以往我們總是在說增長(zhǎng)，卻忽略了更為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，今天就帶大家看看這個(gè)教育行業(yè)的案例-鸚鵡閱讀院，看看他們是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)+變現(xiàn)雙贏！

鸚鵡閱讀院是叫叫閱讀旗下的，致力于以閱讀為基礎(chǔ)，培養(yǎng)3-12歲孩子的核心素養(yǎng)（優(yōu)秀人格、良好行為、科學(xué)思維）與關(guān)鍵能力（閱讀能力、思考能力、表達(dá)能力）。

活動(dòng)獎(jiǎng)品主要以實(shí)物少兒繪本，文具禮盒，吸引家長(zhǎng)參與活動(dòng)。通過企業(yè)微信和公眾號(hào)的雙重裂變方式獲取新粉絲，再通過公眾號(hào)、企業(yè)微信、社群等多渠道推送低價(jià)或者免費(fèi)課程，以低價(jià)課轉(zhuǎn)高價(jià)課完成變現(xiàn)。 

目前，叫叫閱讀在國內(nèi)K12在線教育中用企業(yè)微信來沉淀自己的粉絲已經(jīng)有一套完整的模式，其引流到裂變?cè)俚睫D(zhuǎn)化的整個(gè)路徑都值得我們?nèi)ゼ?xì)分拆解。

1、活動(dòng)裂變路徑

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)，掃碼參與活動(dòng)

② 關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)推送引導(dǎo)文案，引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信客服號(hào)

③ 成功添加企微客服號(hào)，客服號(hào)推送用戶的專屬活動(dòng)海報(bào) 

④ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力

⑤ 任務(wù)完成，彈出獎(jiǎng)品鏈接

⑥ 填寫收貨地址，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、公眾號(hào)引導(dǎo)文案

娜娜@星耀|增長(zhǎng)運(yùn)營 ，為好友助力還需要以下步驟~

 

① 點(diǎn)我，【0】元 領(lǐng)取【5日閱讀訓(xùn)練營】課程

② 識(shí)別下方老師二維碼，添加老師好友

完成以上兩步，即可為好友助力成功 

 

成功添加后，您也可以【0元】領(lǐng)取揭秘動(dòng)物立體書籍以及兒童仿真手機(jī)哦獎(jiǎng)品限量100份，限時(shí)3天，先到先得哦！→點(diǎn)我查看邀請(qǐng)人數(shù) 

引導(dǎo)文案主要由以下兩部分組成：

活動(dòng)步驟：第一部分免費(fèi)領(lǐng)取課程，第二部分添加企業(yè)微信客服號(hào)，同時(shí)為課程和活動(dòng)做引導(dǎo)。

活動(dòng)規(guī)則：完成以上兩個(gè)步驟即可參與本次活動(dòng)，通過限時(shí)限額，營造活動(dòng)緊迫感，讓用戶積極參與活動(dòng)。

3、企微客服號(hào)活動(dòng)文案

娜娜@星耀|增長(zhǎng)運(yùn)營 ，歡迎您成功獲得二階活動(dòng)【免費(fèi)】領(lǐng)取資格 

 

【領(lǐng)取規(guī)則】分享你的專屬海報(bào)并邀請(qǐng)好友【掃碼】

【0】元領(lǐng)取【5日閱讀訓(xùn)練營】課程

成功邀請(qǐng)【9】位寶媽添加老師為好友領(lǐng)取《揭秘動(dòng)物》翻翻書

再成功邀請(qǐng)【4】位寶媽添加老師為好友領(lǐng)取兒童仿真手機(jī)一個(gè)~ 

 

獎(jiǎng)品限量100份，限時(shí)3天，先到先得哦！

活動(dòng)文案主要由以下部分組成：

活動(dòng)規(guī)則：告訴用戶邀請(qǐng)多少人即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。活動(dòng)中的1階與2階獎(jiǎng)品邀請(qǐng)人數(shù)相差不多，以再邀請(qǐng)4人的門檻，提高用戶裂變率。

活動(dòng)限制：獎(jiǎng)品限量100份，限時(shí)3天。通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)，突出獎(jiǎng)品稀缺性。

4、活動(dòng)海報(bào)

拆解海報(bào)組成內(nèi)容

主標(biāo)題：包郵免費(fèi)領(lǐng)給到用戶明確的參與活動(dòng)的方式，打消用戶參與活動(dòng)的遲疑。

副標(biāo)題：補(bǔ)充主標(biāo)題內(nèi)容，告訴用戶免費(fèi)領(lǐng)取的獎(jiǎng)品是什么，以簡(jiǎn)潔的文字突出獎(jiǎng)品的核心，比如英國DK、經(jīng)典、思維、書；

