海報

 

主標題：0元包郵領

副標題：獎品賣點

內容大綱：獎品圖片+獎品價值點

底部：最后xx件+僅限寶媽參與+已有多少用戶領取成功

 

總結：0元包郵領 + 獎品展示 + 獎品賣點 + 最后xx件 + 僅限寶媽參與 + 領獎用戶數

 

關于海報設計，大家可參考海報設計6要素，來自檢自己的海報