客戶簡介

讀寫圓桌會(huì)是杭州維學(xué)新知網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下一個(gè)針對(duì)3-7年級(jí)孩子的思辨課程，致力于“讓每個(gè)孩子擁有獨(dú)立思考和表達(dá)能力”。通過名著閱讀、頭腦風(fēng)暴、思辨表達(dá)、主題寫作等方式，引導(dǎo)孩子探究科學(xué)、歷史、文學(xué)乃至哲學(xué)問題，最終讓孩子擁有思考力、表達(dá)力、判斷力以及解決問題的核心能力。

項(xiàng)目背景

1、思辨教育屬于小眾市場，家長認(rèn)知度低：相比效果更立竿見影的學(xué)科類培訓(xùn)課程，素質(zhì)教育尤其是思辨教育類課程在國內(nèi)較為小眾，家長的接受也需要一個(gè)更長的過程。

2、市場開拓阻力重重，找不到突破口：如何找到真正認(rèn)可、信奉思辨教育的家長？怎么樣去影響更多人？這些都成為前期市場開拓上面臨的難題。

解決方案

1、內(nèi)容營銷素材包開啟科普：通過網(wǎng)易互客提供的豐富的內(nèi)容營銷素材包，如文章、海報(bào)、文件等，開展思辨教育科普，傳遞思辨教育的理論、實(shí)踐，成果。

2、客戶雷達(dá)精準(zhǔn)挖掘用戶需求：通過網(wǎng)易互客的“客戶雷達(dá)”功能，實(shí)時(shí)追蹤用戶的內(nèi)容瀏覽軌跡，包括瀏覽的具體內(nèi)容是哪篇，時(shí)長多久等。

價(jià)值體現(xiàn)

1、打開市場：以內(nèi)容營銷為抓手，找到思辨教育的種子用戶，打開越來越大的市場空間。

       2、提升轉(zhuǎn)化率：客戶雷達(dá)幫助客戶精準(zhǔn)地了解到哪些家長對(duì)思辨教育感興趣以及感興趣的點(diǎn)在哪里。有了這些基礎(chǔ)，再跟進(jìn)介紹，極大提升了到課轉(zhuǎn)化率。