獎(jiǎng)品展示：獎(jiǎng)品展示包含獎(jiǎng)品圖片，及獎(jiǎng)品的價(jià)值點(diǎn)。獎(jiǎng)品圖片一定要清晰美觀，配上細(xì)節(jié)圖展示可提高獎(jiǎng)品的價(jià)值感；

緊迫感：僅限100本，營造獎(jiǎng)品稀缺的感覺，引導(dǎo)用戶盡快參與活動(dòng)。

5、本次活動(dòng)海報(bào)與其他活動(dòng)海報(bào)對(duì)比

總結(jié)以上海報(bào)的共同特征，主要由以下4部分組成：

① 主標(biāo)題：主標(biāo)題都是采用免費(fèi)領(lǐng)取作為主標(biāo)題，如果你不知道用什么作為主題時(shí)，免費(fèi)領(lǐng)取是不會(huì)錯(cuò)的。

② 副標(biāo)題：將獎(jiǎng)品的名稱放在副標(biāo)題，起到補(bǔ)充說明作用，且符合由上而下的順序閱讀，層次分明。

③ 獎(jiǎng)品展示：美觀的獎(jiǎng)品圖片給到用戶獎(jiǎng)品真實(shí)性，通過獎(jiǎng)品描述突出獎(jiǎng)品的價(jià)值感。

④ 限時(shí)限量：人們厭惡“失”，而期待“得”，通過限時(shí)限量，促使用戶積極參與活動(dòng)。

總結(jié)：

吸引用戶的海報(bào)=免費(fèi)+高價(jià)值獎(jiǎng)品+觸達(dá)用戶痛點(diǎn)+限時(shí)限量+包郵到家

有了海報(bào)大框架，每次做活動(dòng)的時(shí)候，只需要更換獎(jiǎng)品圖片、內(nèi)容、背景，基本就可以設(shè)計(jì)出一張新的海報(bào)。通過以上幾個(gè)點(diǎn)，抓住用戶心理，當(dāng)海報(bào)與用戶內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，這樣就能讓粉絲提起興趣，了解海報(bào)內(nèi)容，從而參與活動(dòng)。

1、公眾號(hào)推文

鸚鵡閱讀院的活動(dòng)推文中，基本都會(huì)帶有免費(fèi)領(lǐng)的活動(dòng)，提高用戶參與度，增加活動(dòng)曝光。

2、企業(yè)微信客服號(hào)推送

用戶添加到企業(yè)微信中，在下次活動(dòng)開始后，只需通過企業(yè)微信自帶的群發(fā)功能，將活動(dòng)直接以微信消息的形式推送到寶媽的微信中。

群發(fā)的時(shí)候，還可以選擇標(biāo)簽，精準(zhǔn)推送到目標(biāo)用戶群體中，提高活動(dòng)的參與率。

用戶轉(zhuǎn)化路徑：

用戶掃碼參與任務(wù)寶活動(dòng) → 活動(dòng)過程中推送 → 用戶添加班主任報(bào)名課程 → 老師拉學(xué)習(xí)群 →上課 →群內(nèi)轉(zhuǎn)化正價(jià)課（目前頭部教育教育機(jī)構(gòu)都用類似的轉(zhuǎn)化方法）

推送免費(fèi)課程的主要路徑：

3個(gè)觸點(diǎn)：活動(dòng)文案、圖文消息、菜單欄→引導(dǎo)報(bào)名→導(dǎo)流客服（添加班主任）

1、粉絲雙向沉淀

本次活動(dòng)采用的是企微寶（公眾號(hào)+企業(yè)微信）雙重裂變，粉絲參與活動(dòng)后沉淀在企業(yè)微信與公眾號(hào)，通過不同的推送內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。

公眾號(hào)：主要推送低價(jià)課程。如活動(dòng)過程中，在活動(dòng)規(guī)則及圖文鏈接中，植入課程內(nèi)容。對(duì)于報(bào)名的家長(zhǎng)，再重點(diǎn)定向轉(zhuǎn)化。

企業(yè)微信：主要推送裂變活動(dòng)。用戶通過參與A活動(dòng)添加企業(yè)微信客服號(hào)后，后期就會(huì)陸續(xù)收到BCD裂變活動(dòng)的推送。

企業(yè)微信與公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)配合，為整個(gè)的流量形成一個(gè)完整的閉環(huán)（拉新、轉(zhuǎn)化）。

2、活動(dòng)僅限女性參與

現(xiàn)在大部分家庭主要還是媽媽在操心孩子的學(xué)習(xí)事宜，通過限制參與活動(dòng)的用戶性別，可以獲取更為精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，在后期推送活動(dòng)方面用戶的接受程度會(huì)更高，轉(zhuǎn)化率也更高。