（一）策略一、內容好愿意看

關鍵是要有可讀性，有干貨讀起來又爽。

視頻或圖文，不要長篇大論純文字。

視頻化：標桿案例視頻化，視頻的可讀性最強，對閱讀理解的要求最低，信息量大，說服力強，但是成本高耗時長，客戶配合度要求也高。

圖片：采用圖文形式制作系列案例，配圖要么精美，要么傳遞有價值信息，千萬不要配一些毫無意義的網絡圖片；

文字通俗：專業內容通俗化，專業人士喜歡看通俗化文章，因為他上班已經很累了。通俗易懂，少用專業名詞。內容可以深刻，語言要通俗。

（二）策略二、分行業制作系列案例，分行業精準傳播

針對我們想主攻的幾大行業，分行業建立案例庫+方法論，因為：

• 客戶更關注同行

• 不同行業使用方法和ROI差別很大

• 垂直傳播渠道也分行業，有利于精準傳播。

案例往往更容易引發同行客戶的關注和共鳴，更容易打動他們購買，客戶心里會想“他們剛好和我們公司情況差不多，我們使用這款產品應該也能取得類似的效果”。

（三）策略三、讓案例能賺錢，良性循環

一方面要把案例多次復用；另一方面，要讓案例助力獲客和銷售，把案例包裝的投入賺回來。優質的案例內容+數字營銷技術，助力獲客，促進轉化。

通過與品牌KA客戶的標桿案例宣傳，打造極致案例，吸引客戶留資，促進意向合作。

案例包裝最終是為了營銷，提高品牌影響力，吸引客戶留資，促進潛客意向合作，最終把案例包裝投入的制作和宣傳費用賺回來。

（本文來源于：陳小步，TOB品牌營銷策略與實戰，公眾號同名）